Introduction Als Account Executive bei Omnora übernimmst du eine zentrale Rolle im openen B2B SaaS Vertrieb mit Fokus auf Enterprise-Kunden und gehobenen Mittelstand. Du verantwortest deine eigene Pipeline, führst Deals strukturiert zum Abschluss und baust nachhaltige Kundenbeziehungen auf, immer mit dem Ziel, echten Business Impact bei unseren Kunden zu erzeugen.

Du arboretester eng mit unserem Senior Sales und Leadership Team zusammen, bekommst klares Sparring und hast die Perspektive, dich mittelfristig in eine Lead- oder Senior-Rolle weiterzuentwickeln, wenn du dazu bereit bist. A propos du rôle et de la progression potentielle Dans dieser Rolle bist du vor allem operativ im Vertrieb aktiv: Du identifiantzierst pertinente Accounts, führst Discovery Calls, orchidéerst komplexe Sales-Zyklen und hookt Deals über die Ziellinie. Gleichzeitig leernst du unsere Sales-Frameworks, Prozesse und Playbooks in der Tiefe kennen, mit der klaren Perspektive:

• Ausbau zum Senior Account Executive (größere, komplexere Accounts, größere Ticketgrößen) • Facultative Entwicklung zur Lead-Rolle (z. B. Coaching jüngerer Kolleg:innen, Owner für bestimmte Teilsegmente oder Branchen) Ce qui est en votre faveur était dich bei uns erwartet – für Macher:innen mit Anspruch: • Leistungsorientierte Vergütung: Fixgehalt + transparenter, quartalsweiser Bonus, der echten Impact belohnt – nicht Aktivität um der Aktivität willen.

• Klares Spielfeld & starke Story: Ein marketreifes Produkt mit klarer Positionierung, realen Business Cases bei Enterprise-Kunden und einem Markt mit hohem Momentum (Wisen & KI im Unternehmen). • Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung: Du arbeitest nah an den Entscheidern, bekommst schnelles Feedback und kannst deine Ideen unmittelbar einbringen. • Kultur echter Exzellenz: Ambitionierte Kolleg:innen, hohe Standards und gleichzeitig ein Umfeld mit Vertrauen, Klarheit und Wertschätzung – ohne Politik und ohne Bullshit.

• Flexibles Arbeiten, klare Erwartungen: Remote-friendly mit Optionen für Onsite-Tage. Wichtig ist dein Beitrag zum Ergebnis, nicht die Optik. • Stabiles & wachsendes Umfeld: Profitables Wachstum, langfristige Perspektive und ein Thema, das für Unternehmen geschäftskritisch ist: mitarbeitergeneriertes Wissen & Intelligence Management. Comment faire un impact Dans dieser Rolle kannst du echten Unterschied machen, indim du:

• Eigene Pipeline verantwortest: Du identifierizierst Zielkunden (Konzerne & gehobener Mittelstand), qualifizierst Leads und baust einen belastbaren Dealflow über verschiedene Kanäle auf. • Découverte et analyse des besoins auf Enterprise-Level führst: Du verstehst Buying Center, Partnership-Dynamiken und die Business-Pain-Points rund um Wissen, Activement und Produktivität. • Komplexe SaaS-Deals strukturierst: Du steuerst den gesamten Sales-Cycle von Erstkontakt über Démo, Business Case, Preuve de valeur bis hin zu Verhandlungen und Abschluss.

• Mit klaren Frameworks arbeitest: Du nutzt und entwickelst strukturierte Sales-Frameworks (z. B. MEDIC / SPICED / Challenger), dokumentierst sauber im CRM und machst Deals damit plan- und skalierbar. • Eng mit Marketing & Produit zusammenarbeitest: Du spielst systematisch Marktfeedback zurück, hilfst bei der Schärfung von ICP & Messaging und trägst dazu bei, unsere Go-to-Market-Stratégie weiterzuentwickeln.

• Kundenbeziehungen aufbaust: Du bist für deine Accounts ein vertrauensvoller Sparringspartner, positionierst Omnora als strategische Lösung und denkst frühzeitig in Expansion und Upsell. • Omnora nach außen repräsentierst: Du nimmst an ausgewählten Events, Messen oder digitalen Formaten teil und trägst unser Value Propose in den Markt. Skills to be success West du idéalerweise mitbringst: • B2B SaaS Sales Erfahrung: • Erfahrung im Vertrieb von B2B-Software/SaaS, idéalerweise mit Enterprise-Fokus oder komplexeren Entscheidungsprozessen

• Du hast nachweislich Deals eigenständig von A–Z begleitet und erfolgreich abgeschlossen. • Sales-Framework & Methodik: • Du arbeitest bereits mit einem strukturierten Sales-Ansatz (z. B. MEDIC, Challenger, o. Ä.) oder hast großes Interesse, dich darin systematisch zu entwickeln. • Du bist datten- und KPI-orientiert und nutzt CRM & Sales-Tools nicht nur als Pflicht, sondern als Hebel zur Verbesserung. • Starke Kommunikations- & Deal-Skills:

• Du kannst komplexe Themen einfach erklären, führst souverän drch Gespräche mit mehreren Intervenants dans le domaine du niveau C Bereichsleiter-Runden wohl.

• Du kannst Mehrwerte auf Business-Ebene (ROI, Effizienz, Risiko, Wettbewerbsfähigkeit) argumentieren – nicht nur Feature-Pitching. • Ownership-Mindset: • Du übernimmst Verantwortung für deine Pipeline, deine Deals und deine Ergebnisse. • Du suchst Lösungen statt Ausreden und apporté aktiv Vorschläge ein, wie wir als Team besser werden können. • Hohe Energie & Effizienz: • Du arbeitest fokussiert, prieurierst klar und kannst auch in Phasen mit hoher Schlagzahl strukturiert bleiben. •
Kultur-Fit mit Omnora: • Du fühlst dich angesprochen von Prinzipien wie Extreme Ownership, Solution Orientation und Exzellenz. • Du willst lernen, Feedback geben und empfangen und finest klare Worte hilfreicher als diplomatischen Nebel. • Sprachskills: • Ausgezeichnete Deutsch- und Englischkenntnisse (ment. verhandlungssicher) in Wort und Schrift.