Wprowadzenie Als Account Executive bei Omnora übernimmst du eine zentrale Rolle im operativen B2B SaaS Vertrieb mit Fokus auf Enterprise-Kunden und gehobenen Mittelstand. Du verantworst deine eigene Pipeline, führst Deals strukturiert zum Abschluss und baust nachhaltige Kundenbeziehungen auf, imm mit dem Ziel, echten Business Impact bei unseren Kunden zu eriugen.

Du abeitest eng mit unserem Senior Sales und Leadership Team zusammen, bekommst klares Sparring und hast die Perspektiv, dich mittelfristig in eine Lead- oder Senior-Rolle weiterzuentwickeln, wenn du dazu bereit bist. O Rola i potencjalny progresja In dieter Rolle bist du vor allem operativ im Vertrieb aktiv: Du identyfizierst relevante Accounts, führst Discoveryment Połączenia, orchestrierst complese Sales-Zyklen und doprowadza Deals über die Ziellinie.

Gleichzeitig lernst du unsere Sprzedaż-Frameworks, Prozesse und Playbooks in der Tiefe Kennen, mit der klaren Perspektive: • Ausbau zum Senior Account Executive (größere, kompleksere Accounts, größere Ticketgrößen) • Opcjonalne Entwicklung zur Lead-Rolle (z. B. Coaching jünger Kolleg:innen, Właściwość für bestimmte Teilsegmente oder Branchen) Co w tym jest dla Ciebie Dich bei uns erwartet – für Machernn mit Anspruch:

• Leistungsorientierte Vergütung: Fixgehalt + przejrzysty, kwartalsweiser Bonus, der echten Impact belohnt – nicht Aktivität um der Aktivität willen.

• Klares Spielfeld & starke Story: Ein marktreifes Produkt mit klarer Positionierung, realen Business Cases bei Enterprise-Kunden und einem Markt mit hohem Momentum (Wissen & KI im Unternehmen). • Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung: Du abeebitest nah an den Entcheidern, bekommst schnelles Reallback und kalnst deine Ideen unmittelbar einbreingen. • Kultur echter Exzellenz: Ambitionierte Kollegen, hohe Standards und gleichzeitig einfeld mit Vertrauen, Klarheit Werstschäung – ohne Politik Ohne Gówno.

• Elastyka Arbeiten, klare Erwartungen: Oddalona mit Optionen für Onsite-Tage. Wichtig ist dein Beitrag zum Ergebnis, nicht die Optek. • Stabiles & wachsendes Umfeld: Profitables Wachstum, langfristige Perspektive und ein Thema, das für Unternehmen geschäftskrytisch ist: mitabeithergenergerets Wissen & Intelligence Management. Jak można dokonać wpływu w dieester Rolle hannsst du echten Unterscheed machen, indem du:

• Eigene Pipeline verantworst: Du identificierst Zielkunden (Konzerne & gehobener Mittelstand), qualifizierst Leads und baust einen belastbaren Dealflow über verschiedene Kanäle auf. • Discovery & Needs Analyse auf Enterprise-Level führst: Du verstehst Centrum Kupującego, Statyst-Dynamiken und die Business-Pain-Pints rund um Wissen, Acceptment und Produktivität.

• Komplekse SaaS-Deals strukturierst: Du steuerst den gesamten Sprzedaż-Cycle von Erstkontakt über Demo, Business Case, Dowód wartości bis hin zu Verhandlungen und Abschluss.

• Mit klaren Frameworks abeitest: Du nutzt und entwickelst strukturierte Sprzedawcze-Rameworks (z.B. MEDDIC / SPICED / Challenger), dokumentierst sauber im CRM und machst Deals damit plan- und skalierbar. • Eng mit Marketing & Product zusamenabeitest: Du spielst systematisch Marktfeedback zurück, hilfst bei der Schärfung von ICP & MSMing und trägst dazu bei, unsere Go-to-Market-Stratige weiterzuentwickeln.

• Kundenbeziehungen aufbaust: Du bist für deine Accounts ein vertrauensvoller Sparringspartner, pozycjonariusz Omnora als strategische Lösung und denkst frühzeitig in Expansion und Upsell. • Omnora nach außen repräsentierst: Du nimst an ausgewählten Wydarzenia, Messen oder digitalen Formaten teil und trägst unser Wartość Propozycja w dencie Markt. Umiejętności, aby być sukcesem Was du idealese mitbringst: • B2B SaaS Sprzedaż Erfahrung:

• Erfahrung im Vertrieb von B2B-Software/SaaS, idealerweise mit Enterprise-Fokus oder komplexeren Entscheidungsprozessen • Du hast nachweislich Deals eigenständig von A–Z begleitt und erfolgreich abgeschlossen. • Sprzedaż-Ramework & Metodaik: • Du abecest bereits mit einem strukturierten Sales-Ansatz (z. B. MEDDIC, Challenger, o. Ä.) oder hast großes Interesse, dich darin systematisch zu entwickeln.

• Du bist daten- und KPI-orientiert und nutzt CRM & Sprzedaż-Tools nicht nur als Pflicht, sondersen als Hebel zur Verbesserung. • Starke Kommunikacje- & Deal-Skills: • Du kannst komplexe Themen einfach erklären, führst souverän durch Gespräche mit mehreren Stakehentern und fühlst dich in C-Level- oer Bereichsleiter-Runden wohl.

• Du knnwerst Mehrwerte auf Business-Ebene (ROI, Effizienz, Risiko, Wettbewerbsfähigneit) argumentieren – nicht nur Feature-Pitching. • Właściwość-Mindset: • Du übernimmst Verantwortung für deine Pipeline, deine Deals und deine Ergebnisse. • Du suchst Lösungen statist Ausreden und nosting aktiv Vurschläge ein, wie wir als Team besser werden können. • Hohe Energie & Effizienz:

• Du abeitest fokussiert, priorysist klar und kannst auch w Fazen mit hoher Schlagzahl strukturiert bleiben. • Kultur-Fit mit Omnora: • Du fühlst dich angesprochen von Prinzipien wie Extreme Lasters, resolution Orientation und Exsellenz. • Du wiltern, Reaverage geben und empfangen und findest klare Worte hilfreicher als diplomatista Schen Nebel. • Sprahchskills: • Ausgezeichnete Deutsch- und Englischkenntnisse (mind. verhandlungssicher) w Wort und Schrift.