Introdução Als Account Executive bei Omnora übernimst du eine zentrale Rolle im operant B2B SaaS Vertrieb mit Fokus auf Enterprise-Kunden und gehobenen Mittelstand. Du verantwortest deine eigene Pipeline, führst Deals strukturiert zu Abschluss und baust nachhaltige Kundenbeziehunen auf, immer mit dem Ziel, echten Business Impact bei unseren Kunden zu erzeugen.

Du arbeitet eng mit unserem Sales senior und Lidership Team zusammen, bekommst klares Sparring und hast die Perspettive, dich mittelfristic in eine Lead- oder- oder Senior-Rolle weiterzuentwickeln, wenn du dazu berit bist. Sobre o papel e o potencial Progression No dieser Rolle bist du manifest opere im Vertrieb aktiv: Du identifierst relevante Contas, führst Discovery Calls, orchestrierst komplexe Sales-Zyklen und aportes Deals über die Zielnie.

Gleichzeitig lernst du unsere Sales-Framesworks, Prozesse und Playbooks in der Tiefe kennen, mit der klaren Perspettive: • Ausbau zum Conta Sênior Executive (größere, Komplexere Contas, größere Ticketgrößen) • Opcionale Entwicklung zur Lead-Rolle (z. B. Coaching jünger Kolleg:innen, Proprietship für bestimmte Teilsegmente oder Branche) O que é que se tem para você Was dich bei unswartet – für Mac:innen mit Anspruch:

• Leistungsorientierte Vergütung: Fixgehalt + transparente, quartalsweiser Bônus, der echten Impact belohnt – nicht Aktivität um der Aktivität willen.

• Klares Spielfeld & Starke Story: Ein marktreifes Produkt mit klarer Positionierung, realen Business Cases bei Enterprise-Kunden und einem Markt mit hohem Momentum (Wissen & KI im Unternehmen). • Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung: Du arbeitet na an den Entscheidern, bekommst schnelles Retroaming und kannst de Ideen unmittelbar einbriren. • Kultur echter Exzellenz: Ambitiertte Kolleg:innen, hohe Standards und glaichzeitig ein Umfeld mit Vertraen, Khelarit und Wertschätzung – ohne Politik und ohne Toqueria.

• flexíveis Arbeiten, klare Erwartungen: Mit Remote-friendly Opten für Onsite-Tage. Wichtig ist dein Beitrag zum Ergebnis, nicht die Optik. • Estabiles & wachsendes Umfeld: Profitables Wachstum,langfristige Perspettive und ein Thema, das für Unternehmen geschäftskritisch ist: mitarbeitergenerartes Wissen & Intelijen Management. Como você pode fazer um impacto no dieser Rolle kannst du echten Untersched machen, indim du:

• Eigene Pipeline verantwortest: Du identifizerst Zielkunden (Konzerne & gehobener Mittelstand), qualifizerst Leads und baust einen belastbaren Dealflow über verschiedene Kanäle auf. • Descobrir & Needs Analyze auf Enterprise-Level führst: Du verstehst Buying Center, Stakeholder-Dynamiken und die Business-Pain-Points run um Wissen, Activement und Produktivität.

• Komplexe SaaS-Deals strokturierst: Du steuerst den gestamten Sales-Cycle von Erstkontakt über Demo, caso de negócios, prova de valor bis hin zu Verhandlungen und Abschluss.

• Mit klaren Frames arbeitet: Du nutzt und entwickelst strukturierte Sales-Frames-Frames (z. B. MEDIC / SPICED / Challenger), dokumenterst sauber im CRM und machst Deals damit plan- und skalierbar. • Eng mit Marketing & Product zusammenarbeitet: Du spielst systematisch Marktfeedback zurück, hilfst bei der Schärfung von ICP & Messager und trägst dazu bei, unsere Go-to-Market-Strategie weiterzuentwickeln.

• Kundenbeziehungan aufbaust: Du bist für deine Contas ein vertrauensvoller Sparringspartner, positionist Omnora als strategische Lösung und denkst frühzeitig in Expansion und Upsell. • Omnora nach außen repräsentert: Du nimmst an ausgewählten Eventos, Messen oder digitalen formaten teil und trägst unser Proposição de valor em den Markt. Habilidades para ter sucesso Was du idealerweise mitbringst: • B2B SaaS Vendas Erfahrung:

• Erfahrung im Vertrieb von B2B-Software/SaaS, idealerweise mit Enterprise-Fokus oder komplexeren Entscheidungsprozessen • Du hast nachweislich Deals Eigenständig von A–Z begleitet und erfolgreich abgeschlossen. • Sales-Framework & Metodik: • Du arbeitet berits mit einem strukturierten Sales-Ansatz (z. B. MEDIC, Challenger, o. Ä.) oder hat großes Interesse, dich darinatisch sistema entwickeln.

• Du bist daten- und KPI-orientiert und nutzt CRM & Sales-Herramientas nicht nur als Pflicht, sondern als Hebel zur Verbesserung. • Starke Kommunikations- & Deal-Skills: • Du kannst komplexe Themen einfach erklären, führst souverän durch Gespräche mit mehreren Stakeholden und fühlst dich in C-Level- oder Bereichsleiter-Runden wohl.

• Du kannst Mehrwerte auf Business-Ebene (ROI, Effizienz, Risiko, Wettbewerbsfähigkeit) argumentien – nicht nur Feature-Pitching. • Proprietário-Mindset: • Du übernimmst Verantwortung für deine Pipeline, deine Deals und deine Ergebnisse. • Due tal Lösungen statt Ausreden und apportt aktiv Vorschläge ein, wie wir als team besser werden könen. • Hohe Energie & Effizienz:

• Du arbeitet fokussiert, priorisert klar und kannst auch in Phèn mit hoher Schlagzahl Strukturiert bleiben. • Kultur-Fit mit Omnora: • Du fühlst dich angesprochen von Prinzipien wie Extreme Proprietship, Solution Orientation und Exzellenz. • Du willst lernen, Feedback geben und empfangen und find klare Worte hilfreicher als diplomatischen Nebel. • Sprachskills: • Ausgezeichnete Deutsch- und Englischntnisse (mersicher) em Wort und Schrift. Encontre mais trabalhos em língua inglesa em Alemanha em Arbeitnow