Introducere Contul Als Executive bei Omnora übernimst du eine zentrale Rolle im operative B2B SaaS Vertrieb mit Fokus auf Enterprise-Kunden und gehobenen Mittelstand. Du verantwortest deine eigene Pipeline, führst Deals strukturiert zu Abschluss und baust nachhaltige Kundenbeziehunen auf, immer mit dem Ziel, echten Business Impact bei unseren Kunden zu erzeugen.

Du arbeitet mit unserem Senior Sales und Leadership Team zusammen, bekommst klares Sparring und hast die Perspettive, dich mittelfristig in eine Leader- oder Senior-Rolle weiterzuentwickeln, wenn du dazu berit bist. Despre Rolul și Potențial Progression În dieser Rolle bist du vom operetiv im Vertrieb aktiv: Du identifierst relevante Conturi, führst Decouvery Calls, orchestrierst komplexe Sales-Zyklen und aducet Deals über die Ziellinie.

Gleichzeitig lernst du unsere Sales-Framesworks, Prozesse und Playbooks in der Tiefe kennen, mit der klaren Perspettive: • Ausbau zum Cont executiv (größere, komplexere Conturi, größere Ticketgrößen) • Opționale Entwicklung zur Lead-Rolle (z. B. Coaching jünger Kolleg:innen, Proprietarship für bestimmette Teilsegmente oder Branchen) Ce este în ea pentru tine Was dich bei unswartet – für Mac:innen mit Anspruch:

• Leistungsoritierte Vergutung: Fixgehalt + transparent, quartalsweiser Bonus, der echten Impact belohnt – nicht Aktivität um der Aktivität willen.

• Klares Spielfeld & Starke Story: Ein marktreifes Produkt mit klarer Positionierung, realen Case de afaceri bei Enterprise-Kunden und einem Markt mit hohem Momentum (Wissen & KI im Unternehmen). • Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung: Du arbeitet na an den Entscheidern, bekommst schneles Retroaction und kannst de Ideen unmittelbar einbrinen. • Kultur echter Exzellenz: Ambitierte Kolleg:innen, hohe Standards und glaichzeitig ein Umfeld mit Vertraen, Khelarit und Wertschätzung – ohne Politik und ohne.

• Flexibil Arbeiten, klare Erwartungen: Mit Opten für Onsite-Tage. Wichtig ist dein Beitrag zum Ergebnis, nicht die Optik. • Stabili & wachsendes Umfeld: Profitabile Wachstum, langfristige Perspettive und ein Thema, das für Unternehmen geschäftskritisch ist: mitarbeitergeneralieres Wissen & Intelijen Management. Cum puteți face un impact In dieser Rolle kannst du echten Untersched machen, indim du:

• Eigene Pipeline verantwortest: Du identifiert Zielkunden (Konzerne & gehobener Mittelstand), califiziert Leads und baust einen belastbaren Dealflow über verschiedene Kanäle auf. • Descubrire & Necesități Analisi auf Enterprise-Level führst: Du verstehst Buying Center, Stakeholder-Dynamiken und die Business-Pain-Points rund um Wissen, Activement und Produktivität.

• Komplexe SaaS-Deals strokturierst: Du steuerst den gestamten Sales-Cycle von Erstkontakt über Demo, Cazul de afaceri, dovada valorii bis hin zu Verhandlungen und Abschluss.

• Mit klaren Cadru arbeitet: Du nutzt und entwickelst strokturierte Sales-Frames-Frames (z. B. MEDIC / SPICED / Challenger), dokumenterst sauber im CRM und machst Deals damit plan- und skalierbar. • Eng mit Marketing & Product zusammenarbeitet: Du speelst systematisch Marktfeedback zurück, hilfst bei der Schärfung von ICP & Messager und trägst dazu bei, unsere Go-to-Market-Strategie weiterzuentwickeln.

• Kundenbeziehungan aufbaust: Du bist für deine Conturi ein vertrauensvoller Sparringspartner, pozitionist Omnora als strategische Lösung und denkst frühzeitig in Expansion und Upsell. • Omnora nach außen repräsentert: Du nimmst an ausgewählten Evenimente, Messen oder digitalen teil und trägst unser Valoarea Propozitii in den Markt. Abilităţile de a fi de succes Was du idealerweise mitbringst: • B2B SaaS vânzări Erfahrung:

• Erfahrung im Vertrieb von B2B-Software/SaaS, idealeerweise mit Enterprise-Fokus oder komplexeren Entscheidungsprozessen • Du hast nachweislich Deals eigenständig von A–Z begleitet und erfolgreich abgeschlossen. • Vendite-Framework & Metodik: • Du arbeiets mit einem structurierten Vendites-Ansatz (z. B. MEDIC, Challenger, o. Ä.) oder hast großes Interesse, dich darin systematisch zu entwickeln.

• Du bist daten- und KPI-orientiert und nutzt CRM & Sales- Tools nicht nur als Pflicht, sondern als Hebel zur Verbesserung. • Starke Kommunikations- & Deal-Skills: • Du kannst komplexe Themen einfach erklären, führst souverän durch Gespräche mit mehreren Stakeholdern und fühlst dich in C-Level- oder Bereichleiter-Runden wohl.

• Du kannst Mehrwerte auf Business-Ebene (ROI, Effizienz, Risiko, Wettbewerbsfähigkeit) argumentieren – nicht nur Feature-Pitching. • Proprietate-Mindset: • Du übernimmst Verantwortung für deine Pipeline, deine Deals und deine Ergebnisse. • Dudeast Lösungen statist Ausreden und aducet aktiv Vorschläge ein, wie wir als Team beser werden könen. • Hohe Energie & Effizienz:

• Du arbeitet fokussieert, priorisert klar und kannst auch in Fasen mit hoher Schlagzahl Strukturiert bleiben. • Kultur-Fit mit Omnora: • Du fühlst dich angesprochen von Prinzipien wie Extreme Proprietate, Solution Orientation und Exzellenz. • Du Willst lernen, Feedback geben und empfangen und găsește klare Worte hilfreicher als diplomaticischen Nebel. • Sprachskills: • Ausgezeichnete Deutsch- und Englischntnisse (mintul verhandlungssicher) în Wort und Schrift. Găseşte mai multe lucrări engleze în Germania pe Arbeitnow