Headquarters: Germany, Remote About Team & About Role Rubriks Vertriebsorganisation ist eine einheitliche Gruppe von Elite-Crossfunktional-Profis, die Unternehmen in jeder wichtigen Branche dabei unterstützen, echte Widerstandsfähigkeit gegen Cyberangriffe, bösartige Insider und Betriebsstörungen zu erreichen. Als Account Executive in Deutschland besitzen Sie ein Portfolio an großen Unternehmenskonten, wodurch Rubriks kontinuierliche Expansion in einem der dynamischsten Unternehmenmärkte Europas vorangetrieben wird. Was Sie tun werden • Eigenes und wachsendes Portfolio an Unternehmenskonten in ganz Deutschland, das bestehende Kundenbeziehungen mit neuer Geschäftsentwicklung kombiniert. • Führen Sie vollständige, multistakeholder-Vertriebszyklen bis zum Ende – von der Entdeckung und Qualifizierung über Lösungsdesign, Verhandlungen und die Nähe – über das Netto-neue Logo und bestehende Kontoerweiterungsgeschäfte hinweg. • Erstellen und verwalten Sie eine hochwertige Pipeline über Ihr gesamtes Gebiet hinweg, wobei größere strategische Möglichkeiten mit schnelleren Transaktionsgeschäften balanciert werden. • Entwicklung von Führungsbeziehungen innerhalb Ihrer Konten, Übersetzung der technischen Fähigkeiten von Rubrik in die Prioritäten auf Board-Ebene, die Datensicherheit zu einem strategischen Gebot machen. • Enge Partner mit Lösungen, Channel Development und Rubriks-E

• Die Marktinformationen in der deutschen Marktführung zu nutzen, einschließlich der Wettbewerbssignale und Kontotrends, die unseren Markteintritt in Deutschland prägen. Erfahrung Sie benötigen • Erfahrung mit dem Schließen komplexer Unternehmensbeziehungen, mit dem Wunsch, in größere, multiproduzierende Möglichkeiten zu wachsen – wir helfen Ihnen dabei, den Rest aufzubauen. • Eine Erfolgsbilanz, die sowohl die Neu-Logo-Akquisition als auch die Erweiterung bestehender Kundenbeziehungen zeigt. • Fluent in deutscher und professioneller Sprache; Sie engagieren sich vertrauensvoll mit technischen Käufern und Führungskräften in beiden Sprachen. • Verständnis von Unternehmenskaufzyklen, Beschaffungsprozessen und Multistakeholder-Entscheidungen innerhalb großer oder komplexer Organisationen. • Komfortable Zusammenarbeit mit Channel-Partnern und Distributoren im Rahmen einer breiteren Marktbewegung. • Bereitschaft, regelmäßig über Ihr Territorium hinweg zu reisen, um persönliche Beziehungen mit Kunden aufzubauen. Bevorzugte Qualifikationen • Hintergrund in Cybersicherheit, Datenschutz, Backup/Recovery oder benachbarten Infrastruktur-/Cloud-Kategorien – Kandidaten, die den Unterschied zwischen Rechenzentrum und Cloud-Umgebungen verstehen, neigen dazu, am schnellsten zu bergaufwärts zu reisen. • Erfahrung mit MEDDPICC als Vertriebsqualifikation und Ausführungsrahmen. •

Rubrik (RBRK), das Unternehmen für Sicherheit und KI-Betriebe, führt an der Schnittstelle von Datenschutz, Cyber-Resilienz und Enterprise-KI-Beschleunigung. Rubrik Security Cloud bietet vollständige Cyber-Resilienz durch die Sicherung, Überwachung und Wiederherstellung von Daten, Identitäten und Workloads über Wolken hinweg. Rubrik Agent Cloud beschleunigt vertrauenswürdige KI-Agenten-Einsatzmöglichkeiten auf Skalenebene durch Überwachung und Auditierung von agentenischen Maßnahmen, Durchsetzung von Echtzeit-Wagen, Feinsteuerung für Genauigkeit und unheilvolle agentenhafte Fehler. Linkedin.X (ehemals Twitter). Instagram.com Inklusion @ Rubrik Bei Rubrik setzen wir uns für eine Kultur ein, in der Menschen aus allen Hintergründen geschätzt werden, fühlen sie sich dazugehörig und glauben, dass sie erfolgreich sein können. Unser Engagement für Inklusion ist das Herzstück unserer Mission, um die Daten der Welt zu sichern. Unser Ziel ist es, das beste Talent unabhängig von der Herkunft zu mieten und zu fördern. Wir überprüfen kontinuierlich unsere Einstellungspraktiken, um Fairness zu gewährleisten und versuchen, ein Umfeld zu schaffen, in dem jeder Mitarbeiter gleichermaßen Zugang zu Wachstum und Exzellenz haben.

• Unsere Kultur: Wir streben nach einer inklusiven Atmosphäre, in der Menschen aus allen Herkunftsgebieten ein starkes Zugehörigkeitsgefühl haben, gedeihen können und ihre beste Arbeit leisten. Ihre Beiträge helfen uns, Innovationen zu schaffen und Grenzen zu brechen. • Unsere Gemeinschaften: Wir sind bestrebt, unser Engagement mit den Gemeinschaften, in denen wir tätig sind, zu erweitern, indem wir Chancen für unterrepräsentierte Talente schaffen und für unsere Kunden mehr Innovation vorantreiben. Ihre Auswirkungen reichen über Rubrik hinaus und tragen zu sichereren und stärkeren Gemeinschaften bei. Chancengleichheit Arbeitgeber/Veteranen/Behinderte Rubrik ist ein Arbeitgeber der Chancengleichheit. Alle qualifizierten Bewerber erhalten eine Berücksichtigung für Beschäftigung ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Ausrichtung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft oder geschützter Veteranstatus und werden nicht auf der Grundlage von Behinderung diskriminiert. Rubrik bietet Chancengleichheit für alle Arbeitnehmer und Bewerber für Beschäftigung ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht oder Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, nationale Herkunft oder geschützter Status.