Hovedkvarter: Fjernbetjening, Singapore Kategori-definering tech. Karriere-definering arbejde. Masser af tech virksomheder forstyrrer. Men mange fejler, når de forsøger at skalere. Vi er forskellige. CockroachDB gør det lettere for virksomheder at bygge og skalere apps. Dette er, hvordan og hvorfor vi hjælper nogle af de mest innovative virksomheder på planeten. Vi tackler problemer hoved-on og fokusere på løsninger, der skaber varig effekt. Fordi når vores kunder vinder, vi alle vinder. Role Our Account Executives mål og lukke nye virksomheder med nogle af i dag ~s mest innovative virksomheder. I denne rolle, du vil både nærer indgående fører i dit område med marketing-lede support samt udsigt til en målliste over udvalgte konti. Du vil gøre dette ved at køre muligheder gennem hele salgscyklus fra rørledning generation til lukning, ansætte en værdiorienteret salgsmetode med fokus på brugssager spænder kundedata og markedsføring aktivering.

• Fordele og koordinere tværfunktionelle interne teams (Sales Development, Legal, Engineering, Sikkerhed, Marketing, Produkt) til effektivt at navigere komplekse salg cykler • Opretholde, opbygge og egne specifikke forhold kort til dit område, herunder eksisterende relationer og aspirative kontakter • Før overbevisende præsentationer af CockroachDB • Føre overbevisende præsentationer af CockroachDB • Produkt og vision til en bred vifte af publikum, fra c-niveau ledere til individuelle bidragydere • Giv rettidige og præcise prognoser og klar synlighed på salg og indtjening ydeevne ved aktivt at håndtere din rørledning af muligheder Forventningerne I dine første 30 dage, vil du lære om CockroachDB og vil være i stand til at sætte produktet effektivt i stand til at bygge din strategi for konto penetration. Efter tre måneder, du har en sund plan for konto strategi og kortlægning. Du har startet opbygge relationer med flere ledere på tværs af din region og er begyndt at forstå, hvordan deres udfordringer, vil du har gjort det.

• 6-8+ års erfaring med at sælge virksomhedsløsninger og demonstrerede succes med softwaresalg inden for database-øko-systemet eller tilstødende teknologier • Oplev førende store og komplekse salgscyklusser inden for C-niveau hos Fortune 500 virksomheder, specielt inden for fintechs • En rådgivende og værdibaseret tilgang til salg af software til cloud-, on-premise og hybrid-anvendelser • Evnen til at vurdere kundebehov og opbygge værdifulde, betroede relationer på alle niveauer • En track-optegnelse af overoplevelse og rammer salgsmål • Evne til at arbejde sammenhængende med cross funktionelle forretningsenheder som marketing og salgsudvikling • Eksperttidsstyring og ressourcefærdigheder • En demonstreret praksis med at integrere AI-værktøjer i din daglige arbejdsgang for at forbedre hastighed, kvalitet og beslutningstagning. • Fluens med AI på tværs af kerneopgaver • forskning, udarbejdelse, analyse, planlægning • bruges som standard, ikke en undtagelse. • Spoken-færdigheder i Mandarin • Godt at have erfaring med offentlige clo-udbydere udbydere som AWS, GCP & ACP & AA; AAA

Cockroach Labs har en hybrid arbejdsmodel, med Roachers, der er lokale til en af vores kontorer kommer i mandags, tirsdage, og torsdage og arbejder fleksibelt resten af ugen. Mens vi weever loared værdifulde lektioner arbejder fjernt, intet kan erstatte forbindelsen, kreativitet, og sjov, der opstår, når Roachers mødes, og vi er forpligtet til at fremme en arbejdsplads, der tilskynder til samarbejde og giver os alle til at gøre vores bedste arbejde. Fordele • Stock Options • Medical Insurance • Vision Insurance • Dental Wellbeing Fordele • Og mere! At anvende: https://weworkremotely.com/remote-jobs/cockroach-labs-account-metric-metric-singaporeore