Headquarter: Remote, Singapore Category-defining tech. Career-defining work. Viele Tech-Unternehmen stören. Aber viele scheitern, wenn sie versuchen, zu skalieren. Wir sind anders. CockroachDB macht es einfacher für Unternehmen zu bauen und skalieren Apps. Dies ist, wie und warum wir helfen einigen der innovativsten Unternehmen auf dem Planeten. Wir lösen Probleme head-on und konzentrieren uns auf Lösungen, die nachhaltige Auswirkungen. Denn wenn unsere Kunden gewinnen, wir alle gewinnen. Die Rolle unserer Account Executives Ziel und schließen neue Unternehmen mit einigen der heutigen innovativsten Unternehmen. In dieser Rolle, Sie werden beide pflegen inbound führt in Ihrem Gebiet mit Marketing-geführt Unterstützung sowie Aussicht auf eine Zielliste von ausgewählten Konten. Sie werden dies tun, indem Sie Chancen durch den gesamten Umsatz Zyklus von Pipeline Generation bis Schließung, mit einer wertorientierten Vertriebsmethodik mit einem Fokus auf Anwendungsfälle, Kundendaten und Marketing-Aktivierung. Der ideale Kandidat hat die Eignung und die Leidenschaft für eine Experten in CockroachDB, Business-Funktionen, und Wettbewerbsfähigkeiten in einem Bereich zugeordnet werden • mit einem nachhaltigen Beziehungen zu einem Kunden in einem Bereich sein, in

• Nutzen Sie und koordinieren Sie funktionsübergreifende interne Teams (Vertriebsentwicklung, Rechts-, Engineering-, Sicherheits-, Marketing-, Produkt) effizient zu steuern komplexe Verkaufszyklen • Pflege, Aufbau und eigene spezifische Beziehungskarten für Ihr Gebiet, einschließlich bestehender Beziehungen und aspirationalen Kontakten • Führen Sie überzeugende Präsentationen von CockroachDBs Produkt und Vision zu einer breiten Palette von Zielgruppen, von c-Level-Managern zu einzelnen Beitragszahlern • Geben Sie rechtzeitige und genaue Prognosen und klare Sichtbarkeit auf Umsatz und Umsatzleistung durch die aktive Handhabung Ihrer Pipeline von Möglichkeiten Die Erwartungen In Ihren ersten 30 Tagen werden Sie über CockroachDB lernen und in der Lage sein, das Produkt kompetent aufschlagen. Wir glauben, dass es für Sie notwendig ist, diese Stiftung zu bauen, so dass Sie erfolgreich mit bestehenden Konten und verstehen die Vertriebsstrategie. Nach Abschluss Ihres ersten Monats, Sie haben Cross-Funktionsbeziehungen aufgebaut und haben begonnen, Ihre Strategie für die Kontodurchdringung. Nach drei Monaten, Sie werden einen soliden Plan für Kontostrategie und Kartierung haben Sie begonnen, Beziehungen mit mehreren Führungskräften in Ihrer Region zu verstehen und wie CockroachDB zu lösen, und wie Sie Ihre Arbeitsbedingungen in dieser Zeit

• 6-8+ Jahre Erfahrung im Verkauf von Unternehmenslösungen und nachgewiesener Erfolg im Softwarevertrieb innerhalb des Datenbankökosystems oder angrenzender Technologien • Erfahrung in großen und komplexen Verkaufszyklen innerhalb des C-Levels bei Fortune 500 Unternehmen, insbesondere bei Fintechs • Beratung und wertbasierter Ansatz beim Verkauf von Software für Cloud-, On-Premise- und Hybrid-Einsatz • Fähigkeit, die Kundenbedürfnisse zu bewerten und wertvolle, vertrauenswürdige Beziehungen auf allen Ebenen aufzubauen • Erfolgsbilanz der Überkapazitäten und der Zielerreichung • Fähigkeit, mit bereichsübergreifenden Geschäftsbereichen wie Marketing und Vertriebsentwicklung kohärent zu arbeiten • Expertenzeitmanagement und Ressourcenkompetenzen • eine bewährte Praxis der Integration von KI-Tools in Ihren täglichen Workflow, um Geschwindigkeit, Qualität und Entscheidungsfindung zu verbessern • Fluency mit KI über Kernaufgaben hinweg – Forschung, Ausarbeitung, Analyse, Planung – als Standard verwendet, keine Ausnahme. • Gesprochene Kompetenz in Mandarin • Gut, um Erfahrungen mit öffentlichen Cloud-Anbietern wie AWS, GCP und Azure zu haben • Erfahrung in Bezug auf relationale (RDBMS) und NoSQL Datenbanken. • Exposition des Verkaufen in skalierte Technologie-Starts in

Die Cockroach Labs haben ein hybrides Arbeitsmodell, mit Roachers, die in einem unserer Büros montags, dienstags und donnerstags vor Ort sind und flexibel arbeiten. Während wir uns mit wertvollen Lektionen aus der Ferne beschäftigen, kann nichts die Verbindung, Kreativität und den Spaß ersetzen, die bei Roachers auftreten, und wir sind verpflichtet, einen Arbeitsplatz zu fördern, der die Zusammenarbeit fördert und uns allen ermöglicht, unsere beste Arbeit zu tun. Vorteile • Aktienoptionen • Krankenversicherung • Vision Versicherung • Dentalversicherung • Lebens- und Behinderungsversicherung • Professionelle Entwicklungsfonds • Flexibler Urlaub • Bezahlte Krankentage • Bezahlter Elternurlaub • Ruhestand Vorteile • geistiges Wohlbefinden Vorteile • Und mehr! Um anzuwenden: https://weworkremotely.com/remote-jobs/cockroach-labs-account-executive-singapur