Sede: Remote, Singapur Tecnología de definición de categorías. Trabajo de definición de carreras. Muchas empresas tecnológicas interrumpen. Pero muchas fracasan cuando intentan escalar. Somos diferentes. CockroachDB facilita a las empresas la creación y la escala de aplicaciones. Así es como y por qué estamos ayudando a algunas de las empresas más innovadoras del planeta. Abordamos los problemas de frente y nos centramos en soluciones que crean un impacto duradero. Porque cuando nuestros clientes ganan, todos ganamos. El objetivo de Role Our Account Executives y cierran nuevos negocios con algunas de las empresas más innovadoras de hoy en día. En este papel, ambos fomentarán los contactos directos en su territorio con apoyo dirigido a la comercialización, así como la perspectiva de una lista de clientes seleccionados. Lo hará impulsando oportunidades a través de todo el ciclo de ventas, desde la generación de tuberías hasta el cierre, empleando una metodología de ventas orientada al valor, con un enfoque en casos de uso que abarcan datos de clientes y activación de marketing. El candidato ideal tendrá la aptitud y pasión para convertirse en un experto en tecnología de producción, impacto comercial, ventajas competitivas y le ayudará a desarrollar sus necesidades de negocio.

• Mantener, construir y coordinar los mapas de relaciones específicas para su territorio, incluyendo relaciones existentes y contactos de aspiración • Liderar presentaciones convincentes del producto y la visión de CockroachDB a una amplia gama de audiencias, desde ejecutivos de nivel c a colaboradores individuales • Proporcionar previsiones oportunas y precisas y visibilidad clara sobre ventas e ingresos manejando activamente su flujo de oportunidades Las Expectativas En sus primeros 30 días, usted aprenderá acerca de CockroachDB y será capaz de lanzar el producto de manera competente. Creemos que es necesario que usted construya esta fundación para que pueda participar con éxito en cuentas existentes y captar la estrategia de ventas. Al finalizar su primer mes, usted habrá construido relaciones interfuncionales y habrá comenzado a construir su estrategia para la penetración de cuentas. Después de tres meses, tendrá un plan sólido para la estrategia de cuentas y mapeo. Después de haber completado su primer mes, usted habrá construido relaciones entre funciones y habrá comenzado a construir su estrategia para la penetración de cuentas. Después de tres meses, usted tendrá un plan de trabajo de trabajo de tres meses, y tendrá seis meses en el proceso de trabajo.

• Experiencia de liderar grandes y complejos ciclos de ventas dentro del nivel C en empresas Fortune 500, específicamente dentro de fintechs • Un enfoque consultivo y basado en valores para la venta de software para cloud, aplicaciones premise e híbridas • La capacidad de evaluar las necesidades de los clientes y crear valiosas relaciones de confianza en todos los niveles • Un historial de exceso de logros y de alcanzar objetivos de ventas • Capacidad de trabajar de manera coherente con unidades empresariales intersectoriales como marketing y desarrollo de ventas • Gestión del tiempo de expertos y habilidades de recursos • Una práctica demostrada de integrar herramientas de IA en su flujo de trabajo diario para mejorar la velocidad, calidad y toma de decisiones. • Fluencia con IA en todas las tareas básicas — investigación, redacción, análisis, planificación — utilizadas como predeterminadas, no como excepción. • Competencia hablada en mandarín • Buena experiencia de colaborar con proveedores de nube pública como AWS, GCP y Azure en sus tareas básicas; comprensión de las relaciones (RDachBMS) y las bases de datos NoSQL. • La experiencia de vender en startups de escalas basadas en Singapur y South-Arab es una experiencia que le

Los laboratorios de cucarachas tienen un modelo de trabajo híbrido, con Roachers que son locales a una de nuestras oficinas que vienen los lunes, martes y jueves y trabajan flexiblemente el resto de la semana. Mientras hemos aprendido lecciones valiosas trabajando remotamente, nada puede reemplazar la conexión, creatividad y diversión que ocurre cuando Roachers se reúnen y estamos comprometidos a fomentar un lugar de trabajo que alienta la colaboración y nos permite a todos hacer nuestro mejor trabajo. Beneficios • Opciones de stock • Seguro médico • Seguro de visión • Seguro dental • Seguro de vida y discapacidad • Fondos de desarrollo profesional • Tiempo libre flexible • Vacaciones pagadas • Días de enfermedad pagados • Licencia parental remunerada • Beneficios de jubilación • Beneficios de bienestar mental • ¡Y más! Para aplicar: https://weworkremotely.com/remote-jobs/corroach-labs-account-exective-singapore