Siège: Remote, Singapore Category-fining tech. Career-fining work. Beaucoup d'entreprises de technologie perturbent. Mais, beaucoup échouent quand ils essaient d'échelle. Nous sommes différents. CockroachDB rend plus facile pour les entreprises de construire et d'échelle des applications. C'est comment et pourquoi nous aidons certaines des entreprises les plus innovantes de la planète. Nous nous attaquons aux problèmes et nous nous concentrons sur des solutions qui créent un impact durable. Parce que lorsque nos clients gagnent, nous gagnons tous. Le rôle Notre responsable de compte cible et fermer de nouvelles affaires avec certaines des entreprises les plus innovantes d'aujourd'hui. Dans ce rôle, vous encouragerez les pistes entrantes sur votre territoire avec un soutien marketing et une perspective dans une liste cible de comptes sélectionnés. Vous le ferez en conduisant des opportunités à travers tout le cycle de vente, de la génération de pipelines à la fermeture, en utilisant une méthodologie de vente orientée vers la valeur avec un accent sur les cas d'utilisation couvrant les données client et l'activation du marketing.

• Conservez, construisez et coordonnez des cartes de relations spécifiques pour votre territoire, y compris les relations existantes et les contacts aspirationnels • Dirigez des présentations convaincantes du produit et de la vision de CockroachDBs à un large éventail de publics, des cadres de niveau c aux contributeurs individuels • Fournissez des prévisions précises et précises et une visibilité claire sur les ventes et les performances des revenus en gérant activement votre pipeline d'opportunités Les attentes Dans vos 30 premiers jours, vous apprendrez sur CockroachDB et serez en mesure de présenter le produit de manière compétente. Nous croyons qu'il est nécessaire pour vous de construire cette fondation afin que vous puissiez vous engager avec succès dans les comptes existants et saisir la stratégie de vente. Après avoir terminé votre premier mois, vous aurez établi des relations interfonctionnelles et aurez commencé à construire votre stratégie de pénétration du compte. Après trois mois, vous aurez un plan solide pour la stratégie de compte et de cartographie.

• Expérience de 6 à 8 ans d'expérience dans la vente de solutions d'entreprise et de succès démontré dans les ventes de logiciels dans l'écosystème de base de données ou les technologies adjacentes • Expérience de cycles de vente importants et complexes au sein des entreprises de niveau C de Fortune 500, en particulier dans les Fintechs • Une approche consultative et fondée sur la valeur de vente de logiciels pour le cloud, sur site et déploiements hybrides • La capacité d'évaluer les besoins des clients et de construire des relations de confiance précieuses à tous les niveaux • Une expérience de surréalisation et de réalisation des objectifs de vente • Capacité de travailler en cohérence avec des unités d'affaires interfonctionnelles comme le marketing et le développement des ventes • Une pratique éprouvée de gestion du temps d'expertise et de compétences en ressources • Une pratique démontrée d'intégration des outils d'IA dans votre flux quotidien de travail pour améliorer la vitesse, la qualité et la prise de décision. • La fluidité avec l'IA dans les tâches essentielles — recherche, rédaction, analyse, planification — utilisée par défaut, non pas une exception. • Compétences étendues en mandarin • Bonne expérience de collaboration avec des fournisseurs de cloud publics comme AWS, GCP & Az

Cockroach Labs a un modèle de travail hybride, avec Roachers qui sont locaux à l'un de nos bureaux qui arrivent les lundis, mardis et jeudis et qui travaillent avec souplesse le reste de la semaine. Bien que nous ayons appris des leçons précieuses travaillant à distance, rien ne peut remplacer la connexion, la créativité et le plaisir qui se produit lorsque Roachers se réunit et nous nous engageons à favoriser un milieu de travail qui encourage la collaboration et nous permet de faire notre meilleur travail. Prestations • Options d'achat • Assurance médicale • Assurance Vision • Assurance-vie • Assurance-vie et invalidité • Fonds de développement professionnel • Congés de perfectionnement • Congés de maladie payés • Jours de congé payé • Congé parental payé • Prestations de retraite • Prestations de bien-être mental • Et plus! Pour postuler: https://weworkremotely.com/remote-jobs/cockroach-labs-comptabilité-singapour