La tecnologia di definizione della categoria di Singapore. Lavoro di definizione della carriera. Molte aziende tecnologiche si disgregano. Ma molti falliscono quando cercano di scalare. Siamo diversi. CockroachDB rende più facile per le aziende di costruire e scalare le applicazioni. Questo è il motivo per cui stiamo aiutando alcune delle aziende più innovative sul pianeta. Affrontiamo i problemi a testa alta e focalizziamo la nostra attenzione su soluzioni che creano un impatto duraturo. Perché quando i nostri clienti vincono, tutti vinciamo. Il ruolo Il nostro account Executives target e chiudere nuove attività con alcune delle aziende più innovative oggi. In questo ruolo, si coltivano entrambi inbound leads nel vostro territorio con un supporto guidato dal marketing, così come prospettiva in una lista di target di account selezionati. Lo farà guidando opportunità attraverso l'intero ciclo di vendita dalla generazione di condotte alla chiusura, utilizzando una metodologia di vendita orientata al valore con un focus su casi di utilizzo che coprono i dati del cliente e l'attivazione del marketing.

• Sfruttare e coordinare i team interni interfunzionali (Sales Development, Legal, Engineering, Security, Marketing, Product) per navigare in modo efficiente cicli di vendita complessi • Mantenere, costruire e possedere specifiche mappe relazionali per il tuo territorio, comprese relazioni esistenti e contatti di aspirazione • Presentazioni convincenti di CockroachDB • Prodotti e visione di un'ampia gamma di pubblico, dai dirigenti di livello c ai singoli contributori • Fornire previsioni tempestive e precise e una chiara visibilità sulle prestazioni di vendita e di reddito attraverso la gestione attiva della tua pipeline di opportunità Le aspettative Nei primi 30 giorni, imparerai a conoscere CockroachDB e potrai raggiungere il livello di competenza del prodotto.Crediamo che sia necessario per costruire questa fondazione in modo da potersi impegnare con successo con i conti esistenti e cogliere la strategia di vendita.Al termine del primo mese avrai costruito relazioni interfunzionali e avrai iniziato a costruire la tua strategia di acquisto.

• 6-8+ anni di esperienza nella vendita di soluzioni aziendali e nel successo delle vendite di software all'interno dell'ecosistema di database o tecnologie adiacenti • esperienza leader di grandi e complessi cicli di vendita all'interno del C-Level di Fortune 500 aziende, in particolare all'interno di fintechs • un approccio consultivo e basato sul valore alla vendita di software per cloud, on-premise e ibride distribuzioni • la capacità di valutare le esigenze dei clienti e costruire relazioni preziose e affidabili a tutti i livelli • un track record di sovra-achievement e colpire obiettivi di vendita • capacità di lavorare in modo coerente con unità aziendali cross functional come marketing e sviluppo vendite • gestione del tempo degli esperti e competenze delle risorse • una pratica dimostrata di integrare gli strumenti AI nel flusso di lavoro quotidiano per migliorare la velocità, la qualità e la presa di decisioni. • Fluency with AI incross tasks Рering research, redaction, analy analysis, planning, planning used as a default.

I laboratori di scarafaggi hanno un modello di lavoro ibrido, con i Roachers che sono locali ad uno dei nostri uffici che entrano in il lunedì, martedì e giovedì e lavorando in modo flessibile il resto della settimana. Mentre abbiamo imparato lezioni preziose lavorando a distanza, nulla può sostituire il collegamento, la creatività e il divertimento che si verifica quando i Roachers si riuniscono e ci impegniamo a promuovere un posto di lavoro che incoraggia la collaborazione e ci permette di fare il nostro meglio. Vantaggi • Opzioni di magazzino • Assicurazione medica • Assicurazione Visione • Assicurazione dentale • Assicurazione vita e disabilità • Fondi di sviluppo professionali • Tempo libero flessibile • Vacanze a pagamento • Giorni di riposo pagati • Lasciate parentali pagate • Prestazioni di pensione • Benefici Mental Wellbeing • E più! Da applicare: https://weworkremotely.com/remote-jobs/cockroach-responsive-sing-sing-executive-siring-sizering-sizering