Hoofdkwartier: Afstand, Singapore Categorie-definiëren tech. Carrière-definiëren werk. Veel tech bedrijven verstoren. Maar, velen falen wanneer ze proberen te schalen. We zijn anders. KakkerlakDB maakt het gemakkelijker voor bedrijven om te bouwen en schaal apps. Dit is hoe en waarom we helpen een aantal van de meest innovatieve bedrijven op de planeet. We pakken problemen front-on en focus op oplossingen die duurzame impact te creëren. Want wanneer onze klanten winnen, we allemaal winnen. De rol Onze Account Executives doel en sluiten nieuwe business met een aantal van de hedendaagse meest innovatieve bedrijven. In deze rol, u zult zowel voeden inbound leads in uw territorium met marketing-led ondersteuning, evenals vooruitzicht in een doelgroep van geselecteerde rekeningen. U zult dit doen door middel van de hele verkoopcyclus van pijplijn generatie tot sluiting, met behulp van een waardegerichte verkoop methodologie met een focus op gebruik casesgeoriënteerde klantgegevens en marketing activering. De ideale kandidaat zal de mogelijkheid en passie voor het worden van een expert in CockroachDB's productmogelijkheden, impact en concurrentievoordelen en lange relaties met de klant.

• Leveren en coördineren van cross-functionele interne teams (Sales Development, Legal, Engineering, Security, Marketing, Product) om efficiënt navigeren complexe verkoopcycli • Onderhoud, bouwen en eigen specifieke relatiekaarten voor uw territorium, met inbegrip van bestaande relaties en aspiratieve contacten • Lead dwingende presentaties van CockroachDB. Product-en visie naar een breed scala van doelgroepen, van c-level executives tot individuele medewerkers • Zorg tijdig en nauwkeurige voorspellingen en duidelijke zichtbaarheid op de verkoop en inkomsten prestaties door actief omgaan met uw pijplijn van mogelijkheden De Expectations In uw eerste 30 dagen, zult u leren over CockroachDB en zal u in staat zijn om het product vakkundig pitchen. Wij geloven dat het is nodig voor u om deze stichting te bouwen, zodat u succesvol kunt werken met bestaande rekeningen en begrijpen de verkoopstrategie. Na voltooiing van uw eerste maand, zal u cross-functionele relaties hebben gebouwd en zal u begonnen zijn met het bouwen van uw strategie voor account penetratie. Na drie maanden, zult u een gezond plan voor account strategie en mapping hebben.

• 6-8+ jaar ervaring met het verkopen van enterprise-oplossingen en het aantonen van succes in softwareverkoop binnen het database ecosysteem of aangrenzende technologieën • Ervaring met het leiden van grote en complexe verkoopcycli binnen het C-niveau op Fortune 500 bedrijven, specifiek binnen fintechs • Een adviserende en waardegerichte aanpak van de verkoop van software voor cloud, on-premise en hybride implementaties • De mogelijkheid om klantbehoeften te beoordelen en waardevolle, vertrouwde relaties op alle niveaus op te bouwen • Een track record van overachieve en raken sales targets • Mogelijkheid om coherent te werken met kruis functionele business units zoals marketing en sales ontwikkeling • Expert time management en resource vaardigheden • Een bewezen praktijk van het integreren van AI-tools in uw dagelijkse workflow om snelheid, kwaliteit en besluitvorming te verbeteren. • Fluentie met AI over kerntaken. • Opzet, analyse, planning, gebruik als standaard, geen uitzondering. • Gesproken bekwaamheid in Mandarin • Goed om ervaring te hebben met de publieke cloud providers zoals AWS, GCP & Azure; begrip van relaties (RD) en QL

Kakkerlak Labs heeft een hybride werkmodel, met Roachers die lokaal zijn voor een van onze kantoren komen op maandag, dinsdag en donderdag en flexibel werken de rest van de week. Terwijl we geleerd waardevolle lessen werken op afstand, kan niets de verbinding, creativiteit en plezier die optreedt wanneer Roachers samen komen en we zijn toegewijd aan het bevorderen van een werkplek die samenwerking stimuleert en ons allemaal in staat stelt om ons beste werk te doen. Voordelen • Stock Options • Medical Insurance • Vision Insurance • Dental Insurance • Life and Disability Insurance • Professional Development Funds • Flexible Time Off • Paid Holidays • Paid Sick Days • Paid Parental Leave • Retirement Benefits • Mental Welzijnsvoordelen • En meer! Aan te passen: https://weworkremotely.com/remote-jobs-croach-labs-account-invocation-inname apore