Sede: Remoto, Singapura Categoria-definindo tecnologia. Trabalho de definição de carreira. Muitas empresas de tecnologias perturbam. Mas, muitos falham quando eles tentam escalar. Somos diferentes. CockroachDB facilita a construção e escala de aplicativos. É por isso que estamos ajudando algumas das empresas mais inovadoras do planeta. Abordamos problemas em frente e focamos em soluções que criam impacto duradouro. Porque quando nossos clientes ganham, todos ganhamos. O papel Nossa Conta Executivos alvo e fechar novas empresas com algumas das empresas mais inovadoras de hoje. Neste papel, vocês vão nutrir leads inbound em seu território com apoio direcionado pelo marketing, bem como perspectiva em uma lista de contas selecionadas. Você vai fazer isso através de oportunidades de encerr as vendas de todo o ciclo de vendas de produção para fechar as suas relações, utilizando uma metodologia de vendas orientada para o valor, com um foco em aumentar os dados de clientes e ativação de marketing. O candidato ideal terá a capacidade e a paixão para se tornar em um novo, através de um sistema de vendas de vendas de

• Livrar e coordenar equipes internas interfuncionais (Desenvolvimento de Vendas, Engenharia, Segurança, Marketing, Produto) para navegar eficientemente ciclos de venda complexos • Manter, construir e proprietar mapas de relações específicas para o seu território, incluindo relações existentes e contatos aspiracionais • Lead apresentações convincentes do produto e visão do CockroachDB para uma ampla gama de públicos, desde executivos de nível c até contribuidores individuais • Fornecer previsões oportunas e precisas e visibilidade sobre as vendas e o desempenho das receitas ao lidar activamente com o seu tubeirinho de oportunidades As Esperanças Em seus primeiros 30 dias, você vai aprender sobre CockroachDB e será capaz de lançar o produto com proficiência. Nós acreditamos que é necessário para você construir esta base para que você possa ter sucesso em contas existentes e captar a estratégia de vendas. Após o primeiro mês, você terá construído relações transfuncionais e terá começado a construir uma nova estratégia de penetração.

• 6-8+ anos de experiência em venda de soluções empresariais e demonstraram sucesso em vendas de software dentro do ecossistema de banco de dados ou tecnologias adjacentes • Experiência de grandes e complexos ciclos de vendas dentro das empresas C-Level at Fortune 500, especificamente dentro de fintechs • Uma abordagem consultiva e baseada em valor para vender software para cloud, sobre o início e implantações híbridas • A capacidade de avaliar as necessidades do cliente e construir relações valiosas e confiáveis em todos os níveis • Um registro de acessibilidade excessiva e atingir objetivos de venda • Capacidade de trabalhar em conjunto com unidades de negócios funcionais cruzadas como marketing e desenvolvimento de vendas • Expertos em gestão de tempo e recursos • Uma prática demonstrada de integrar ferramentas de IA em seu fluxo de trabalho diário para melhorar a velocidade, qualidade e tomada de decisão de forma mais rápida, acessível a AGP & Azure; compreensão da relaçãoal tarefa — pesquisa, análise, planeamento — usado como padrão, não uma exceção. • Proficiência de uso de computador em Mandarin. • Boa ter experiência colaborar com fornecedor

Os Labs de Cockroach têm um modelo de trabalho híbrido, com os Roachers que são locais para um dos nossos escritórios que entram nas segundas-feiras, terças e quinta-feiras e que funcionam de forma flexível o resto da semana. Enquanto aprendemos lições valiosas que funcionam remotamente, nada pode substituir a conexão, criatividade e diversão que ocorre quando os Roachers se juntam e estamos comprometidos a promover um local de trabalho que encoraja a colaboração e nos permite todos fazer o nosso melhor trabalho. Benefícios • Opções de estoque • Seguro Médico • Visão • Seguro dentário • Seguro de Vida e Discapacidade • Fundos de Desenvolvimento Profissional • Tempo de desativamento • Dias de Pagos • Dias de Pagos • Dias Parentais Pagos • Benefícios de Retituições • Bem-estar Mental • E mais! Para aplicar: https://weworkremotely.com/remote-jobs/cockroach-labs-count-count-