Huvudkvarter: Fjärr, Singapore Kategori-definierande teknik. Karriär-definiering arbete. Massor av tekniska företag störa. Men, många misslyckas när de försöker skala. Vi är olika. CockroachDB gör det lättare för företag att bygga och skala appar. Detta är hur och varför vi hjälper några av de mest innovativa företag på planeten. Vi hanterar problem head-on och fokus på lösningar som skapar varaktig påverkan. Eftersom när våra kunder vinner, vi alla vinner. Rollen Våra Konto chefer mål och stänga nya företag med några av dagens mest innovativa företag. I denna roll, du kommer både att vårda inbundna leads i ditt territorium med marknadsförings-led stöd samt utsikter till en mållista över utvalda konton. Du kommer att göra detta genom att driva möjligheter genom hela försäljningscykeln från produktion till stängning, anställa ett värde-orienterat försäljningsmetod med fokus på användningsfall spänner kunddata och marknadsföring aktivering. Den idealiska kandidaten kommer att ha aptituation och passion för att bli en expert på CockroachDB, affärseffekter, och konkurrenskraftiga fördelar och älskar att bygga långsiktiga relationer med kundbehov på den kvalificerade marknaden, expanderar centret, kommer att vara en möjlighet att hantera nya möjligheter att sälja, du.

• Bevara och samordna korsfunktionella interna team (försäljning, juridik, ingenjörsvetenskap, säkerhet, marknadsföring, produkt) för att effektivt navigera komplexa försäljningscykler • Bibehålla, bygga och egna specifika relationskartor för ditt territorium, inklusive befintliga relationer och aspirativa kontakter • Led övertygande presentationer av CockroachDB.Produkt och vision till ett brett spektrum av målgrupper, från c-nivå chefer till enskilda bidragsgivare • Ge snabb och korrekt prognoser och tydlig synlighet på försäljning och intäktsprestanda genom att aktivt hantera din pipeline av möjligheter Förväntningarna Under dina första 30 dagar, kommer du att lära dig om CockroachDB och kommer att kunna pitch produkten skickligt. Vi tror att det är nödvändigt för dig att bygga denna grund så att du framgångsrikt kan engagera dig med befintliga konton och förstå försäljningsstrategin. När du har slutfört din första månad, kommer du att ha byggt korsfunktionella relationer och kommer att ha börjat bygga din strategi för kontopenetration. Efter tre månader, kommer du att ha en bra plan för kontostrategi och kartläggning. Du har börjat bygga relationer med flera ledare över hela regionen och börjar förstå deras utmaningar och hur CockroachDB kan hjälpa dem. Efter minst 15 månader har du har haft 3

• 6-8+ års erfarenhet av att sälja företagslösningar och demonstrerade framgångar inom databasekosystem eller angränsande teknologier • Uppleva ledande stora och komplexa försäljningscykler inom C-Nivå på Fortune 500-företag, särskilt inom fintechs • Ett rådgivande och värdebaserat tillvägagångssätt för att sälja programvara för moln, on-premise och hybrid distributioner • Förmågan att bedöma kundernas behov och bygga värdefulla, pålitliga relationer på alla nivåer • Ett spår av överuppnåelse och slå försäljningsmål • Förmåga att arbeta sammansvetsat med tvärfunktionella affärsenheter som marknadsföring och försäljningsutveckling • Experttidledning och resursfärdigheter • En demonstrerad praxis att integrera AI-verktyg i ditt dagliga arbetsflöde för att förbättra hastighet, kvalitet och beslutsfattande. • Fluens med AI över kärnuppgifter – forskning, utformning, analys, planering – används som standard, inte som ett undantag. • Talad kompetens i Mandarin • Bra att ha erfarenhet samarbeta med offentliga molnleverantörer som AWS, GCP & Azure; förståelse för relations (RDBMS) och NoSQL Databasar. • Exponering för försäljning i skalant teknikstart baserat i Singapore och Sydasien. Cockroach to din e-t) är

Kackerlack Labs har en hybridarbetsmodell, med Roachers som är lokala till ett av våra kontor kommer in på måndagar, tisdagar och torsdagar och arbetar flexibelt resten av veckan. Medan vi har lärt sig värdefulla lektioner arbeta på distans, kan ingenting ersätta anslutningen, kreativitet och roligt som uppstår när Roachers träffas och vi är engagerade i att främja en arbetsplats som uppmuntrar samarbete och gör att vi alla kan göra vårt bästa arbete. Fördelar • Lageralternativ • Medical Insurance • Vision Insurance • Liv-och handikappförsäkring • Professionella utvecklingsfonder • Flexibel time off • Betald semester • Betald sjukdag • Betald föräldraledighet • Pensionsförmåner • mental välbefinnande fördelar • Och mer! Att ansöka: https://weworkremotely.com/remote-jobb/cockroach-labs-konto-executive-singapore