Headquarters: Remote - US Airtable ist die No-Code App-Plattform, die Menschen am nächsten an der Arbeit, um ihre wichtigsten Geschäftsprozesse zu beschleunigen. Mehr als 500.000 Organisationen, darunter 80% der Fortune 100, verlassen sich auf Airtable, um zu transformieren, wie Arbeit geleistet wird. Als strategischer Account Executive bei Airtable haben Sie die Möglichkeit, eng mit einer Vielzahl von strategischen Konten in der gesamten Fortune 500 weltweit zu arbeiten. Jeder Kunde hat einzigartige Bedürfnisse und Sie als vertrauenswürdiger Business-Berater, die ihnen helfen, effektiv unser Produkt zu nutzen, um maximale Wirkung für ihr Geschäft zu treiben. Genau wie Lego Blöcke, was unsere Kunden mit Airtable bauen können, ist praktisch grenzenlos. Die Möglichkeit für einen Account Executive, einen Einfluss auf die größten globalen Unternehmen zu machen ist massiv. Sie gedeihen in enger Zusammenarbeit mit strategischen Konten auf ihre einzigartigen Geschäftsbedürfnisse? Sie suchen einige wirklich faszinierende Arbeit, wo Sie zusammen mit einem besten Team in der Klasse arbeiten, die Macht eines außergewöhnlichen Produkts nutzen, für ein Unternehmen mit unbegrenztem Wachstumspotenzial?

Was Sie tun werden • Perspektiven, Entwicklung, Verwaltung von Vertriebspipeline und Kundennähe auf unserer Airtable Plattform durch ein- und ausgehende Bemühungen • Beziehungen zu leitenden Führungskräften und Entscheidungsträgern in allen Branchen aufbauen • Priorisieren Sie Ihr Geschäftsbuch, entwickeln und ausführen Sie auf Rechnungspläne für jedes einzelne Konto, einschließlich der Ermittlung neuer Möglichkeiten, Überbrückung von Anwendungsfällen über Abteilungen hinweg und Aufbau und Erklimmen des Org-Diagramms

• Quellenerweiterungsmöglichkeiten in neuen Abteilungen, während eine überzeugende Wand-an-Wand- (Mehrzweck-Fall) Geschichte zu den CIO (und andere relevante Führungskräfte) als Konto gewinnt Dynamik. • Besitzen Sie den vollen Verkaufszyklus von Lead bis Close • Ressourcen während des gesamten Verkaufszyklus koordinieren, einschließlich Rechts-, Vertriebs-Engineering, Implementierungsspezialisten und Führung • Erziehen und Beratung der Kunden über den Wert von Airtable während des gesamten Verkaufs- und Adoptionszyklus • Modellieren Sie eine breite Palette von Anwendungsfällen, in denen Airtable Geschäftstransformationen in verschiedenen Branchen vorantreiben kann • Priorisieren Sie Chancen und verwalten Sie ein hohes Volumen von Inbound und Outbound E-Mail effizient • Prognose Performance gegen Umsatzziele mit einem hohen Grad an Genauigkeit mit einer Kombination von Bottoms-up-Deal durch Deal Commits und Top-down-Territoriumsanalyse Wer Sie sind • Sie haben 8+ Jahre Quote, SaaS Vertriebserfahrung in einem SaaS Unternehmen zu tragen Software-Lösungen in mehreren Branchen verkaufen • 6+ Jahre Verkauf in das Unternehmen Segment

• Rekorderfassung der Übererreichungsquote über 6-8 Quartale und mindestens 1-2 Quartale starker Übererreichung • Erfahrung beim Verkauf an zentrale Einkaufs-/IT-Teams und beim Management von Stakeholdern in Beschaffung und Recht. sowie Entwicklung und Vertiefung von Beziehungen zu C-Level-, Exec- und VP-Stakeholdern • Nachweis der Fähigkeit, 6-stellige ARR-Angebote in einem wettbewerbsorientierten Markt erfolgreich und wiederholt zu schließen • Sie haben starke Prospektion, Accountplanung und Erfahrung beim Verkauf in Teams • Sie besitzen komplexe Geschäfte mit benannten Konten (3K+ VTE)

• Sie gedeihen in der Partnerschaft mit Führungskräften und Führungskräften, entwickeln langfristige Beziehungen und richten die wichtigsten Stakeholder unternehmensweit auf jeder Stufe des Vertriebslebenszyklus aus. • Sie sind beratend und in der Lage, die Komplexität und Bedürfnisse von Kunden über Branchen, Größe und Lebenszyklus hinweg zu navigieren. • Starke Kommunikation und Führungspräsenz. Sehr komfortable Präsentation in einem Raum, engagierte und beeinflussende Führungskräfte Entscheidungsträger • Sie sind leidenschaftlich über unsere Gesamtmission und wie Kunden Airtable nutzen können • Sie führen mit Exzellenz durch und haben eine tiefe Erfolgsbilanz bei der Schaffung von signifikanten Umsatzeffekten und tiefen Beziehungen für Ihre Organisation • Sie sind schrottig, einfallsreich und ein kreativer Problemlöser, wenn Sie die geschäftlichen Bedürfnisse Ihres Kunden entdecken und verstehen, wie Airtable für sie in das größere Bild eingreift • Sie verkörpern eine Wachstumsorientierung und suchen Möglichkeiten, ständig zu lernen und zu wachsen Airtable ist ein Arbeitgeber gleicher Chance. Wir umarmen Vielfalt und bemühen uns, einen Arbeitsplatz zu schaffen, wo jeder eine gleiche Chance hat, gedeihen zu können. Wir begrüßen Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen, Erfahrungen, Fähigkeiten und Perspektiven. Alle qualifizierten Bewerber erhalten eine Berücksichtigung für die Beschäftigung ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Ausrichtung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Behinderung, geschützten Veteranstatus oder jede Eigenschaft, die durch geltende Bundes- und Landesgesetze, Verordnungen und Verordnungen geschützt ist. Erfahren Sie mehr über Ihre EEO-Rechte als Antragsteller. VevrAA-Bundesvertragnehmer

Wenn Sie eine medizinische Erkrankung, Behinderung oder religiöse Überzeugung/Praxis haben, die Ihre Fähigkeit, an einem Teil des Bewerbungs- oder Interviewprozesses teilzunehmen hemmt, füllen Sie bitte unser Formular für Unterkünfte und lassen Sie uns wissen, wie wir Ihnen helfen können. Airtable ist verpflichtet, an dem interaktiven Prozess teilzunehmen und bietet angemessene Unterkünfte für qualifizierte Bewerber. #LI-Entschädigung an erfolgreiche Bewerber vergeben wird je nach ihrem Arbeitsplatz, relevanten Fähigkeiten und Erfahrung variieren. Unser Gesamtkompensation Paket beinhaltet auch die Möglichkeit, Vorteile zu erhalten, Aktiengesellschaften beschränkt, und kann Incentive-Kompensation. Um mehr über unsere umfassenden Nutzen Angebote zu erfahren, überprüfen Sie bitte Life at Airtable. Für Arbeitsplätze in der San Francisco Bay Area, Seattle, Los Angeles und New York, die on-target Ergebnisbereich für diese Rolle ist: $272.000—$354.000 USD Für alle anderen Standorte (einschließlich Remote), die on-target Ergebnisbereich für diese Rolle ist: $245.000—$318.000 USD

Bitte beachten Sie unsere Datenschutzerklärung für Details zur Erfassung und Verwendung personenbezogener Daten von Airtables im Zusammenhang mit der Bewerbung und dem Einstellungsprozess, indem Sie hier klicken. Für Bewerber, die in Australien leben oder einen Link zu Australien haben, lesen Sie bitte diese Datenschutzerklärung für Details rega