Sede central: Remote - US Airtable es la plataforma de aplicaciones sin código que permite a las personas más cercanas al trabajo acelerar sus procesos de negocio más críticos. Más de 500.000 organizaciones, incluyendo el 80% de Fortune 100, dependen de Airtable para transformar cómo se hace el trabajo. Como ejecutivo de cuenta estratégica en Airtable, tendrá la oportunidad de trabajar estrechamente con una variedad de cuentas estratégicas a través de Fortune 500 a nivel mundial. Cada cliente tiene necesidades únicas y usted actúa como asesor de negocios confiable, ayudándolo a aprovechar eficazmente nuestro producto para impulsar el máximo impacto para su negocio. Al igual que Lego blocks, lo que nuestros clientes pueden construir con Airtable es prácticamente ilimitado. La oportunidad de un ejecutivo de cuenta para hacer un impacto en los negocios globales más grandes es masiva. ¿Prospera trabajando estrechamente con cuentas estratégicas en sus necesidades de negocio únicas? ¿Está buscando un trabajo verdaderamente fascinante, donde trabajará junto con un equipo de clase, aprovechando el poder de un producto extraordinario, para una compañía con potencial de crecimiento ilimitado?

Qué hará • Prospectivar, desarrollar, gestionar la tubería de ventas y cerrar a los clientes en nuestra plataforma Airtable mediante esfuerzos entrantes y salientes • Establecer relaciones con ejecutivos senior y responsables de decisiones en todas las industrias • Priorizar su libro de negocios, desarrollar y ejecutar planes de cuenta para cada cuenta individual, incluyendo identificar nuevas oportunidades, conectar casos de uso en todos los departamentos y construir y escalar el gráfico de organización

• Generar oportunidades de expansión en nuevos departamentos, mientras se cuenta una historia de muro a muro (caso multiuso) a la CIO (y otros ejecutivos relevantes) como una oportunidad. • Producir el ciclo completo de ventas de plomo a cierre • Coordinar recursos a lo largo del ciclo de ventas, incluyendo la ingeniería legal, ventas, especialistas en implementación y liderazgo • Educar y consultar a los clientes sobre el valor de Airtable a lo largo del ciclo de ventas y adopción • Modelar una amplia gama de casos de uso en los que Airtable puede impulsar la transformación de negocios en diferentes industrias • Priorizar oportunidades y gestionar un alto volumen de correo electrónico entrante y saliente de manera eficiente • Previsionar el rendimiento en relación con objetivos de ventas con un alto grado de precisión utilizando una combinación de acuerdos de fondo arriba por acuerdos y análisis de territorio de arriba abajo Quiénes eres • Tienes más de 8 años de experiencia en ventas SaaS dentro de una empresa SaaS que vende soluciones de software en múltiples industrias • 6+ años vendiendo en el segmento de Empresa

• Registro de exceso de cuota en 6-8 trimestres, y al menos 1-2 trimestres de fuerte sobrelogros • Experiencia de venta a equipos centrales de compras/IT y gestión de partes interesadas en adquisiciones y legales. Además, desarrollar y profundizar relaciones con partes interesadas de nivel C, Exec y VP • Capacidad demostrada para cerrar exitosa y repetidamente acuerdos ARR de 6 cifras en un mercado competitivo • Tiene una fuerte prospección, planificación de cuentas y experiencia vendiendo en equipos • Usted ha tenido negocios complejos con cuentas nombradas (3K + ETC)

• Usted prospera en su asociación con líderes y ejecutivos de negocios, desarrollando relaciones a largo plazo y alineando a las principales partes interesadas en toda la empresa en cada etapa del ciclo de vida de ventas • Usted es consultivo y puede navegar por las complejidades y necesidades de los clientes en todas las industrias, tamaños y ciclos de vida • Fuerte comunicación y presencia ejecutiva. Muy cómodo presentando a una sala, los tomadores de decisiones ejecutivos atractivos e influyentes • Usted es apasionado por nuestra misión general y cómo los clientes pueden utilizar Airtable • Usted ejecuta con excelencia y tiene un profundo historial de crear un impacto significativo en los ingresos y relaciones profundas para su organización • Usted es un despilfarro, ingenioso y un solucionador creativo de problemas al descubrir las necesidades de negocio de su cliente y entender cómo Airtable conecta en el panorama más amplio para ellos • Usted encarna una mentalidad de crecimiento y busca oportunidades para aprender y crecer constantemente Airtable es un empleador de igualdad de oportunidades. Recibimos a personas de diferentes orígenes, experiencias, habilidades y perspectivas. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin importar su raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad, estado de veterano protegido o cualquier característica protegida por leyes, regulaciones y ordenanzas federales y estatales aplicables.

Si usted tiene una condición médica, discapacidad, o creencia religiosa / práctica que inhibe su capacidad de participar en cualquier parte del proceso de solicitud o entrevista, por favor complete nuestro formulario de solicitud de alojamiento y háganos saber cómo podemos ayudarle. Airtable se compromete a participar en el proceso interactivo y proporcionar ajustes razonables a los solicitantes calificados. #LI-remote Compensación otorgada a los candidatos seleccionados variará en función de su ubicación de trabajo, habilidades relevantes y experiencia. Nuestro paquete de compensación total también incluye la oportunidad de recibir beneficios, unidades de stock restringidas, y puede incluir compensación de incentivo. Para obtener más información sobre nuestras ofertas de beneficios integrales, por favor revise Life at Airtable. Para lugares de trabajo en el área de San Francisco Bay, Seattle, Los Ángeles y Nueva York, el rango de ganancias en el objetivo para este papel es: $ 272.000 - $ 354.000 USD Para todas las otras ubicaciones de trabajo (incluyendo remoto), el rango de ganancias en el objetivo para este papel es: $ 245.000 - $ 318.000 USD

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