Huvudkvarter: Remote - US Airtable är den no-code app-plattform som ger människor närmast arbetet för att påskynda sina mest kritiska affärsprocesser. Mer än 500 000 organisationer, inklusive 80% av Fortune 100, förlitar sig på Airtable för att omvandla hur arbetet blir gjort. Som en strategisk Account Executive på Airtable kommer du att ha möjlighet att arbeta nära med en mängd olika strategiska konton över Fortune 500 globalt. Varje kund har unika behov och du agerar som en pålitlig affärsrådgivare, hjälper dem effektivt utnyttja vår produkt för att driva maximal effekt för sin verksamhet. Precis som Lego block, vad våra kunder kan bygga med Airtable är praktiskt taget gränslös. Möjligheten för en Account Executive att göra en påverkan på de största globala företagen är enorm. Trivs du arbeta nära med strategiska konton på deras unika affärsbehov? Letar du efter något verkligt fascinerande arbete, där du kommer att arbeta tillsammans med ett bäst i klassen team, utnyttja kraften i en extraordinär produkt, för ett företag med obegränsad tillväxtpotential? Vad du kommer att göra • Prospektera, utveckla, hantera försäljning pipeline och stänga kunder på vår Airtable Platform genom inbundna och utgående insatser • Bygg relationer med ledande chefer och beslutsfattare över alla branscher • Prioritera din bok av företag, utveckla och genomföra på konto planer för varje enskilt konto, inklusive identifiera nya möjligheter, överbrygga användningsfall över avdelningar, och bygga och klättra org diagram org

• Möjligheter till expansion av källor i nya avdelningar, samtidigt som man berättar en övertygande vägg-till-vägg (multi-use fall) berättelse till CIO (och andra relevanta chefer) som ett konto vinner fart. • Äger hela försäljningscykeln från bly till slut • Samordna resurser under hela försäljningscykeln, inklusive juridiska, försäljningsteknik, genomförande specialister och ledarskap • Utbilda och samråda kunder på värdet av Airtable under hela försäljningen och antagande cykel • Modellera ett brett utbud av användningsfall där Airtable kan driva affärsomvandlingar över olika branscher • Prioritera möjligheter och hantera en hög volym av inkommande och utgående e-post effektivt • Prognos prestanda mot försäljningsmål med en hög grad av noggrannhet med hjälp av en kombination av bottnar up deal genom affär åtaganden och top-down områdesanalys Vem du är • Du har 8+ år av kvot som bär SaaS försäljning erfarenhet inom ett SaaS företag säljer mjukvarulösningar till flera branscher • 6+ år försäljning till Enterprise segment

• Spåra överkapaciteten i kvot över 6-8 kvartal, och minst 1-2 kvartal av stark överprestation • Erfarenhet av försäljning till centrala inköp/IT-team och hantera intressenter i upphandling och Juridiska. Förutom att utveckla och fördjupa relationer med C-nivå, Exec och VP intressenter • Visad förmåga att framgångsrikt och upprepade gånger stänga 6-siffrig ARR-affärer på en konkurrensutsatt marknad • Du har stark prospektering, kontoplanering och erfarenhet försäljning till team • Du har ägt komplexa affärer med namngivna konton (3K+ FTE)

• Du trivs i samarbete med företagsledare och chefer, utveckla långsiktiga relationer och anpassa viktiga intressenter företag-omfattande i varje skede av försäljningen livscykel • Du är rådgivande och kan navigera komplexitet och behov hos kunder över olika branscher, storlek och livscykel • Stark kommunikation och executive närvaro. Mycket bekväm att presentera för ett rum, engagerande och påverka verkställande beslutsfattare • Du är passionerad över vår övergripande uppdrag och hur kunder kan använda Airtable • Du utför med spetskompetens och har en djup erfarenhet av att skapa betydande intäktspåverkan och djupa relationer för din organisation • Du är skrotig, resursfull och en kreativ problemlösare när du upptäcker affärsbehov hos din kund och förstå hur Airtable pluggar in i den större bilden för dem • Du förkroppsligar en tillväxt tänkesätt och söker möjligheter att ständigt lära och växa Airtable är en lika möjligheter arbetsgivare. Vi omfamnar och strävar efter att skapa en arbetsplats där alla har en lika möjlighet att blomstra. Vi välkomnar människor med olika bakgrund, erfarenheter, förmågor och perspektiv. Alla kvalificerade sökande kommer att få ersättning för anställning utan hänsyn till ras, färg, religion, sexuell läggning, könsidentitet, nationellt ursprung, funktionshinder, skyddad veteranstatus eller någon egenskap som skyddas av tillämpliga federala och statliga lagar, förordningar och förordningar. Läs mer om dina EEO rättigheter som sökande. VEVRAA-Federal Contractor

Om du har ett medicinskt tillstånd, funktionshinder, eller religiös övertygelse/praktik som hämmar din förmåga att delta i någon del av ansökan eller intervjuprocessen, vänligen fyll i vårt Accommodations Begär Form och låt oss veta hur vi kan hjälpa dig. Airtable är engagerad i att delta i den interaktiva processen och tillhandahålla rimliga boende till kvalificerade sökande. #LI-remote Kompensation som beviljas framgångsrika kandidater varierar baserat på deras arbetsplats, relevanta färdigheter och erfarenhet. Vårt totala kompensationspaket inkluderar också möjlighet att få förmåner, begränsade lagerenheter, och kan inkludera incitament ersättning. För att lära sig mer om våra omfattande förmåner, kolla in Life at Airtable. För arbetsplatser i San Francisco Bay Area, Seattle, Los Angeles och New York, är den målbaserade inkomstintervallet för denna roll: $272,000-$354,000 USD För alla andra arbetsplatser (inklusive distans), är det inkomstintervall på mål för denna roll: $245.000—$318,000 USD

Se vårt sekretessmeddelande för information om Airtables insamling och användning av personuppgifter som rör ansökan och rekryteringsprocessen genom att klicka här. För sökande som bor i eller har en länk till Australien, se denna sekretesssamling för detaljer rega