Hovedkvarter: Fjern - Irland; Fjern - Det Forenede Kongerige Rollebeskrivelse Som kontochef på vækstteamet vil du spille en nøglerolle i at hjælpe Dropbox med at udvikle, hvordan vi går på markedet, når vi udvider til nyere produkter som Dash. Denne rolle går ud over traditionel kontoudvidelse. Du vil være ansvarlig for at bygge og skalere, hvordan vi sælger på tværs af nye use cases og indkøbscentre inden for vores installationsbase og med nye nettokunder. Du vil arbejde gennem tvetydighed for at identificere, hvad der genlyder med kunder, hvad der driver reelle resultater, og hvordan vi kan skabe gentagelig succes. Du vil operere på kryds af udførelse og problemløsning, lukke forretning, mens du hjælper med at forme vores salgsbevægelse, messaging og tilgang. Dette er en mulighed for at have en direkte indvirkning på, hvordan Dropbox vokser sin næste generation af produkter, med høj synlighed på tværs af GTM ledelse. Ansvar • Ejer hele salgscyklus fra pipeline generation gennem tæt og fornyelse inden for dit område • Byg røre fra ridser efter perspektiv til nye team, og ledere erhvervsdrivende • Udvidner ud over eksisterende tiltag • Udvid ud

• Tydeligt formulerede forretningseffekt og position Dropbox-løsninger omkring resultater, ikke funktioner • Kør i gang ved at opbygge hastende, tilpasse interessenterne og etablere klare næste skridt • Bidrage til udvikling af GTM-strategi ved at raffinere ICP, messaging og bruge cases (f.eks., Dash) • Samarbejd tværfunktionelt og meddel indsigt fra marken for at påvirke Produkt- og GTM-krav • 6+ års B2B SaaS-salgserfaring, ideelt i tidlige faser, nye produkter eller udvikling af GTM-miljøer. • Proven evnen til at generere rørledning, administrere komplekse tilbud og nære forretninger på tvetydige eller udvikle markeder. • Erfaring med salg til kunder i mellem- og virksomhedsleddet, herunder ledende interessenter. • Stærk kvalifikation og værdiselling disciplin, ved hjælp af rammer som MEDDICC, SPICED, Command of the Mesage, eller lignende. • Konsistent track record of meeting or oversell salg mål. • Høj-egrenering, ressourcestærke og tilpasningsevne, og tilpasningset,

AI fluency betyder at bruge disse værktøjer til at forstærke den menneskelige dømmekraft, ikke erstatte den. Vi tror, at folk med disse færdigheder vil trives, efterhånden som arbejdet og teknologien fortsætter med at udvikle sig: • Bevidsthed: Forstå dig selv og andre. • Dom: Evaluere oplysninger og træffe beslutninger i komplekse situationer. • Tilpasning: Lær, justere og holde sig effektiv gennem forandring. • Forbindelse: Kommunikere, samarbejde og opbygge tillid. For at lære mere om, hvorfor disse færdigheder betyder noget, og hvad dataene viser om triving gennem forandring, læs dette blogindlæg fra vores chef People Officer, Melanie Rosenwaser. Kompensation Forenede Kongerige Pay Range £132,200 £178,800 GBP Ireland Pay Range €121.100€163.900 EUR At anvende: https://weworkremotely.com/remote-jobs/drypbox-account-reciated-uki