Headquarters: Remote - Ireland; Remote - United Kingdom Role Description Als Account Executive im Growth-Team spielen Sie eine Schlüsselrolle bei der Entwicklung von Dropbox-Lösungen, wenn wir auf den Markt gehen, wenn wir in neuere Produkte wie Dash expandieren. Diese Rolle geht über die traditionelle Kontoerweiterung hinaus. Sie werden verantwortlich für den Aufbau und die Skalierung der Produkte in neuen Anwendungsfällen und Einkaufszentren innerhalb unserer Installationsbasis und mit neuen Nettokunden. Sie werden durch Mehrdeutigkeit arbeiten, um zu identifizieren, was mit Kunden resoniert, was echte Ergebnisse treibt und wie wir wiederholbaren Erfolg schaffen können. Sie werden an der Kreuzung von Ausführung und Problemlösung arbeiten, Schließen Geschäft, während unsere Vertriebsbewegung, Messaging und Ansatz zu gestalten helfen. Dies ist eine Gelegenheit, um einen direkten Einfluss auf, wie Dropbox seine nächste Generation von Produkten wächst, mit hoher Sichtbarkeit über GTM Führung. Responsibilities • Eigenen den gesamten Verkaufszyklus von Pipeline-Erzeugung durch enge und Erneuerung in Ihrem Gebiet • Bau Pipeline von Grund auf Grund durch die Suche nach neuen Teams, Abteilungen und Führungskräften • erweitern, um neue Anwendungsfälle und Möglichkeiten zu entdecken • Neue Nutzungsweisen und Möglichkeiten

• Klare Formulierung von Geschäftseffekten und -position Dropbox-Lösungen rund um Ergebnisse, keine Funktionen • Antriebskraft durch den Aufbau von Dringlichkeit, Abstimmung der Stakeholder und Schaffung klarer nächster Schritte • Beitrag zur Entwicklung der GTM-Strategie durch die Verfeinerung von ICP, Messaging und Anwendungsfällen (z. B. Dash) • Zusammenarbeit funktionsübergreifend und Vermittlung von Erkenntnissen aus dem Bereich, um Produkt- und GTM-Anforderungen zu beeinflussen • 6+ Jahre B2B SaaS-Vertriebserfahrung, idealerweise in frühen Phasen, neuen Produkten oder sich entwickelnden GTM-Umgebungen. • Bewährte Fähigkeit, Pipeline zu generieren, komplexe Geschäfte zu verwalten und Geschäfte in mehrdeutigen oder sich entwickelnden Märkten zu schließen. • Erfahrung, die an mittelständische und Unternehmenskunden, einschließlich der Führungskräfte, verkauft wird. • Starke Qualifikation und value-sing Disziplin, mit Rahmen wie MEDDICC, SPICED, Command of the Message, oder ähnlichem. • Konsistente Erfolgsbilanz der Treffen oder Überschreitung von Absatzzielen. • Hohe Eigentümerschaft, Ressourcen und anpassungsfähige Denkweise, komfortables Handeln, ohne ein vollständig definiertes Playbook. •

KI-Fluss bedeutet, diese Werkzeuge zu nutzen, um menschliches Urteilsvermögen zu verstärken, nicht es zu ersetzen. Wir glauben, dass Menschen mit diesen Fähigkeiten gedeihen werden, während Arbeit und Technologie sich weiterentwickeln: • Bewusstsein: Verstehen Sie sich selbst und andere. • Urteil: Informationen bewerten und Entscheidungen in komplexen Situationen treffen. • Anpassungsfähigkeit: Lernen, anpassen und durch Veränderung wirksam bleiben. • Verbindung: Kommunizieren, kooperieren und Vertrauen aufbauen. Um mehr darüber zu erfahren, warum diese Fähigkeiten von Bedeutung sind und was die Daten über das Durchblühen durch Veränderung zeigen, lesen Sie diesen Blogbeitrag von unserem Chief People Officer, Melanie Rosenwasser.