Κεντρικό: Απομακρυσμένη - Ιρλανδία; Απομακρυσμένη - Ηνωμένο Βασίλειο Περιγραφή Ρόλου Ως μέλος του λογαριασμού Εκτελεστικός για την Ομάδα Ανάπτυξης, θα διαδραματίσετε βασικό ρόλο στην παροχή βοήθειας Dropbox εξελιχθεί πώς πηγαίνουμε στην αγορά, καθώς επεκτεινόμαστε σε νεότερα προϊόντα όπως Dash. Αυτός ο ρόλος πηγαίνει πέρα από την παραδοσιακή επέκταση λογαριασμού. Θα είστε υπεύθυνοι για την οικοδόμηση και την κλιμάκωση του τρόπου πώλησης σε νέες περιπτώσεις χρήσης και την αγορά κέντρων εντός της βάσης μας εγκατάσταση και με καθαρό νέους πελάτες. Θα εργαστείτε μέσω αμφιλεγόμενων για να προσδιορίσετε τι αντηχεί με τους πελάτες, τι οδηγεί πραγματικά αποτελέσματα, και πώς μπορούμε να δημιουργήσουμε επαναλαμβανόμενη επιτυχία. Θα λειτουργήσει στη διασταύρωση της εκτέλεσης και επίλυσης προβλημάτων, κλείσιμο επιχειρήσεων, ενώ βοηθάμε στη διαμόρφωση της κίνησης των πωλήσεων, μηνυμάτων, και προσέγγιση. Αυτή είναι μια ευκαιρία να έχουν άμεση επίδραση στο πώς Dropbox αυξάνεται η επόμενη γενιά των προϊόντων της, με υψηλή ορατότητα σε όλη την ηγεσία GTM. Ευθυγράμμιση • Να έχουν πλήρη κύκλο πωλήσεων από την παραγωγή αγωγών μέσω του εδάφους σας και την ανάπτυξη των υπηρεσιών σας. • Να οικοδομήσουν αγωγός από την ανάπτυξη νέων ομάδων, υπηρεσιών και την επιβολή των δυνατοτήτων και την επιβολή των δυνατοτήτων τους.

• Σαφώς αρθρώστε τις επιχειρηματικές επιπτώσεις και θέσεις Λύσεις Dropbox γύρω από τα αποτελέσματα, όχι χαρακτηριστικά • Οργή Drive από την οικοδόμηση επείγουσας ανάγκης, ευθυγραμμίζοντας τους ενδιαφερόμενους, και καθιερώνοντας σαφή επόμενα βήματα • Συμβολή στην εξέλιξη της στρατηγικής GTM με την επεξεργασία των ΔΠΣ, μηνυμάτων, και τη χρήση περιπτώσεων (π.χ., Dash) • Συνεργασία διαλειτουργικά και φέρνουν διορατικότητα από το πεδίο για να επηρεάσουν το προϊόν και τις απαιτήσεις GTM • 6+ έτη B2B SaaS εμπειρία πωλήσεων, ιδανικά σε πρώιμο στάδιο, νέο προϊόν, ή εξελισσόμενο περιβάλλον GTM. • Αποδεδειγμένη ικανότητα παραγωγής αγωγών, διαχείρισης σύνθετων συμφωνιών, και στενής λειτουργίας σε διφορούμενες ή αναπτυσσόμενες αγορές. • Εμπειρία πώλησης σε μέσα αγοράς και πελάτες επιχειρήσεων, συμπεριλαμβανομένων των εκτελεστικών φορέων. • Ισχυρή ικανότητα πιστοποίησης και τιμολόγησης, χρησιμοποιώντας πλαίσια όπως το MEDDICC, SPICED, Διοίκηση του μηνύματος, ή παρόμοια. • Συναρπαστική καταγραφή των πωλήσεων ή υπέρβαση των στόχων πώλησης, • Υψηλή ικανότητα πώλησης, και προσαρμόσιμη ικανότητα διαχείρισης του περιβάλλοντος, • Π.Π

Η AI ευχέρεια σημαίνει χρήση αυτών των εργαλείων για την ενίσχυση της ανθρώπινης κρίσης, όχι την αντικατάσταση της. Πιστεύουμε ότι οι άνθρωποι με αυτές τις δεξιότητες θα ευημερούν ως εργασία και τεχνολογία συνεχίζουν να εξελίσσονται: • Ενημέρωση: Κατανοήστε τον εαυτό σας και άλλους. • Κρίση: Αξιολογήστε τις πληροφορίες και λάβετε αποφάσεις σε περίπλοκες καταστάσεις. • Προσαρμοσιμότητα: Μάθετε, προσαρμόστε και παραμείνετε αποτελεσματικοί μέσω της αλλαγής. • Σύνδεση: Επικοινωνία, συνεργασία και οικοδόμηση εμπιστοσύνης. Για να μάθετε περισσότερα σχετικά με το γιατί αυτές οι δεξιότητες έχουν σημασία και τι δείχνουν τα δεδομένα για την ακμάζουσα μέσω της αλλαγής, διαβάστε αυτό το blog post από τον επικεφαλής μας People Officer, Melanie Rosenwasser. Αντισταθμίσεις Ηνωμένο Βασίλειο Pay Range £132,200,800 GBP Ιρλανδία Pay Range €121.100 € 163,900 EUR Για να εφαρμόσετε: https://weworkremotely.com/remote-jops/dropbox-account-ex-uki