Sede: Remote - Irlanda; Remote - Reino Unido Role Description Como ejecutivo de cuentas del equipo de crecimiento, usted desempeñará un papel clave en ayudar a Dropbox a evolucionar en cuanto a cómo vamos al mercado a medida que nos expandimos hacia productos más nuevos como Dash. Este papel va más allá de la expansión tradicional de cuentas. Usted será responsable de construir y escalar cómo vendemos nuevos casos de uso y centros de compra dentro de nuestra base de instalación y con nuevos clientes netos. Trabajará a través de ambigüedad para identificar qué resuena con los clientes, qué impulsa los resultados reales y cómo podemos crear éxito repetible. Operará en la intersección de ejecución y resolución de problemas, cerrando negocios y ayudando a configurar nuestro movimiento de ventas, mensajería y enfoque. Esta es una oportunidad para tener un impacto directo en cómo Dropbox crece su próxima generación de productos, con una alta visibilidad a través de la dirección de GTM. Responsabilidades • Apropiará el ciclo de ventas completo de la generación de tuberías a través de la próxima y renovación dentro de su territorio • Construir tuberías desde cero mediante la prospección de nuevos equipos, departamentos y partes interesadas • Aplicar a los objetivos de la CCD o de desarrollo.

• Articular claramente el impacto de la empresa y posicionar las soluciones de Dropbox en torno a los resultados, no a las características • Impulsar el impulso de la negociación creando urgencia, alineando a los interesados y estableciendo pasos inmediatos claros • Contribuir a la evolución de la estrategia de GTM mediante la refinación del PCI, la mensajería y los casos de uso (por ejemplo, Dash) • Colaborar de manera multifuncional y aportar ideas desde el campo para influir en los requisitos de los productos y GTM • Más de 6 años de experiencia en ventas de B2B SaaS, idealmente en entornos de GTM en etapas tempranas, nuevos productos o en evolución. • Capacidad probada de generar tuberías, gestionar negocios complejos y cerrar negocios en mercados ambiguos o en desarrollo. • Experiencia de venta a clientes de mercado medio y empresas, incluidos los interesados ejecutivos. • Una sólida disciplina de calificación y venta de valor, utilizando marcos como MEDDIC, SPICED, Comando del Mensaje, o similares. • Registro coherente de cumplimiento o de superación de objetivos de ventas. • Alta propiedad, recursos y capacidad de producción; • Desarrollo de la experiencia en tecnologías de la innovación

La fluidez de la IA significa usar estas herramientas para amplificar el juicio humano, no reemplazarlo. Creemos que las personas con estas habilidades prosperarán a medida que el trabajo y la tecnología sigan evolucionando: • Conciencia: Entiéndase a sí mismos y a los demás. • Juicio: Evalúe la información y tome decisiones en situaciones complejas. • Adaptabilidad: Aprenda, ajuste y permanezca efectivo a través del cambio. • Conexión: Comuníquese, colabore y cree confianza. Para saber más sobre por qué estas habilidades importan y qué muestran los datos sobre prosperar a través del cambio, lea este post de nuestro director de personal, Melanie Rosenwasser.