Siège: Remote - Ireland; Remote - United Kingdom Role Description En tant que responsable de compte de l'équipe Croissance, vous jouerez un rôle clé pour aider Dropbox à évoluer dans notre marché en s'étendant à des produits plus récents comme Dash. Ce rôle va au-delà de l'expansion traditionnelle du compte. Vous serez responsable de la construction et de l'échelle de la façon dont nous vendons à travers de nouveaux cas d'utilisation et centres d'achat au sein de notre base d'installation et avec de nouveaux clients nets. Vous travaillerez par l'ambiguïté pour identifier ce qui résonne avec les clients, ce qui entraîne des résultats réels, et comment nous pouvons créer un succès répétable. Vous fonctionnerez à l'intersection de l'exécution et de la résolution de problèmes, fermerez les activités tout en aidant à façonner notre mouvement de vente, notre messagerie et notre approche.

• Contribuer à l'évolution de la stratégie GTM en perfectionnant les cas de PCI, de messagerie et d'utilisation (p. ex., Dash) • Collaborer de façon interfonctionnelle et apporter des informations sur le terrain pour influencer les exigences des produits et des GTM • 6 ans et plus d'expérience de vente B2B SaaS, idéalement dans les environnements de démarrage, de nouveaux produits ou de GTM en évolution. • Capacité éprouvée de générer des pipelines, de gérer des transactions complexes et de fermer les activités dans des marchés ambigus ou en développement. • Expérience de vente à des clients de milieu de marché et d'entreprise, y compris des intervenants de direction. • Grande compétence et discipline de vente de valeur, en utilisant des cadres tels que MEDDICC, SPICED, Commande du message, ou similaire. • Expérience de suivi cohérente de la réalisation ou du dépassement des objectifs de vente. • Haute propriété, ressources et capacité d'adaptation; prise d'initiative et de développement à l'aise sans avoir de manuel de lecture entièrement défini. • Grande collaboration avec d'excellentes compétences organisationnelles, expérience CRM comme Salesforce, et capacité de gérer efficacement pipeline et

Nous croyons que les personnes possédant ces compétences prospéreront au fur et à mesure que le travail et la technologie continueront d'évoluer : • Sensibilisation : Comprenez-vous et les autres. • Jugement : évaluez l'information et prenez des décisions dans des situations complexes. • Adaptabilité : apprenez, ajustez et restez efficaces grâce au changement. • Connexion : Communiquez, collaborez et construisez la confiance. Pour en savoir plus sur la raison pour laquelle ces compétences comptent et sur ce que les données montrent sur la prospérité grâce au changement, lisez ce billet de blog de notre chef des gens, Melanie Rosenwasser. Rémunération Royaume-Uni Gamme de paye £122,200—£178 800 GBP Irlande Gamme de paye €121,100—€163,900 EUR Pour appliquer : https://weworkremotly.com/remote-jobs/dropbox-account-executive-uki