Pagrindinė būstinė: Nuotolinė - Airija; Nuotolinė - Jungtinė Karalystė Vaidmuo Aprašymas Kaip paskyra vykdanti veiklą, susijusią su augimo komanda, jūs atliksite svarbų vaidmenį padedant Dropbox plėtoti tai, kaip mes einame į rinką, kaip mes plečiamės į naujesnius produktus, pavyzdžiui Dash. Šis vaidmuo bus didesnis nei tradicinė sąskaitos plėtimasis. Jūs būsite atsakingas už statybą ir mastavimą, kaip mes parduodame naujų naudojimo atvejų ir perkame centrus mūsų diegimo bazėje ir su naujais klientais. Jūs dirbsite per dviprasmybę, kad nustatytų, kas rezonuoja su klientais, kas skatina realius rezultatus, ir kaip galime sukurti pasikartojantį sėkmę. Jūs veiksite sankryžmėje tarp vykdymo ir problemų sprendimo, o kartu suformuosite mūsų pardavimų judėjimą, pranešimų teikimą ir požiūrį. Tai yra galimybė turėti tiesioginį poveikį, kaip Dropbox auga savo naujos kartos produktų kartai, su dideliu matomumu visoje GTM vadovybėje. • Atsakomybė • Priklausomai nuo pilno pardavimo ciklo, kai vamzdynų generuojama ir atnaujinama jūsų teritorijoje • Sukurti vamzdyną iš naujo tinklo, žvalgą, sudarantį naujų komandų, žin

• Akivaizdu, kad suformuluokite verslo poveikį ir poziciją Dropbox sprendimus, susijusius su rezultatais, o ne su funkcijomis. • Sutelkite veiksmų postūmį, sukurdami skubumą, suderindami suinteresuotąsias šalis ir nustatydami aiškius tolesnius veiksmus. • Prisidėti prie GTM strategijos tobulinimo tobulinant ICP, pranešimų perdavimo ir naudojimo būdus (pvz., Dash) • Suderinkite ir įžvalgykite su rinka ir įvertinkite su ja susijusius aspektus, kad jie galėtų paveikti produktų ir GTM reikalavimus. • 6+ metų B2B SaaS pardavimo patirtis, idealiai susijusi su ankstyvuoju etapu, nauju produktu ar GTM aplinkos plėtra. • Įrodykite gebėjimą kurti vamzdynus, valdyti sudėtingus sandorius ir uždaryti verslą dviprasmiškose arba besivystančiose rinkose. • Patirkite pardavimą vidutiniams rinkos ir įmonių klientams, įskaitant vykdomuosius suinteresuotuosius subjektus. • Stiprios kvalifikacijos ir vertės pardavimo drausmės, naudojant tokias sistemas kaip MEDDICC, SPICED, Vadovavimas pranešimui ar panašiems. • Nuolatos galimybės pasiekti arba viršyti pardavimo tikslus. • Aukštos kokybės, išradingi ir pritaikomi orientuoti sprendimai, įskaitant ir orientyrius, sureg

AI sklandumas reiškia, kad naudojant šias priemones bus galima padidinti žmogaus nuosprendį, o ne pakeisti jį. Mes tikime, kad žmonės su šiais įgūdžiais klestės, nes darbas ir technologijos toliau vystosi: • Informuotumas: Suprasti save ir kitus. • Sprendimas: Įvertinkite informaciją ir priimti sprendimus sudėtingomis aplinkybėmis. • Pritaikymas: Sužinokite, koreguoti, ir likti veiksminga per pokyčius. • Jungtis: Bendrinti, bendradarbiauti, ir sukurti pasitikėjimą. Norėdami sužinoti daugiau apie tai, kodėl šie įgūdžiai svarbu ir ką rodo duomenys apie klesti per pokyčius, skaityti šį dienoraščio pranešimą iš mūsų Vyriausiojo liaudies pareigūno Melanie Rosenwasser. Kompensacija Jungtinė Karalystė Pay Range 132,200—£178,800 GBP Airija Pay Range € 1211.100 €163.9000 EUR Norėdami kreiptis: https://weworkremotely.com/remote-jobs/drops-account-account-Uki