Galvenā mītne: Remote - Ireland; Remote - Lielbritānija Role Apraksts Kā Konta izpildītājs Augšanas komandā, jums būs svarīga loma, palīdzot Dropbox attīstīt to, kā mēs dodamies uz tirgu, jo mēs paplašinām jaunus produktus, piemēram, Dash. Šī loma ir plašāka nekā tradicionālā konta paplašināšana. Jūs būsiet atbildīgs par būvniecību un mērogošanu, kā mēs pārdodam jaunu izmantošanas gadījumu un pirkt centrus mūsu instalācijas bāzē un ar neto jauniem klientiem. Jūs strādāsiet ar neskaidrību, lai noteiktu, kas rezonē ar klientiem, kas virza reālus rezultātus, un kā mēs varam radīt atkārtojamu panākumus. Jūs darbosies krustojoties ar izpildes un problēmu risināšanas, vienlaikus palīdzot veidot mūsu pārdošanas kustību, ziņapmaiņas un pieeju. Šī ir iespēja tieši ietekmēt to, kā Dropbox paplašina savu nākamo produktu paaudzi, ar augstu redzamību visā GTM vadība. • Atbildība • Noderīga pārdošanas cikla no caurivadiem, izmantojot ciešu un atjaunotu darbību jūsu teritorijā • Veidojot cauruļvadi no skadres, kas ir skatāma uz jaunām komandām, departamentiem un izpildām,

• Skaidri formulēt uzņēmējdarbības ietekmi un pozīciju Dropbox risinājumus, kas attiecas uz rezultātiem, nevis funkcijām. • Vadīt darbības impulsu, veidojot steidzamību, saskaņojot ieinteresētās personas un izveidojot skaidrus turpmākos pasākumus • Veicināt GTM stratēģijas attīstību, pilnveidojot ICP, ziņojumapmaiņas un izmantošanas iespējas (piemēram, Dash), • Sadarboties un sniegt ieskatu par šo jomu, lai ietekmētu produktu un GTM prasības, • 6+ gadus B2B SaaS pārdošanas pieredzi, ideālā gadījumā agrīnā stadijā, jaunu produktu vai GTM vides attīstību. • Pierādīt spēju radīt cauruļvadus, pārvaldīt sarežģītus darījumus un slēgt uzņēmējdarbību neskaidrā vai jaunattīstības tirgos. • Pieredze, pārdodot vidējas un uzņēmumu klientus, tostarp izpildāmās ieinteresētās personas. • Spēcīga kvalifikācijas un vērtības pārdošanas disciplīna, izmantojot tādas sistēmas kā MEDDICC, SPICED, Vadība ziņojumam, vai līdzīgas. • Pieredze, lai izpildītu vai pārsniegtu pārdošanas mērķus. • Augstas kvalitātes, izcili, un pielāgojama domāšana; ērti izmantojot iniciatīvu un konverģenci, nevis pilnībā definētu produktivitāti. • Spēcīga komplicatora, CRM, CRM,

AI brīva nozīmē, ka šie instrumenti tiek izmantoti, lai uzlabotu cilvēku spriedumus, nevis tos aizstātu. Mēs uzskatām, ka cilvēki ar šīm prasmēm turpinās attīstīties, jo darbs un tehnoloģija turpinās attīstīties: • Apziņas: Sapratne sevi un citus. • Spriedums: Novērtēt informāciju un pieņemt lēmumus sarežģītās situācijās. • Pielāgošanās: Mācieties, pielāgojiet un uzturēt efektīvu caur pārmaiņām. • Savienojums: Komunikācija, sadarbība, un veidot uzticību. Lai uzzinātu vairāk par to, kāpēc šīs prasmes svarīgi un ko dati rāda par plaukt caur izmaiņām, izlasiet šo bloga ziņu no mūsu Vadošā amatpersonas Melānie Rosenwasser. Kompensācija Apvienotās Karalistes maksājumu diapazons £132,200—£178,800 GBP Īrija Pay Range €121.100— €163.9000 EUR Lai piemērotu: https://weworkremotely.com/remote-jobs/dropbox-account-abonent-uki