Hoofdkantoor: Remote - Ierland; Remote - Verenigd Koninkrijk Role Description Als Account Executive in het Growth team, u zult een belangrijke rol spelen in het helpen van Dropbox ontwikkelen hoe we naar de markt gaan als we uitbreiden tot nieuwere producten zoals Dash. Deze rol gaat verder dan de traditionele uitbreiding van de rekening. U zult verantwoordelijk zijn voor het bouwen en schalen hoe we verkopen over nieuwe use cases en kopen centra binnen onze installatie basis en met netto nieuwe klanten. Youll werken door middel van dubbelzinnigheid om te identificeren wat resoneert met klanten, wat drijft echte resultaten, en hoe we kunnen maken herhaalbare succes. U zult werken op het snijpunt van uitvoering en probleemoplossende, sluitend bedrijf terwijl het helpen vorm te geven van onze verkoop beweging, messaging en aanpak. Dit is een kans om een directe impact te hebben op hoe Dropbox groeit zijn volgende generatie producten, met een hoge zichtbaarheid over de leiding van GTM.

• Duidelijke bedrijfsimpact en positie Dropbox-oplossingen rond resultaten, niet kenmerken • Drive deal momentum door urgentie op te bouwen, belanghebbenden op elkaar af te stemmen en duidelijke volgende stappen te zetten • Draag bij aan de ontwikkeling van GTM-strategie door ICP, messaging en gebruikscases (bijv. Dash) • Samenwerken cross-functioneel en inzichten uit het veld te brengen om Product- en GTM-vereisten te beïnvloeden • 6+ jaar B2B SaaS-verkoopervaring, ideaal in het beginstadium, nieuw product of evoluerende GTM-omgevingen. • Bewezen vermogen om pijpleiding te genereren, complexe transacties te beheren, en zaken te sluiten in dubbelzinnige of zich ontwikkelende markten. • Ervaring met verkopen aan klanten van midden- en kleinbedrijf, waaronder uitvoerende stakeholders. • Sterke kwalificatie en waarde-selling discipline, met behulp van kaders zoals MEDDICC, SPICED, Command of de Bericht. • Consistente track record of het voldoen aan of het overschrijden van verkoopdoelen. • Hoog- en aanpasbaar met een geestige instelling; comfortabel initiatief

AI vloeiend betekent het gebruik van deze tools om het menselijk oordeel te versterken, niet te vervangen. We geloven dat mensen met deze vaardigheden zullen gedijen als werk en technologie blijven evolueren: • Bewustzijn: Begrijp jezelf en anderen. • Oordeel: Evalueer informatie en neem beslissingen in complexe situaties. • Aanpassingsvermogen: Leer, pas je aan en blijf effectief door verandering. • Verbinding: Communiceren, samenwerken en vertrouwen opbouwen. Om meer te weten te komen over waarom deze vaardigheden belangrijk zijn en wat de gegevens laten zien over het door verandering floreren, lees deze blogpost van onze Chief People Officer, Melanie Rosenwasser. Compensatie United Kingdom Pay Range £132,200.£178,800 GBP Ireland Pay Range €121.100.€ 163.900 EUR Toe te passen: https://weworkremotely.com/remote-jobs/dropbox-account-uitgevoerd-uki