Hovedkvarter: Fjerntliggende – Irland; fjern – Storbritannia Rollebeskrivelse Som kontoansvarlig for vekstgruppen vil du spille en viktig rolle når det gjelder å hjelpe Dropbox med å utvikle seg til markedet når vi utvider oss til nyere produkter som Dash. Denne rollen går lenger enn tradisjonell kontoutvidelse. Du vil være ansvarlig for å bygge og skalere hvordan vi selger på tvers av nye brukstilfeller og innkjøpssentre innenfor vår installasjonsbase og med nett nye kunder. Du vil arbeide gjennom tvetydighet for å finne ut hva som resonerer med kunder, hva som driver virkelig resultat, og hvordan vi kan skape repeterbar suksess. Du vil arbeide på skjæringspunktet for gjennomføring og problemløsing, stenge virksomheten mens du hjelper til å forme salgsbevegelsen, meldingene og tilnærmingen. Dette er en mulighet til å ha en direkte innvirkning på hvordan Dropbox vokser sin neste generasjon med høy synlighet over GTM-lederskap. RESSI • Egnet hele salgssyklusen fra rørledningsgenerering gjennom nær og fornyelse av rørledninger som er en del av en rimelig og effektiv del av kontoene • Bygge opp mål for å oppnå resultater, 2018 og kvaliteter.

• Å tydelig formulere forretningsmessige konsekvenser og plassering Dropbox-løsninger rundt resultater, ikke funksjoner • Drive deal momentum by building calling, adjusting interessenter og etablering av klare neste skritt • Bidra til utviklingen av GTM-strategien ved å forbedre ICP, meldings- og brukstilfeller (f.eks. Dash) • Samarbeid på tvers av funksjonalitet og gi innsikt fra feltet for å påvirke Produkt- og GTM-krav • 6+ års B2B Saas salgserfaring, ideelt i tidlig fase, nytt produkt eller utvikling av GTM-miljøer. • Bevise evne til å generere komplekse tilbud og nær forretningsforbindelser på tvetydige eller utviklingsmarkeder. • Erfaring med salg til mellommarkeds- og foretakskunder, herunder utøvende aktører, herunder kompetanse innen øvrig kompetanse, kvalitet og verdisalg, ved å bruke rammer som MedDICC, SPICED, Bestilling av meldingen eller lignende. • Konsistente spor av å oppfylle eller overskride salgsmålene for å kunne levere nye produkter • høye kvalitet på sine resultater • Forbedringer av lever og energi • Fornyelser • Fornyelse av nye energikilder • Energieffektive resultater • Energier • Energieffektive og

AI-influensa betyr å bruke disse verktøyene til å forbedre menneskelig dømmekraft, ikke erstatte den. Vi tror at folk med disse ferdighetene vil trives etter hvert som arbeid og teknologi fortsetter å utvikle seg: • Kunnskap: Forstå deg selv og andre. • Dom: Evaluere informasjon og ta beslutninger i komplekse situasjoner. • Tilpassbarhet: Lær, juster og forbli effektive gjennom endringer. • Tilknytning: Kommuniser, samarbeid og bygg tillit. For å lære mer om hvorfor disse ferdighetene er viktig og hva dataene viser om å blomstre gjennom forandring, les denne blogginnlegget fra vår hovedtjenestemann Melanie Rosenwasser. Kompensasjon Storbritannia Betalingsområde £132,200— £178,800 GBP Irland Betalingsområde kr.121.100-€163,90 EUR Skal anvendes: https://weworkremotely.com/remote-jobs/drop-count-exekutive-uki-exekutiv-uki