Sediul: Remote - Ireland; Regatul Unit Descriere Rolul Ca Cont Executiv pe echipa Creștere, veți juca un rol esențial în ajutarea Dropbox evolua pe piața cum ne vom extinde în produse mai noi precum Dash. Acest rol va depăși extinderea contului tradițional. Vei fi responsabil pentru construirea și de a escala modul în care vindem noi cazuri de utilizare și centre de cumpărare în cadrul bazei noastre de instalare și cu clienții nete. Vei lucra prin ambiguitate pentru a identifica ce resona cu clienții, ceea ce conduce rezultate reale, și cum putem crea succes repetabil. Vei opera la intersecția de execuție și soluționare a problemelor, închiderea afacerii în timp ce ajută să modeleze moțiunea noastră de vânzări, mesaje și abordarea. Această este ocazie de a avea un impact direct asupra faptului că Dropbox crește în echilimele sale, cu o mare vizibilitate dezitate în cadrul unor obiective și dezvoltareveți. • Resurări

• Contribuiți la evoluția strategiei GTM prin rafinarea ICP, a mesajelor și a cazurilor de utilizare (de exemplu, Dash) • Colaborați cu un impuls transversal și aduci informații din domeniul pentru a influența cerințele privind produsele și GTM • 6+ ani de experiență în vânzarea de B2B SaaS, în mod ideal în stadiu inițial, în cadrul unor noi medii GTM. • Provența de a genera conducte, gestionarea unor oferte complexe și a unei activități de afaceri în piețele ambigume sau de dezvoltare. • Experiența vânzării la clienții de piață și întreprinderi, inclusiv la părțile executive. • Echivalentul calității și valorii de vânzare, folosind cadre precum MEDICC, SPICED, Comandarea unui mesaj sau a unor instrumente de lucru în cadrul unei experiențe de mare experiență organizațională sau similare la vânzarea de produse. • Experiencea de vânzare a unui instrument de vânzare a unui instrument de vânzare sau de vânzare aer de către un instrument

Fluenţa AI înseamnă utilizarea acestor instrumente pentru a amplifica judecata umană, nu o înlocuim. Credem că oamenii cu aceste competenţe vor prospera în timp ce munca şi tehnologia vor continua să evolueze: • Conştiinţa: Înțelegeți-vă și alții. • Judecată: Evaluează informații și ia decizii în situații complexe. • Adaptabilitatea: Învățare, ajustare și rămâne eficace prin schimbare. • Conexiunea: Comunicați, colaborați și construiți încredere. Pentru a afla mai multe despre de ce aceste competențe contează și despre ce datele arată despre prosperarea prin schimbare, citiți acest post de blog de la șeful nostru Ofițer Popular, Melanie Rosenwasser. Compensare Regatul Unit Pay Range 132.200—£178.800 GBP Ireland Pay Range 121.100—€163.900 EUR Pentru a aplica: https://weworkremotely.com/remote-jobs/dropbox-compte-exe-cutive-exe-uki