Ustanovni sedež: Oddaljeno - Irska; Oddaljeno - Združeno kraljestvo Opis vloge Kot izvrševalni račun v naši ekipi za rast boste igrali ključno vlogo pri pomaganju Dropboxu razvijati, kako bomo šli na trg, ko se razširjamo v nove izdelke, kot je Dash. Ta vloga presega tradicionalno širitev računa. Vi boste odgovorni za gradnjo in skaliranje načina prodaje v novih primerih uporabe in nakupnih centrov v naši bazi in z neto novimi strankami. To je možnost, da neposredno vpliva na to, kaj Kapbox raste z strankami, kaj lahko ustvarimo realne rezultate, in kako lahko ustvarimo ponovljiv uspeh. Delovali boste na prekrižju izvrševanja in reševanje težav, zaključek poslovanja, hkrati pa pomagamo oblikovati naš gibanje prodaje, messing in pristop v okviru gradbenih centrov z izoblika v nove ekipe, razvojne cilje, razvojne cilje, projektiranje in projektiranje novih produktov, projekti, projekti in projekti, ki so potrebni za učinkovito uporabo, razvoj in razvoj, razvojne zmogljivosti

• jasno je, da so poslovni vplivi in položaj Dropbox rešitve glede rezultatov, ne pa značilnosti • zagon za trgovanje z razvojem nujnosti, uskladitvijo zainteresiranih strani in oblikovanjem jasnih naslednjih korakov • Pripomoči k razvoju strategije GTM z rafiniranjem ICP, sporočanjem sporočil in uporabo (npr. Dash) • Sodelovati navzkrižno in prinašati vpoglede iz področja, da bi vplivali na potrošnike proizvoda in GTM Zahteve • 6+ let prodaje B2B SaaS, idealno v zgodnji fazi, novi izdelek ali razvojni okolje GTM. • Dokaživati sposobnost za ustvarjanje plinovoda, upravljanje kompleksnih poslov in tesno poslovanje na dvoskladnih ali nadgradnjih. • Izkušnje prodaja srednjem tržnem in podjetniškemu podjetju, viroljubnemu in prilagodljivemu interesu, vključno z izvršnimi zainteresiranimi stranmi. • Močne kvalifikacijske in cenovne discipline, ki so v zgodnji fazi, kot so MEDICK, SPICED, Sposobnostniški instrumenti

AI fluency pomeni uporabo teh orodij za povečanje človeške presoje, ne pa ga nadomestiti. Verjamemo, da bodo ljudje s temi spretnostmi napredovali, ko se bodo razvijali: • Zavedanje: Razumete sami in drugi. • Sodba: Ocenite informacije in sprejemajte odločitve v zapletenih situacijah. • Prilagodljivost: Učite, prilagodite in ostanete učinkoviti s spremembami. • Povezava: Komunicirajte, sodelujete in gradite zaupanje. Da bi izvedeli več o tem, zakaj te spretnosti pomembno in kaj podatki kažejo o napredku skozi spremembe, preberite ta blog post od glavnega osebnega častnika Melanie Rosenwasser. Kompenzacija Združeno kraljestvo Play Range £132,200–17800 GBP Irska Pay Range € 121.100-€163.900 EUR Za uporabo: https://weworkremoteotely.com/remote- jobs/dropbox-acture-excutive-utive-ukii-uki