Pääkonttori: Etämyynti, US Kuvaus Keeper palkkaa johtavan asiakastilin johtajan liittymään korkeaan asiakasryhmään B2B-myyntiosastollamme. Tämä on 100-prosenttinen etäinen paikka, jossa on mahdollisuus työskennellä hybridiaikataulun parissa ehdokkaille, jotka asuvat lähellä maailmanlaajuista pääkonttoriamme Chicagossa. Keeper Security -ohjelmistoon luotetaan miljoonissa ihmisissä ja tuhansissa organisaatioissa maailmanlaajuisesti. Keeper-ohjelmistoa julkaistaan 23 kielellä ja myydään yli 150 maassa. Liity yhteen nopeimmin kasvavista kyberturvallisuusyrityksistä ja hanki arvokasta osaamista samalla kun laajennat ja kehität asiakassuhteita tässä keskeisessä roolissa! Tietoa Vartijaturvan turvallisuus muuttaa kyberturvallisuutta ihmisille ja organisaatioille maailmanlaajuisesti. KeeperCeperCever Security -ohjelmistot on rakennettu pääsalauksella, joka suojaa jokaista käyttäjää, jokaista laitetta, joka on sijoitettu eri paikkaan. Luottamattomalla etuoikeutettu käyttöalustamme käyttää minuutteina ja sulauttaa saumattomasti yhteen minkä tahansa teknisen pinon kanssa, jotta voidaan estää rikkomukset, vähentää apupöytäkustannuksia ja varmistaa vaatimusten noudattaminen. Miljoonien yksilöiden ja tuhansien järjestöjen luottamana Keeper on johtaja salasanojen, passiavaimen ja salaisuuksien hallinnassa, etuoikeutetussa pääsyssä, suojatussa etäyhteydessä ja salatuissa viestimissä. Tutustu siihen, miten nollatieto- ja nollatietoratkaisumme suojaavat verkkouhkia vastaan KeeperSecurity.comissa.

Tiimimme on täynnä kokeneita teknologeja, joiden kokemus on myyty pk- ja Enterprise-tason tileille. Heillä on intohimo auttaa yrityksiä hyödyntämään teknologiainvestointejaan ja osaamaan tunnistaa uusia liiketoimintamahdollisuuksia ja kasvumahdollisuuksia nimetyillä tileillä. Tiimimme on täynnä kokeneita teknologeja, joiden kautta he voivat saada lisää tuloja alan johtavilla ratkaisuilla. Vastuut • He ovat innokkaita tukemaan mutta riippumatonta työpaikkaa, jonka mahdollisuus kasvaa organisaatiomme kasvaessa. • He pitävät yllä tulokiintiötä, jolla he voivat saavuttaa tai ylittää myyntitavoitteet määrätyillä tileillä. • He tarjoavat vahvaa vuorovaikutusta Senior Managementin asiakkaiden kanssa ja tukevat suhteiden muodostamista C-tason kontaktien kanssa. • Työskentelet asiakkaiden kanssa neuvotellakseen sopimusten uusimisesta, ristiinselluista ja upselleistä • Työskentelet asiakkaiden kanssa liike-elämän ja teknisten tavoitteiden ja potentiaalin vahvistamiseksi teknisten ja neljännesvuosittaisten liiketoiminta-arvioiden avulla.

• Säilyttää jäsennellyn välimatkan nimettyjen asiakastilien kanssa, rakentaa suhteita, esitellä Keeper-ratkaisuja, ratkaista haasteita, hoitaa asioita laajemman Vartijatiimin kanssa ja tehdä läheiskauppoja • Neuvoa asiakkaita parhaista käytännöistä, joilla heidän liiketoimintansa voidaan turvata ja suojata salasanaan liittyviltä rikkomuksilta • hallita ennakoivasti heille osoitetun Keeper Security -asiakkaiden portfolion menestystä, jotta he voivat tuottaa johdonmukaista arvoa koko elinkaaren ajan.

• Osoittaa yhdenmukaisesti tietämys tilihallinnon parhaista käytännöistä, pysyä ajan tasalla alan suuntauksista ja toimia asiakaspäällikkönä ja kyberturvallisuusneuvojana • Ymmärrä ja suunnistaa tilihankintakäytäntöjä neuvotellakseen lisenssisopimuksista • Ratkaistaa asiakaskysymyksiä yksin ja yhteistyössä muiden Vartijaturva-ryhmien kanssa; lähestyä kaikkia tilanteita uteliaisuudella ja luovuudella. Asiakasongelmien ratkaiseminen voi edellyttää ongelmien selvittämistä ja syvällistä teknistä tietoa ratkaisuistamme ja salasanan hallintatilasta • Rakentaa vahvoja asiakassuhteita pitämällä yllä korkeatasoista sitoutumista, adoptiota ja viestintää; tehdä neljännesvuosittain liiketoimia sen varmistamiseksi, että asiakkaamme ovat ajan tasalla haavoittuvuusalueillaan, uusissa tuoteominaisuuksissa jne. • Ryhdy asiakasasiantuntijaksi; auta ajoittain myynti- tai markkinointipuheluissa/ -verkkovierailuissa tilinhoitajana • Aja asiakasedustusta referenssien, lähetteiden ja tapaustutkimusten muodossa

• Suorita asiakasportfolion datalähtöisiä arviointeja ja analyysejä, jotta mahdollisuudet ja riskit voidaan priorisoida; uudista ja laajenna asiakassopimuksia luotettavasti, täytä ja ylitä henkilökohtaiset ja tiimikohtaiset kiintiöt • Osallistu Keeper Securityn omien tilihallintaohjelmien ja -prosessien kehitykseen; vaadi huippuosaamista omissa AM-aloitteissa • Edistää vahvan tiimiympäristön kehittämistä noudattamalla korkeita työnormeja • Hyppää mahdollisuuksiin mennä lisämailin päähän, jotta asiakkaamme saavat tukea ja menestystä!

Vaatimukset • 3+ vuoden kokemus koko jakson SaaS-myynnistä tai tilihallinnosta (painottuu myynnin lisäämiseen ja laajentamiseen) • Vahva tekninen tieto ohjelmistointegraatioiden (SSO, Directory jne.) osalta, toteutus, mukaan ottaminen ja tuki • Motivoitu ratkaisemalla asiakkaiden ongelmia; osoittanut kykynsä ennakoida haasteita ennen niiden syntymistä • Kokemus yhteistyöstä ja myynnistä Enterprise-organisaatioille, C-tason johtajille, IT- ja Kyberturvallisuusjohtajille • Riippumaton itsehallinnon tunne, omistajuus ja omistautuminen auttaa asiakkaita ymmärtämään suunniteltu arvonsa • Energeettinen ja omaehtoinen; joukkuepelaaja, joka on myös ennakoiva ja luova ongelmanratkaisija • Oppimisohjelmistojen aptitude; vahva liiketoimintasovellusten kanssa • Kyky hallita useita painopisteitä ja pitää kiinni yksityiskohdista. Vahva viestintä ja ihmissuhdetaidot, sekä kirjalliset että sanalliset; johdonmukainen diplomatia, tahdikkuus ja ryhti, kun työskentelet asiakasasioiden ja kärjistysten kautta • Salesforce.comin työskentelytiedot • Ensisijainen perustutkinto (BA/BS) • IAM-alalla työskentely on plusetuja • Lääkärin, hammashoidon ja näön (sisältää kotimaiset kumppanuudet) • Työnantajan maksama henkivakuutus ja työntekijä/puoliso/lapsilisäelämä • Vapaaehtoinen lyhyt- ja pitkäaikainen vammaisvakuutus • 401k (Rotu/perinteinen) • Antelias PTO-suunnitelma, jossa juhlitaan sitoutumistasi ja senioreitasi (mukaan lukien maksettu Beravement/Jury Duty)