Siège : Remote, États-Unis Description Keeper recrute un responsable de compte entraîné pour rejoindre une équipe de production élevée au sein de notre division de vente B2B. Il s'agit d'une position à 100% à distance avec l'occasion de travailler un calendrier hybride pour les candidats qui vivent près de notre siège mondial à Chicago. Keeper, logiciel de cybersécurité est fiable par des millions de personnes et des milliers d'organisations, à l'échelle mondiale. Keeper est publié en 23 langues et est vendu dans plus de 150 pays. Rejoignez l'une des entreprises de cybersécurité qui connaissent la croissance la plus rapide et acquièrent des compétences précieuses tout en développant et développant des relations avec les clients dans ce rôle central! À propos de Keeper Security Keeper Security transforme la cybersécurité pour les personnes et les organisations à l'échelle mondiale. Keeper, solutions intuitives sont construites avec un cryptage de bout en bout pour protéger chaque utilisateur, sur chaque appareil, à chaque endroit.

Notre équipe est pleine de technologues chevronnés, avec une expérience de vente dans les comptes de niveau PME et Entreprises. Ils ont la passion d'aider les entreprises à tirer le meilleur parti de leurs investissements technologiques et sont compétents pour identifier de nouvelles opportunités d'affaires et d'expansion dans les comptes nommés. En tant que Responsable de compte, vous travaillerez avec une base de clients établie et serez responsable de l'augmentation des revenus grâce à nos solutions de pointe dans l'industrie. Responsabilités • Trive dans un milieu de travail solidaire mais indépendant avec la possibilité de croître à mesure que notre organisation grandit • Porter un quota de revenus pour atteindre ou dépasser les objectifs de vente dans les comptes assignés • Fournir des interactions fortes avec les clients au niveau de la haute direction avec le soutien à l'établissement de relations avec les contacts de niveau C • Travailler avec les clients pour négocier des renouvellements de contrats, des ventes croisées et des ventes • Travailler avec les clients pour établir des objectifs et des potentiels d'affaires et de techniques via des examens professionnels et trimestriels • Maintenir une cadence structurée avec les comptes clients désignés, établir des relations, présenter des solutions de Keeper, résoudre des problèmes, gérer des problèmes avec l'équipe de Keeer et

• Faire preuve de cohérence dans la connaissance des meilleures pratiques de gestion de compte, rester à jour sur les tendances de l'industrie et agir comme un conseiller en gestion de compte et en cybersécurité auprès de vos clients • Comprendre et naviguer les pratiques d'approvisionnement de compte pour négocier des contrats de licence • Résolvez les problèmes des clients, seul et en collaboration avec d'autres équipes de Keeper Security; aborder toutes les situations avec curiosité et créativité. Résolvez les problèmes des clients peut impliquer des dépannages et exiger une connaissance technique approfondie de nos solutions et de l'espace de gestion des mots de passe • Bâtir des relations client solides en maintenant des niveaux élevés d'engagement, d'adoption et de communication; effectuer des examens trimestriels des affaires afin de s'assurer que nos clients sont à la hauteur de leurs zones de vulnérabilité, de nouvelles caractéristiques de produit, etc. • Devenir un expert en produits Keeper Security pour vos clients; aider occasionnellement à la vente ou à la commercialisation d'appels/webinars en tant qu'expert en gestion de compte et en gestion de compte • Conduire la défense des clients sous forme de références, de références et de références et de références et de références et

• 3 ans d'expérience en cycle complet SaaS ventes ou gestion de compte (en mettant l'accent sur la vente et l'expansion) • Forte connaissance technique en ce qui concerne les intégrations logicielles (OSP, répertoire, etc.), la mise en œuvre, l'embarquement et le soutien • Motivé par la résolution de problèmes pour les clients; démontré sa capacité à anticiper les défis avant qu'ils ne se présentent • Expérience de travail avec et de vente aux entreprises, aux cadres de niveau C, aux dirigeants en TI et en cybersécurité • Sens inégalé de l'autonomie, de la propriété et du dévouement pour aider les clients à réaliser leur valeur prévue • Dynamique et automotivé; un joueur d'équipe qui est également un résolveur de problèmes proactif et créatif • Aptitude à l'apprentissage des logiciels; forte avec les applications commerciales • Capacité de gérer plusieurs priorités tout en maintenant une stricte attention aux détails.