Headquarters: Remote, US Description Keeper sta assumendo un Account Manager guidato per entrare a far parte di un team di alto livello nella nostra divisione vendite B2B. Questa è una posizione al 100% remota con l'opportunità di lavorare un programma ibrido per i candidati che vivono vicino alla nostra sede globale a Chicago. Keeper cybersecurity software è fidato da milioni di persone e migliaia di organizzazioni, a livello globale. Keeper è pubblicato in 23 lingue ed è venduto in oltre 150 paesi. Unisciti a una delle aziende di cybersecurity più in crescita e acquisire preziose competenze mentre espandi e sviluppa relazioni con i clienti in questo ruolo cardine! About Keeper Security Keeper Security sta trasformando la cybersecurity per persone e organizzazioni a livello globale. Keeper wearning instandings and seamly integrates with any tech stack to preventing device coading, reduced-to-end couplement. Trusted by millions of e miles of organization, Keeper, Keeper è il leader

Entra in un gruppo di esperti professionisti di Account Manager. Il nostro team è pieno di tecnici esperti, con esperienza nella vendita in account a livello PMI e Enterprise. Hanno la passione per aiutare le aziende a ottenere il massimo dai loro investimenti tecnologici e sono abili nell'individuazione di nuove opportunità di business e opportunità di espansione all'interno di account nominati. Come un Account Manager, lavorerete con una base clienti stabilita ed essere responsabili per la crescita dei ricavi attraverso questi account utilizzando le nostre soluzioni leader del settore. Responsabilità • Affidarsi in un luogo di lavoro solidale ma indipendente con l'opportunità di crescere come la nostra organizzazione cresce • Portare una quota di ricavi per soddisfare o superare gli obiettivi di vendita all'interno di conti assegnati • Fornire forti interazioni con i clienti al livello di Senior Management con il supporto per la formazione di rapporti con C livello contatti • Lavorare con i clienti per negoziare i rinnovamenti di contratti, i vari tipi di vendita e upsell • Lavorare con i clienti per stabilire obiettivi commerciali e potenziali tramite recensioni tecniche e trimestrali • Manti una cadenze strutturata con i contatti, costruire i clienti, gestire i problemi, gestire i

• Dimostrare costantemente le migliori pratiche di Account Management, rimanere aggiornati sulle tendenze del settore, e operare come Account Manager e consulente Cyber Security per i tuoi clienti • Comprendere e navigare pratiche di approvvigionamento degli account per negoziare contratti di licenza • Risolvere i problemi dei clienti, da soli e attraverso la collaborazione con altri team di Keeper Security; affrontare tutte le situazioni con curiosità e creatività. Risolvere i problemi dei clienti può comportare la risoluzione dei problemi e richiedere una profonda conoscenza tecnica delle nostre soluzioni e lo spazio di gestione delle password • Costruire forti relazioni con i clienti mantenendo alti livelli di coinvolgimento, adozione e comunicazione; effettuare revisioni trimestrali aziendali per garantire che i nostri clienti siano aggiornati sulle loro aree di vulnerabilità, nuove caratteristiche del prodotto ecc. • Diventare un esperto di prodotti Keeper Security per i vostri clienti; occasionalmente assistere su Sales o Marketing chiamate/webinar come un Acco Manager & Keeper esperto.

Requisiti • 3+ anni di esperienza nel settore delle vendite a ciclo pieno SaaS o Account Management (con particolare attenzione all'upselling e all'espansione) • Forte conoscenza tecnica in quanto riguarda le integrazioni software (SSO, Directory ecc.), implementazione, imbarco e supporto • Motivato dalla risoluzione di problemi per i clienti; capacità dimostrata di anticipare le sfide prima che si presentino • Esperienza di lavoro con e vendere ad organizzazioni aziendali, dirigenti di livello C, IT e Cyber Security • Senso senza rivali di autonomia, proprietà e dedizione per aiutare i clienti a realizzare il loro valore voluto • Energetico e automotivo; un giocatore di squadra che è anche un risolutore proattivo e creativo problema • Attitudine per l'apprendimento software; forte con applicazioni aziendali • Capacità di gestire più priorità mantenendo la stretta attenzione ai dettagli.