Hoofdkwartier: Remote, US Description Keeper is het huren van een gedreven Account Manager om lid te worden van een hoog producerend team binnen onze B2B sales divisie. Dit is een 100% afgelegen positie met een mogelijkheid om een hybride schema voor kandidaten die wonen in de buurt van ons wereldwijde hoofdkantoor in Chicago werken. Keeper. Keeper. cybersecurity software wordt vertrouwd door miljoenen mensen en duizenden organisaties wereldwijd. Keeper wordt gepubliceerd in 23 talen en wordt verkocht in meer dan 150 landen. Word lid van een van de snelst groeiende cybersecurity bedrijven en krijg waardevolle vaardigheden terwijl het uitbreiden en ontwikkelen van klantenrelaties in deze cruciale rol! Over Keeper Security Keeper Security transformeert cybersecurity voor mensen en organisaties wereldwijd. Keeper..

Ons team is vol van ervaren technologen, met ervaring met verkopen in MKB- en Enterprise-niveau-accounts. Ze hebben een passie voor het helpen van bedrijven om het meeste uit hun technologische investeringen te halen en zijn bedreven in het identificeren van nieuwe zakelijke kansen en uitbreidingsmogelijkheden binnen de genoemde accounts. Als Account Manager, zult u werken met een gevestigde klantenbasis en verantwoordelijk zijn voor het verhogen van de omzet via deze accounts met behulp van onze toonaangevende oplossingen. Verantwoordelijkheden • Thrive in een ondersteunende maar onafhankelijke werkplek met de mogelijkheid om te groeien als onze organisatie groeit • Draag een omzetquota om te voldoen aan of te overtreffen verkoopdoelstellingen binnen toegewezen accounts • Zorg voor sterke interacties met klanten op het niveau van senior management met ondersteuning bij het vormen van relaties met C-niveau contacten • Werk met klanten om contractvernieuwingen te onderhandelen, cross-sells en upsells • Werk met klanten om zakelijke en technische doelstellingen te bepalen en te verbeteren • Houd een gestructureerde cadans met genoemde klantenaccounts, bouwt u problemen, beheert u problemen met het bredere team en houdt u contact met klanten voor de beste praktijken voor de beveiliging van hun klanten en zorgt voor hun beste re

• Consistent kennis van best practices van Account Management demonstreren, up-to-date blijven over trends in de industrie, en als Account Manager en Cyber Security adviseur aan uw klanten werken • Begrijp en navigeer account inkooppraktijken om licentieovereenkomsten te onderhandelen • Oplossen van klantproblemen, alleen en door samenwerking met andere Keeper Security teams; alle situaties met nieuwsgierigheid en creativiteit benaderen. Oplossen van klantproblemen kan gepaard gaan met probleemoplossing en vereisen dat onze oplossingen en de Wachtwoord managementruimte diep in de gaten worden gehouden • Een sterke klantrelatie opbouwen door hoge niveaus van betrokkenheid, adoptie en communicatie te handhaven; driemaandelijkse zakelijke beoordelingen te verrichten om ervoor te zorgen dat onze klanten snel zijn op hun gebieden van kwetsbaarheid, nieuwe productkenmerken enz. • Een expert in Keeper Security worden voor uw klanten; af en toe te helpen bij Sales of Marketing calls/webinars als Account Manager & Keeper expert • Drive customer advocacy in de vorm van referenties, referrals, casestudies en analyses en analyses op basis van klantportfolio's en een betrouwbare keuze van klanten;

Vereisten • 3+ jaar ervaring in volledige cyclus SaaS sales of Account Management (met een focus op upselling en uitbreiding) • Sterke technische kennis als het gaat om software integraties (SSO, Directory etc), implementatie, onboarding & ondersteuning • Gemotiveerd door het oplossen van problemen voor klanten; aangetoond vermogen om te anticiperen op uitdagingen voordat ze zich voordoen • Ervaring met en verkopen aan Enterprise organisaties, C-level Executives, IT en Cyber Security Executives • Ongeëvenaard gevoel van autonomie, eigendom en toewijding om klanten te helpen hun beoogde waarde te realiseren • Energetisch en zelfgemotiveerd; een teamspeler die ook een proactieve en creatieve probleemoplosser is • Aptitude voor het leren van software; sterk met zakelijke toepassingen • Mogelijkheid om meerdere prioriteiten te beheren met behoud van strikte aandacht voor details. Sterke communicatie en interpersoonlijke vaardigheden, zowel geschreven als verbaal; consistente diplomatie, tact en evenwicht bij het werken via klantvraagstukken en escalaties • Werkkennis van Salesforce.com • Undergrade (BA/BS) • Ervaring in de IAM industrie is plus voordelen