Headquarters: US - Remote Wrike ist die mächtigste Arbeitsmanagement-Plattform. Gebaut für Teams und Organisationen, die jeden Tag zusammenarbeiten, erstellen und überschreiten wollen, bringt Wrike jeden und alle an einen Ort, um Komplexität zu entfernen, Produktivität zu steigern und freie Menschen auf ihre sinnvollste Arbeit zu konzentrieren. Wrike ist unser Volk, kein Ort. Als verteiltes Team besitzen wir unser Wachstum, bleiben global vernetzt und verlassen uns auf das Produkt, das wir aufbauen, um eine wirkungsvolle Arbeit zu liefern, zusammen mit brillanten Köpfen. Sie werden echte Eigentümerschaft über sinnvolle Arbeit, ein globales Team, das Ihren Rücken hat, und die Flexibilität, Ihr Bestes zu tun, arbeiten Sie Ihren Weg. Wenn das klingt wie Sie, würden wir gerne von Ihnen hören. Unsere Vision: Eine Welt, in der jeder frei ist, auf ihre sinnvolle Arbeit zu konzentrieren, zusammen. Über die Rolle: Sie werden Ihre Ergebnisse besitzen, von den Strategien, die Sie zu den Gesprächen laufen, die das, was wir als nächstes aufbauen, bilden. Wir suchen einen geschäftsführenden und beratenden Account Manager 5, der sich dem Wrike Commercial Expansion Team anschließt! In dieser Funktion werden Sie sinnvolle Kundenbeziehungen aufbauen und Möglichkeiten zur Erweiterung der Präsenz von Wrike innerhalb Ihres Portfolios etablierter Accounts aufdecken. Mit Ihrem strategischen Mindset und lösungsorientierten Ansatz helfen Sie Kunden, ihre Investitionen zu maximieren und unser weiteres Wachstum zu steigern. Wenn Sie ein kollaborativer Experte sind, der in einer schnelllebigen Umgebung gedeiht und Technologielösungen mit echten geschäftlichen Herausforderungen verbindet, möchten wir von Ihnen hören!

• Entwicklung und Ausführung strategischer Account-Pläne, die die Expansion in Ihrem zugeordneten Geschäftsbuch vorantreiben. • Verwaltung des gesamten Verkaufszyklus von der Chancenidentifikation über Vertragsverhandlungen bis hin zur Schließung. • Proaktive Beteiligung an Konten durch gezielte Outreach-Initiativen, anstatt sich ausschließlich auf Anfragen nach innen zu stützen. • Durchführung von Beratungsbesuchen, um die Schmerzpunkte, Geschäftsziele und Wachstumsmöglichkeiten der Kunden tief zu verstehen. • Implementierung eines lösungsbasierten Vertriebsansatzes, der Wrikes ROI klar artikuliert und unsere Lösungen an die Bedürfnisse der Kunden anpasst. • Bereitstellung überzeugender Demonstrationen und Präsentationen, die zeigen, wie Wrike spezifische Kundenherausforderungen löst. • Erstellung maßgeschneiderter Strategien zur Identifizierung von Expansionsmöglichkeiten innerhalb jedes Accounts, basierend auf Kundennutzungsmustern, Annahmemetriken, Geschäftszielen und Branchentrends. • Bleiben Sie über das Angebot von Wettbewerbern informiert und positionieren Sie Wrike vorteilhaft gegen Alternativen. • Nutzung von Vertriebstools (Vertrieb, VertriebNavigator und ZoomInfo) zur Identifizierung von wichtigen Stakeholdern und zur Verwaltung Ihrer Pipeline.

• Zusammenarbeit mit Kundenerfolg, Lösungen und anderen internen Teams, um nahtlose Kundenerfahrungen und 100% Zufriedenheit zu gewährleisten. • Konsequente Einhaltung oder Überschreitung von Quartals- und Jahresumsatzzielen. Ihre Qualifikationen: • 5+ Jahre erfolgreiche kommerzielle Vertriebserfahrung mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz von konsistenter Leistung, SaaS-Erfahrung erforderlich • Mindestens 3 Jahre Erfahrung als Account Manager verantwortlich für eine Installation Kontobasis

• Demonstration der Jägermentalität mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz der proaktiven Pipeline-Erzeugung, des Cross-Sell, des Upsell und der Steigerung von Kundenkonten-Erweiterungsinitiativen • Demonstration der Fähigkeit, den gesamten Verkaufszyklus von der Qualifikation bis zum Abschluss zu verwalten • Erfahrung in den Beziehungen innerhalb bestehender Konten durch Beratung, lösungsbasiertes Verkaufen • Starke Kompetenz mit Outbound-Prospektierungsstrategien und -ausführung • Kompetenz mit den SaaS-Kaufprozess- und Beschaffungszyklen • Außergewöhnliche Kommunikationskompetenzen mit der Fähigkeit, sich auf mehreren Ebenen innerhalb einer Organisation effektiv zu engagieren • Ausgezeichnete Entdeckungskompetenzen mit der Fähigkeit, geschäftliche Herausforderungen zu verstehen und Lösungen entsprechend auszurichten • Erfahrung bei der Durchführung von Remote-Produktdemonstrationen über Videokonferenzen • Erfahrung mit Vertriebsmethoden wie Challenger, MEDDIC oder Solution Selling • Bachelor-Abschluss oder gleichwertige praktische Erfahrung Standout-Qualitäten:

• Erfahrung im Arbeitsmanagement, Projektmanagement oder deren Erfolg beim Verkauf an unsere idealen Kundenprofile (ICPs) in Marketing, Professional Services, Manufacturing oder Engineering Zusätzliche Sprachkenntnisse (falls für das Gebiet relevant) Was erwartet man als nächstes: - Recruiter-Call (45 Minuten) - Vertriebsleiter-Interview (60 Minuten) - Demo-Präsentation von Mock (45 Minuten) - Abschlussinterview mit dem VP of Sales (30 Minuten) Team Dynamics:

• Als Account Manager 5 werden Sie einem leistungsstarken Team beitreten, das sich auf das zweistellige Wachstum innerhalb unserer bestehenden Kundenbasis konzentriert. Sie verwalten ein Portfolio an Geschäftskonten (250 - 5.000 Mitarbeiter) mit aktiven Wrike-Abonnements. Gemeinsam mit funktionsübergreifenden Partnern identifizieren Sie Erweiterungsmöglichkeiten, die Kundenherausforderungen lösen und Ihnen dabei helfen, Ihre Buchungs- und Pipelineziele zu erreichen. Unser Arbeitsstil: • Zusammenarbeit mit ambitionierten, unterstützenden Kollegen, die gemeinsam Siegen feiern • Umfassende Schulung: Strukturierte Onboarding- und laufende Vertriebs-Kompetenz, um Ihnen bei der Produktbeherrschung und -Verfeinerung Ihrer Fähigkeiten zu helfen • Flexibilität der Arbeit: Optionen für Remote-Arbeiten mit Unterstützung, die Sie von zu Hause oder im Büro aus erfolgreich sein müssen • Wettbewerbsausgleich: Grundgehalt plus unkaperte Provisionsstruktur, die Leistung belohnt Warum bei Wrike? • Wachstumschancen: Klare Karrierewege mit Möglichkeiten, in Senior-Account-Management oder Führungsrollen auf der Grundlage Ihrer Leistung und Ziele voranzukommen

Empowered Living: • Umfassende Gesundheitsversorgung: Genießen Sie medizinische, zahnärztliche und arbeitgeberbezahlte Visionsversicherung. • Sicherheit & Support: Profitieren Sie von Lebensversicherung und Arbeitgeber-bezahlter Kurz- und Langzeit-Behinderung. • Finanzbedürfnis: Bauen Sie Ihre Zukunft mit unserem 401 (k) Plan mit einem Arbeitgeber-Match zusammen mit FSA/HSA-Vorteilen.