Siège : US - Remote Wrike est la plateforme de gestion de travail la plus puissante. Construite pour les équipes et les organisations qui cherchent à collaborer, créer et dépasser chaque jour, Wrike met tout le monde et tous les travaux en un seul endroit pour éliminer la complexité, augmenter la productivité et libérer les gens pour se concentrer sur leur travail le plus objectif. Wrike est notre personnel, pas un endroit. En tant qu'équipe distribuée, nous possédons notre croissance, restons connectés au niveau mondial et comptons sur le produit que nous construisons pour fournir un travail impacté aux côtés des esprits brillants. Vous aurez une véritable propriété sur le travail significatif, une équipe mondiale qui a votre dos, et la flexibilité pour faire votre meilleur travail à votre façon. Nous cherchons un responsable de compte 5 motivé et consultatif pour rejoindre l'équipe d'expansion commerciale de Wrike! Dans ce rôle, vous créerez des relations client significatives et découvrirez des occasions d'élargir l'empreinte de Wrike dans votre portefeuille de comptes établis. En utilisant votre esprit stratégique et votre approche axée sur la solution, vous aiderez les clients à maximiser leur investissement tout en favorisant notre croissance continue.

• Développer et exécuter des plans de compte stratégiques qui stimulent l'expansion dans votre livre d'affaires. • Gérer le cycle de vente complet, de l'identification des opportunités à la négociation de contrats et à la clôture. • Se rapprocher des comptes au moyen d'initiatives ciblées de sensibilisation plutôt que de se fonder uniquement sur des demandes internes. • Faire des recherches consultatives appelle à une compréhension profonde des points de douleur, des objectifs commerciaux et des opportunités de croissance des clients. • Mettre en oeuvre une approche de vente basée sur des solutions qui articule clairement le ROI de Wrike et qui harmonise nos solutions avec les besoins des clients. • Offrir des démonstrations et des présentations convaincantes qui mettent en évidence comment Wrike résout des défis spécifiques des clients. • Créer des stratégies adaptées pour identifier des opportunités d'expansion dans chaque compte en fonction des modes d'utilisation des clients, des paramètres d'adoption, des objectifs commerciaux et des tendances de l'industrie. • Rester informé sur les offres des concurrents et positionner Wrike avantageusement contre les alternatives. • Utiliser des outils de vente (Salesforce, SalesNavigator et ZoomInfo) pour identifier les principaux intervenants et gérer votre pipeline.

• Collaborer avec la Succès client, Solutions et d'autres équipes internes pour assurer une expérience client transparente et 100% de satisfaction. • Respecter ou dépasser constamment les objectifs de revenus trimestriels et annuels. Vos qualifications: • 5 ans d'expérience commerciale réussie avec une expérience éprouvée de réussite constante, expérience SaaS requise • Minimum 3 ans d'expérience en tant que gestionnaire de comptes responsable d'une base de comptes install

• Une mentalité de chasseur démontrée avec une expérience éprouvée de production proactive de pipelines, de vente croisée, de vente à haut débit et d'initiatives d'expansion de compte • Une capacité démontrée de gérer le cycle de vente complet de la qualification à la clôture • Une expérience d'expansion des relations au sein des comptes existants par la vente consultative et basée sur des solutions • Une grande compétence en matière de stratégies de prospection et d'exécution à l'étranger • Une compétence avec le processus d'achat et les cycles d'approvisionnement SaaS • Des compétences exceptionnelles en communication avec la capacité de s'engager efficacement à plusieurs niveaux au sein d'une organisation • Des compétences de découverte excellentes avec la capacité de comprendre les défis d'affaires et d'aligner les solutions en conséquence • Une expérience de la conduite de démonstrations de produits à distance par vidéoconférence • Une expérience avec des méthodes de vente telles que Challenger, MEDDIC ou Solution Selling • Une expérience pratique équivalente ou un diplôme de baccalauréat Qualités de standout :

• Expérience en gestion de travail, gestion de projet ou expérience de vente à nos profils de clients idéaux (PCI) en marketing, services professionnels, fabrication ou ingénierie Compétences linguistiques supplémentaires (si elles sont pertinentes pour le territoire) À quoi s'attendre ensuite : - Appel du recruteur (45 minutes) - Entretien du chef de file des ventes (60 minutes) - Présentation de démonstration Mock (45 minutes) - Entretien final avec le vice-président des ventes (30 minutes) Team Dynamics :

• En tant que responsable de compte 5, vous rejoindrez une équipe hautement performante qui s'emploiera à stimuler la croissance à deux chiffres au sein de notre clientèle existante. Vous gérerez un portefeuille de comptes commerciaux (250 à 5 000 employés) avec des abonnements Wrike actifs. En collaboration avec des partenaires interfonctionnels, vous identifierez des possibilités d'expansion qui résolvent les défis des clients tout en vous aidant à atteindre vos objectifs de réservation et de pipeline. Notre style de travail : • Culture collaborative : Travailler avec des collègues ambitieux et solidaires qui célèbrent les victoires ensemble • Formation complète : Structure de bord et capacité de vente continue pour vous aider à maîtriser notre produit et à perfectionner vos compétences • Flexibilité de travail : Options de travail à distance avec le soutien dont vous avez besoin pour réussir de votre maison ou de votre bureau • Rémunération compétitive : salaire de base plus structure de commission non plafonnée qui récompense les performances Pourquoi rejoindre Wrike? • Possibilités de croissance : Des parcours de progression professionnelle clairs avec des occasions d'avancement dans des rôles de direction ou de gestion de compte senior, en fonction de vos performances et objectifs Empowered Living :

• Protection complète de la santé : bénéficier d'une assurance-visibilité médicale, dentaire et payée par l'employeur. • Sécurité et soutien : bénéficier d'une assurance-vie et d'une invalidité de courte et longue durée payée par l'employeur. • Bien-être financier : construire votre avenir avec notre régime 401(k) avec un lien employeur avec les prestations FSA/HSA.