Sede centrale: US - Remote Wrike è la piattaforma di gestione del lavoro più potente. Costruito per team e organizzazioni che cercano di collaborare, creare e superare ogni giorno, Wrike porta tutti e tutti i lavori in un unico luogo per rimuovere la complessità, aumentare la produttività e liberare le persone fino a concentrarsi sul loro lavoro più mirato. Wrike è la nostra gente, non un posto. Come team distribuito, siamo proprietari della nostra crescita, rimanere connessi a livello globale, e contare sul prodotto che costruiamo per fornire lavoro di impatto insieme menti brillanti. Avrete una vera proprietà sul lavoro significativo, un team globale che ha le spalle, e la flessibilità per fare il vostro lavoro migliore a modo vostro. Se questo suona come voi, ci piacerebbe sentire da voi. La nostra visione: Un mondo in cui tutti sono liberi di concentrarsi sul loro lavoro più mirato, insieme.

Sarete i proprietari dei vostri risultati, dalle strategie che correte alle conversazioni che formano ciò che costruiamo dopo. Stiamo cercando un account manager guidato e consultivo 5 per entrare nel team di espansione commerciale di Wrike! In questo ruolo, costruirete relazioni clienti significative e scoprirete opportunità per espandere l'impronta di Wrike all'interno del vostro portafoglio di account consolidati. Utilizzando la vostra mentalità strategica e approccio orientato alla soluzione, aiuterete i clienti a massimizzare il loro investimento guidando la nostra crescita continua. Se si è un professionista collaborativo che prospera in un ambiente veloce e gode di soluzioni tecnologiche di collegamento a sfide reali di business, vogliamo sentire da voi! Il vostro impatto:

• Sviluppo ed esecuzione di piani di account strategici che guidano l'espansione all'interno del vostro libro di attività assegnato. • Gestione del ciclo di vendita completo dall'identificazione delle opportunità attraverso la negoziazione dei contratti e la chiusura. • Agganciamento proattivo con i conti attraverso iniziative mirate di sensibilizzazione piuttosto che affidarsi esclusivamente alle richieste in entrata. • Condurre la scoperta consultiva richiede di comprendere profondamente i punti dolore dei clienti, gli obiettivi aziendali e le opportunità di crescita. • Implementazione di un approccio di vendita basato su soluzioni che articola chiaramente il ROI di Wrike e allinea le nostre soluzioni alle esigenze dei clienti. • Fornire dimostrazioni e presentazioni convincenti che dimostrano come Wrike risolve specifiche sfide dei clienti. • Creazione di strategie su misura per individuare opportunità di espansione all'interno di ogni account basato su modelli di utilizzo dei clienti, metriche di adozione, obiettivi commerciali e tendenze del settore. • Rimanere informati sulle offerte dei concorrenti e posizionamento Wrike vantaggiosamente contro le alternative.

• Utilizzando strumenti di vendita (Salesforce, SalesNavigator e ZoomInfo) per identificare i principali stakeholder e gestire la tua pipeline. • Collaborando con il successo dei clienti, le soluzioni e altri team interni per garantire esperienze clienti senza soluzione di continuità e soddisfazione al 100%. • Conseguente o superiore a obiettivi di fatturato trimestrali e annuali. Le vostre qualifiche: • 5+ anni di esperienza commerciale di successo con un record di successo costante, esperienza SaaS richiesto • Minimo 3 anni di esperienza come Account Manager responsabile di una base di account di installazione

• La mentalità di Cacciatore dimostrato con un comprovata esperienza di generazione proattiva di condotte, vendita incrociata, upsell e espansione di account di guida • La capacità di gestire il ciclo completo di vendita dalla qualificazione alla chiusura • L'esperienza di espansione dei rapporti all'interno di conti esistenti attraverso la vendita consultiva, basata su soluzioni • Forte competenza con strategie di prospezione in uscita ed esecuzione • Proficienza con il processo di acquisto e cicli di approvvigionamento SaaS • Eccezionali capacità di comunicazione con la capacità di impegnarsi efficacemente a più livelli all'interno di un'organizzazione • Ottima capacità di scoperta con la capacità di comprendere le sfide aziendali e allineare le soluzioni di conseguenza • L'esperienza di condurre dimostrazioni di prodotti remoti coinvolgenti tramite videoconferenze • L'esperienza con metodologie di vendita come Challenger, MEDDIC, o Soluzione Selling • Laurea di Bachelor o equivalente esperienza pratica Qualità Standout:

• Esperienza nella gestione del lavoro, nella gestione dei progetti o nella registrazione di vendite ai nostri profili clienti ideali (ICP) in Marketing, Servizi Professionali, Produzione o Ingegneria Ulteriori competenze linguistiche (se pertinenti al territorio) Cosa aspettarsi dopo: - Chiamata Recruiter (45 minuti) - Intervista leader vendite (60 minuti) - Presentazione demo Mock (45 minuti) - Intervista finale con il VP delle vendite (30 minuti) Team Dynamics:

• Come Account Manager 5, unirai un team ad alte prestazioni focalizzato sulla crescita a due cifre all'interno della nostra base clienti esistente. Gestirai un portafoglio di account commerciali (250 - 5.000 dipendenti) con abbonamenti Wrike attivi. Lavorando in collaborazione con partner cross-funzionali, identificherai opportunità di espansione che risolveranno le sfide dei clienti aiutandoti a raggiungere i tuoi obiettivi di prenotazione e pipeline.Il nostro stile di lavoro: • Cultura collaborativa: Lavora insieme a colleghi ambiziosi e solidali che celebrano la vittoria insieme • Formazione completa: Formazione integrata e capacità di vendita continua per aiutarti a padroneggiare il nostro prodotto e affinare le tue competenze • Flessibilità lavorativa: Opzioni per il lavoro remoto con il supporto necessario per avere successo da casa tua o dall'ufficio • Compensazione competitiva: Base salariale più struttura di commissione non ridotta che premia le prestazioni Perché partecipare a Wrike?

• Opportunità di crescita: chiari percorsi di progressione della carriera con opportunità di avanzare verso ruoli di gestione o leadership di conto senior, in base alle vostre prestazioni e obiettivi Vivere in modo efficiente: • Copertura sanitaria completa: Godetevi l'assicurazione medica, dentale e di visione pagata dal datore di lavoro. • Sicurezza e supporto: beneficiare di assicurazione sulla vita e di invalidità a breve e lungo termine pagato dal datore di lavoro. • Benessere finanziario: Costruire il vostro futuro con il nostro piano 401(k) con una partita da datore di lavoro insieme con benefici FSA / HSA. Nutrire nuovi inizi: