Hoofdkwartier: US - Remote Wrike is het meest krachtige werkmanagementplatform. Gebouwd voor teams en organisaties die elke dag willen samenwerken, creëren en overtreffen, brengt Wrike iedereen en iedereen naar een enkele plek om complexiteit te verwijderen, productiviteit te verhogen en mensen vrij te laten zich te concentreren op hun meest doelgerichte werk. Wrike is onze mensen, geen plek. Als gedistribueerd team bezitten we onze groei, blijven we wereldwijd verbonden en vertrouwen op het product dat we bouwen om impactvol werk te leveren naast briljante geesten. Je zult echt eigenaar zijn van betekenisvol werk, een wereldwijd team dat je rug heeft, en de flexibiliteit om je best te doen op je manier. Als dat klinkt als u, zouden we graag van je horen. Onze visie: Een wereld waar iedereen vrij is om zich te concentreren op hun meest doelgerichte werk, samen. Over de Rol:

U bezit uw uitkomsten, van de strategieën die u uitvoert tot de gesprekken die vorm geven aan wat we bouwen. We zijn op zoek naar een gedreven en consulterende Account Manager 5 om Wrike's Commercial Expansion team te helpen! In deze rol, zult u bouwen betekenisvolle klantrelaties en ontdek mogelijkheden om Wrike's voetafdruk uit te breiden binnen uw portfolio van gevestigde accounts. Met behulp van uw strategische mindset en oplossing-gerichte aanpak, zult u klanten helpen hun investering te maximaliseren terwijl het rijden van onze voortdurende groei. Als u een samenwerkende professional die gedijt in een snelle omgeving en geniet van het aansluiten van technologie-oplossingen om echte zakelijke uitdagingen, willen we van u horen!

• Het ontwikkelen en uitvoeren van strategische rekeningplannen die uitbreiding in uw toegewezen bedrijfsboek stimuleren. • Het beheren van de volledige verkoopcyclus van opportuniteitsidentificatie door middel van contractonderhandelingen en sluiten. • Proactief omgaan met rekeningen door middel van gerichte outreach-initiatieven in plaats van uitsluitend te vertrouwen op inkomende verzoeken. • Het uitvoeren van consultatieve ontdekkingen om klantpijnpunten, bedrijfsdoelstellingen en groeikansen diep te begrijpen. • Het implementeren van een oplossingsgebaseerde verkoopbenadering die Wrike's ROI duidelijk verwoordt en onze oplossingen afstemt op de behoeften van klanten. • Het leveren van dwingende demonstraties en presentaties die laten zien hoe Wrike specifieke klantuitdagingen oplost. • Het creëren van op maat gesneden strategieën voor het identificeren van uitbreidingsmogelijkheden binnen elk account op basis van klantgebruikspatronen, adoptiemetrics, bedrijfsdoelen en trends in de industrie. • Het blijven informeren over het aanbod van concurrenten en positioneren Wrike voordelig tegen alternatieven.

• Gebruikmakend van verkooptools (Salesforce, SalesNavigator en ZoomInfo) om belangrijke stakeholders te identificeren en uw pijpleiding te beheren. • Samenwerken met klantenucces, oplossingen en andere interne teams om naadloze klantervaringen en 100% tevredenheid te garanderen. • Consistent voldoen aan of hoger dan kwartaal- en jaardoelen. Uw kwalificaties: • 5+ jaar succesvolle commerciële verkoopervaring met een bewezen track record van consistente prestaties, SaaS-ervaring vereist • Minimale 3 jaar ervaring als Account Manager verantwoordelijk voor een installatieaccount basis

• Gedemonstreerde jagermentaliteit met een bewezen track record van proactieve pijpleidinggeneratie, cross-sell, upsell, en drijvende rekening uitbreidingsinitiatieven • Gedemonstreerde capaciteit om de volledige verkoopcyclus te beheren van de kwalificatie tot sluiting • Experience expanding relationships within existing accounts through consulative, solution-based selling • Sterke bekwaamheid met uitgaande prospectiestrategieën en uitvoering • Proficiat met de SaaS-koop- en inkoopcycli • Uitzonderlijke communicatievaardigheden met het vermogen om effectief deel te nemen aan meerdere niveaus binnen een organisatie • Uitstekende ontdekkingsvaardigheden met het vermogen om zakelijke uitdagingen te begrijpen en oplossingen dienovereenkomstig uit te lijnen • Ervaring met het uitvoeren van het uitvoeren van demonstraties op afstand van producten via videoconferentie • Ervaring met verkoopmethoden zoals Challenger, MEDDIC, of Solution Selling • Bachelor's graad of gelijkwaardige praktische ervaring Standoutkwaliteiten:

• Ervaring in werkmanagement, projectmanagement of een track record van verkopen aan onze ideale klantenprofielen (ICP's) in Marketing, Professional Services, Manufacturing of Engineering Extra taalvaardigheid (indien relevant voor het gebied) Wat te verwachten volgende: - Recruiter call (45 minuten) - Sales leader interview (60 minuten) - Mock demo presentatie (45 minuten) - Laatste interview met de VP van Sales (30 minuten) Team Dynamics:

• Als Account Manager 5 sluit je je aan bij een goed presterend team dat zich richt op het stimuleren van groei met twee cijfers binnen onze bestaande klantenbasis. Je beheert een portfolio van commerciële accounts (250 - 5.000 medewerkers) met actieve Wrike-abonnementen. Samenwerken met cross-functionele partners, je zult uitbreidingsmogelijkheden identificeren die uitdagingen van klanten oplossen terwijl je je boekings- en pijpleidingdoelen helpt bereiken.Ons Work Style: • Collaborative Culture: Werk naast ambitieuze, ondersteunende collega's die samen winnen • Uitgebreide training: Gestructureerd aan boord en continu sales enablement om je te helpen ons product te beheersen en je vaardigheden te verfijnen • Werkflexibiliteit: Opties voor remote werk met de ondersteuning die je nodig hebt om vanuit je huis of kantoor te slagen • Competitive Compensation: Basissalaris plus ongekapiteerde commissiestructuur die prestaties beloont Waarom Join Wrike?

• Groeikansen: Duidelijke loopbaanprogressiepaden met mogelijkheden om door te gaan in senior account management of leiderschap rollen, gebaseerd op uw prestaties en doelstellingen Empowered Living: • Uitgebreide gezondheidszorg dekking: Geniet van medische, tandheelkundige en werkgever-betaalde visie verzekering. • Veiligheid & Ondersteuning: Profiteer van levensverzekering en werkgever-betaalde korte- en lange termijn invaliditeit. • Financieel welzijn: Bouw uw toekomst met onze 401(k) plan met een werkgever match samen met FSA / HSA voordelen. Nurturing New Beginnings: