Centrala: USA - Oddalony Wrike jest najbardziej potężną platformą zarządzania pracą. Zbudowany dla zespołów i organizacji, które chcą współpracować, tworzyć i przekroczyć codziennie, Wrike przyprowadza wszystkich i wszystkie prace w jedno miejsce, aby usunąć złożoność, zwiększać wydajność i wolne osoby, aby skupić się na swojej najbardziej celowej pracy. Wrike to nasi ludzie, a nie miejsce. Jako rozproszony zespół, posiadamy nasz wzrost, pozostań na globalnym poziomie, i polegamy na produkcie, który będzie prowadzić efektywną pracę wraz z genialnym umysłem. Będziesz miał prawdziwą własność nad znaczącą pracą, globalną drużynę, która ma twoją powrót, i elastyczność do wykonania najlepszej pracy. Jeśli taka sytuacja będzie jak ty, to z miłością usłyszymy od Ciebie. Nasza wizja: Świat, w którym każdy będzie wolny, aby skupić się na swojej najbardziej celownej pracy, razem O Rola: Masz swoje wyniki od strategii, które prowadzisz do konwersji, które tworzymy dalej. Szukamy napędzanego i konsultacyjnego konta Manager 5 dołączyć do zespół Wrike's komercyjnego rozszerzenia! W tej roli, będziesz budować znaczące relacje klientów i odkrywać możliwości rozszerzenia śladu Wrike'a w swoim portfelu ustalonych kont. Za pomocą strategicznego podejścia do usposobień i rozwiązań, pomożesz klientom zmaksymalizować ich inwestycje podczas prowadzenia naszego kontynuowanego wzrostu. Jeśli jesteś profesjonalistą współpracą, która prosperuje w szybkim środowisku i cieszy się łączącymi rozwiązania technologiczne z prawdziwymi wyzwaniami biznesowymi, chcemy usłyszeć od Ciebie!

• Opracowanie i realizacja planów strategicznych, które prowadzą ekspansję w ramach przydzielonej książki biznesowej. • Zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży od identyfikacji możliwości poprzez negocjacje i zamknięcie umowy. • Proaktywne zaangażowanie w rachunki poprzez ukierunkowane inicjatywy informacyjne zamiast polegać na wejściu do sieci. • Prowadzenie odkrycia konsultacyjnego wzywa do głębokiej zrozumienia punktów bólu klienta, celów biznesowych i możliwości wzrostu. • Wdrożenie opartego na rozwiązaniach podejścia sprzedaży, które wyraźnie sformułuje system sprzedaży Wrike'a i dostosowa nasze rozwiązania do potrzeb klienta. • Przeprowadzanie naciskających demonstracji i prezentacji pokazujących, jak Wrike rozwiązuje konkretne wyzwania klientów. • Tworzenie dostosowanych strategii identyfikacji możliwości ekspansji w ramach każdego konta opartego na modelach wykorzystania klientów, metrykach adopcji, celów biznesowych i trendów przemysłowych. • Pozostawanie poinformowane o ofertach konkurentów i pozycjonowaniu Wrike korzystie przeciw alternatywom.

• Wykorzystanie narzędzi sprzedaży (Sprzedaż, SprzedażNawigator i ZoomInfo) w celu zidentyfikowania kluczowych zainteresowanych stron i zarządzania rurociągiem. • Współpraca z Klientem Success, Rozwiązania i innymi zespołami wewnętrznymi w celu zapewnienia bezproblemowego doświadczenia klienta i 100% satysfakcji. • Stale spełnianie lub przekraczanie kwartalnego i rocznego docelowego poziomu dochodów. Twoje kwalifikacje: • 5+ lat udanej sprzedaży z potwierdzonym doświadczeniem w zakresie spójnego osiągnięcia, SaaS wymagane doświadczenie • Minimalne 3 lata doświadczenia jako zarządzający rachunkiem odpowiedzialnym za bazę danych instalacyjnych

• Demonstrowany mentalizm myśliwskiego z udowodnionym rekordem proaktywnej generacji rurociągów, sprzedaży, sprzedaży i rozbudowy rachunku jazdy • wykazany zdolność do zarządzania pełnym cyklem sprzedaży od kwalifikacji do zamknięcia • Doświadczenie rozszerzenia relacji w ramach istniejących rachunków poprzez konsultatywne, oparte na rozwiązaniach sprzedaż • silna umiejętnościa z wyszukiwaniem i realizacją wychodzących strategii i realizacji • Proficytelność z procesami zakupu SaaS i cyklami zamówień • Wyjątkowe umiejętności komunikacji z możliwością skutecznego zaangażowania się w wielu poziomach w organizacji • Doskonałe umiejętności odkrywania z możliwością zrozumienia wyzwań biznesowych i dostosowania odpowiednio rozwiązań • Doświadczenie prowadzenia zdalnych demonstracji produktów poprzez wideokonferencje • Doświadczenie z metodologiami sprzedaży, takimi jak Challenger, MEDDIC lub Rozwiązanie • Występowanie • Wyspecjalizowany poziom lub równoważne doświadczenie praktyczne

• Doświadczenie w zarządzaniu pracą, zarządzaniu projektami lub w rejestrze sprzedaży naszym idealnym profilom klientów (ICP) w marketingu, usługach profesjonalnych, wytwórniczych lub inżynierii Dodatkowe umiejętności językowe (jeśli mają znaczenie dla terytorium) Co oczekiwać następne: - Połączenie rekrutatora (45 minut) - wywiad lidera sprzedaży (60 minut) - Mock demo prezentation (45 minut) - Wywiad końcowy z VP sprzedaży (30 minut) Team Dynamics:

• Jako menedżer rachunków 5, dołączysz do zespołu wysokiej funkcjonalności, skupionego na prowadzeniu dwucyfrowego wzrostu w ramach naszej istniejącej bazy klientów. Zarządzisz portfelem rachunków komercyjnych (250 - 5000 pracowników) z aktywnymi subskrypcjami Wrike. Współpracując z partnerami międzyfunkcyjnymi, będziesz identyfikować możliwości rozszerzenia, które rozwiązują wyzwania klientów przy jednoczesnym osiągnięciu celów rezerwacji i rurociągów. Nasz styl pracy: • Współpraca Kultura: Praca z ambitnymi, wspierającymi kolegami, którzy świętują razem • Kompleksne szkolenie: Struktura na pokładzie i ciągła sprzedaż umożliwiają prowadzenie naszych kwalifikacji i udoskonalenie ich umiejętności • Praca Flexibility: Opcje zdalnej pracy z pomocą wsparcia, które musisz osiągnąć od domu lub biura • Kompensywne rekompensaty: Pensja bazowa plus nieosobzona struktura prowisowa, która nagraduje wyniki Dlaczego Wróctwo? • Możliwność: Możliwości: Wykorzystość: Wykorzystość: Wymi: Wymie: Wykorzystanie na drodze karieranie zawodowe z możliwościmi do pracy i możliwościami do pracy

Potężne życie: • Kompleksowe Pokrycie zdrowia: Ciesz się ubezpieczeniem medycznym, dentystycznym i pracodawcy płatnym wizją. • Bezpieczeństwo i wsparcie: Korzyść z ubezpieczeń na życie i pracodawcy płaconych krótko- i długotrwałe niepełnosprawność. • Udogodnienie finansowe: Budowa Twojej przyszłości z naszym 401(k) planem, który ma spotkanie pracodawcy z świadczeniami FSA/HSA.