Pour cette position, nous avons trouvé notre compagnie soeur Troostwijk.

À propos de nous
Troostwijk et son groupe TBAuctions sont l'un des principaux réseaux européens pour les enchères numériques B2B. Nous commercialisons des machines, des véhicules, des équipements et d'autres actifs commerciaux, réunissant vendeurs et acheteurs grâce à des processus numériques et un support personnel.

Ce que votre travail quotidien impliquera
En tant que responsable de compte, vous développerez le marché des vendeurs français et agirez comme principal point de contact pour les vendeurs nouveaux et existants. Vous créerez un portefeuille rentable, développerez des relations à long terme basées sur la confiance et guiderez les occasions de la première conversation jusqu'aux ventes aux enchères actives.

Le rôle combine le travail à distance et les voyages réguliers et vous donne une influence directe sur le développement de notre marché français.

Vous recevrez un soutien professionnel de nos équipes et travaillerez avec des outils modernes qui vous aideront à structurer votre pipeline, vos suivis et vos relations de vendeurs.

Ce que cela signifie dans la pratique

• Identifier, approcher et acquérir de nouveaux vendeurs sur le marché français.

• Développer un portefeuille de vendeurs rentable et établir des relations à long terme fondées sur la confiance.

• Les entreprises de recherche et les opportunités du marché et les transformer en conversations pertinentes.

• Présentez clairement nos activités et notre proposition de valeur aux propriétaires d'entreprises et aux vendeurs potentiels.

• Préparer les réunions, comprendre les besoins des vendeurs et convenir de prochaines étapes claires.

• Les négociations propres et les possibilités de conversion.

• Conservez le pipeline, les suivis et les informations de vendeur structurées avec des outils modernes.

• Représenter l'image et les valeurs de notre entreprise sur le marché et coordonner étroitement avec les équipes internes.

Ce qui compte dans ce rôle
Nous recherchons quelqu'un qui aime construire un marché plutôt que de maintenir un portefeuille existant. Vous devriez être à l'aise de créer votre propre pipeline, parler avec confiance avec les propriétaires d'entreprise, gérer le rejet et rester concentré jusqu'à ce que les opportunités avancent.

Ce que tu devrais apporter

• Expérience éprouvée en ventes, développement d'entreprise ou acquisition de nouvelles entreprises.

• Expérience dans un environnement technique, industriel ou B2B avec des résultats commerciaux mesurables.

• Des compétences solides en communication, négociation, clôture et renforcement des relations.

• Autonomie, dynamisme commercial, persistance et approche axée sur les résultats.

• Volonté de voyager régulièrement et permis de conduire de catégorie B valide.

• Le français comme langue maternelle et la capacité de travailler en anglais.

Un CV parfait est moins important que votre capacité à créer des relations, développer un territoire et transformer des opportunités commerciales en affaires de vendeurs à long terme.

Ce que nous offrons

Autonomie avec support professionnel

Vous posséderez votre territoire et vos relations de vendeur tout en travaillant en étroite collaboration avec des équipes internes qui vous accompagnent dans vos compétences, votre coordination et votre suivi opérationnel. Vous ne serez pas laissé seul avec des possibilités complexes ou des questions de processus.

Construire quelque chose avec un impact visible

Le rôle vous donne l'occasion de contribuer à l'établissement du marché français, à façonner les relations de vendeurs à long terme et à contribuer directement à l'activité récurrente des enchères. Votre travail combine la propriété commerciale et le développement professionnel.

Une performance qui rapporte

Vous pouvez vous attendre à un package de rémunération attrayant avec un salaire fixe concurrentiel et un modèle de bonus qui reconnaît votre performance individuelle.

Vos avantages

Les billets de voiture, d'ordinateur, de téléphone et de repas de l'entreprise vous soutiennent dans votre travail quotidien.

Avez-vous un bilan en ventes B2B et souhaitez aider à construire le marché des vendeurs français? Nous avons hâte de vous entendre.
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