Headquarters: Remote, US Description Keeper sta assumendo un responsabile associato per entrare in un team di alta produzione nella nostra divisione vendite B2B. Questa è una posizione al 100% remota da luoghi selezionati con l'opportunità di lavorare un programma ibrido per i candidati che vivono vicino alla nostra sede globale a Chicago. Keeper cybersecurity software è fidato di milioni di persone e migliaia di organizzazioni, a livello globale. Keeper è pubblicato in 23 lingue ed è venduto in oltre 150 paesi. Unisciti a una delle aziende di sicurezza informatica più in crescita e acquisire preziose competenze mentre l'espansione e lo sviluppo di relazioni con i clienti in questo ruolo fondamentale! About Keeper Security Keeper Security sta trasformando la sicurezza informatica per le persone e le organizzazioni a livello globale. Keeper heper headquarters intuitive solutions sono costruite con la crittografia end-to-to-end per proteggere ogni utente, su ogni dispositivo, la nostra piattaforma di gestione degli accessi privilegiati a zero-password e di protezione.

Entra in un gruppo di esperti professionisti di Account Manager Associati. Il nostro team è pieno di tecnici esperti, con esperienza nella vendita in account a livello PMI e Enterprise. Hanno la passione per aiutare le aziende a ottenere il massimo dai loro investimenti tecnologici e sono abili nell'individuazione di nuove opportunità di business e opportunità di espansione all'interno di account nominati. Come Account Manager Associato, lavorerete con una base clienti stabilita ed essere responsabili per la crescita dei ricavi attraverso questi account utilizzando le nostre soluzioni leader del settore. Responsabilità • Affidarsi in un luogo di lavoro solidale ma indipendente con l'opportunità di crescere come la nostra organizzazione cresce • Portare una quota di ricavi per soddisfare o superare gli obiettivi di vendita all'interno di account assegnati • Fornire forti interazioni con i clienti a livello di Senior Management con il supporto per la formazione di rapporti con Clevel contatti • Lavorare con i clienti per negoziare i rinnovamenti contrattuali, cross-sell e upsells • Lavorare con i clienti per stabilire obiettivi commerciali e potenziali tramite recensioni tecniche e trimestrali • Manti una cadenze strutturata con i contatti, creare i clienti, gestire i

• Dimostrare costantemente le migliori pratiche di Account Management, rimanere aggiornati sulle tendenze del settore, e operare come Account Manager e consulente Cyber Security per i tuoi clienti • Comprendere e navigare pratiche di approvvigionamento degli account per negoziare contratti di licenza • Risolvere i problemi dei clienti, da soli e attraverso la collaborazione con altri team di Keeper Security; affrontare tutte le situazioni con curiosità e creatività. Risolvere i problemi dei clienti può comportare la risoluzione dei problemi e richiedere una profonda conoscenza tecnica delle nostre soluzioni e lo spazio di gestione delle password • Costruire forti relazioni con i clienti mantenendo alti livelli di coinvolgimento, adozione e comunicazione; effettuare revisioni trimestrali aziendali per garantire che i nostri clienti siano aggiornati sulle loro aree di vulnerabilità, nuove caratteristiche del prodotto ecc. • Diventare un esperto di prodotti Keeper Security per i vostri clienti; occasionalmente assistere su Sales o Marketing chiamate/webinar come un Acco Manager & Keeper esperto.

Requisiti • 2+ anni di esperienza nell'ambito delle vendite software o tecnologiche (con particolare attenzione all'upselling e all'espansione) • Forte conoscenza tecnica in quanto riguarda le integrazioni software (SSO, Directory ecc.), implementazione, imbarco e supporto • Motivato risolvendo problemi per i clienti; dimostrato la capacità di anticipare le sfide prima che si presentino • Esperienza di lavorare con e vendere ad organizzazioni aziendali, dirigenti di livello C, dirigenti IT e della sicurezza informatica • Senso senza rivali di autonomia, proprietà e dedizione per aiutare i clienti a realizzare il loro valore desiderato • Energetico e automotivo; un giocatore di squadra che è anche un proattivo e creativo problema software di apprendimento; forte con le applicazioni aziendali • Capacità di gestire più priorità mantenendo la stretta attenzione ai dettagli.