Hoofdkwartier: Remote, US Description Keeper huurt een gedreven Associate Account Manager in om lid te worden van een hoog productieteam binnen onze B2B sales divisie. Dit is een 100% externe positie van geselecteerde locaties met een mogelijkheid om een hybride schema te werken voor kandidaten die wonen in de buurt van ons wereldwijde hoofdkwartier in Chicago. Keeper. Keeper. cybersecurity software wordt vertrouwd door miljoenen mensen en duizenden organisaties wereldwijd. Keeper wordt gepubliceerd in 23 talen en wordt verkocht in meer dan 150 landen. Word lid van een van de snelst groeiende cybersecurity bedrijven en krijg waardevolle vaardigheden terwijl uitbreiding en ontwikkeling van klantenrelaties in deze cruciale rol! Over Keeper Security Keeper Security transformeert cybersecurity voor mensen en organisaties wereldwijd. Keepers intuïtieve oplossingen worden gebouwd met end-to-end encryptie om elke gebruiker te beschermen, op elke locatie. Onze zero-trust bevoorrechte toegang management platform maakt gebruik in minuten en naadloos integreert met elke tech stack om inbreuken te voorkomen, te verminderen en te zorgen voor naleving van de kosten van de de

Ons team is vol van ervaren technologen, met ervaring met verkopen in MKB- en Enterprise-niveau-accounts. Ze hebben een passie voor het helpen van bedrijven om het meeste uit hun technologische investeringen te halen en zijn bedreven in het identificeren van nieuwe zakelijke kansen en uitbreidingsmogelijkheden binnen de genoemde rekeningen.Als Associate Account Manager, zult u werken met een gevestigde klantenbasis en verantwoordelijk zijn voor de groeiende omzet via deze rekeningen met behulp van onze toonaangevende oplossingen. Verantwoordelijkheden • Thrive in een ondersteunende maar onafhankelijke werkplek met de mogelijkheid om te groeien naarmate onze organisatie groeit • Draag een omzetquota om te voldoen aan of te overtreffen verkoopdoelstellingen binnen toegewezen rekeningen • Zorg voor sterke interacties met klanten op het niveau van senior management met ondersteuning bij het vormen van relaties met C-niveau contacten • Werk samen met klanten om contractvernieuwingen te onderhandelen, kruis-sells en upsells • Werk met klanten om zakelijke en technische doelen te bepalen en potentieel via technische en Kwartaal Business Reviews • Onderhoud van een gestructureerde cadans met genoemde klantenaccounts, bouwen, huidige Keeler oplossingen, problemen op het niveau houden, beheren van problemen met het management van de grotere klanten en close-praktijken te

• Consistent kennis van best practices van Account Management demonstreren, up-to-date blijven over trends in de industrie, en als Account Manager en Cyber Security adviseur aan uw klanten werken • Begrijp en navigeer account inkooppraktijken om licentieovereenkomsten te onderhandelen • Oplossen van klantproblemen, alleen en door samenwerking met andere Keeper Security teams; alle situaties met nieuwsgierigheid en creativiteit benaderen. Oplossen van klantproblemen kan gepaard gaan met probleemoplossing en vereisen dat onze oplossingen en de Wachtwoord managementruimte diep in de gaten worden gehouden • Een sterke klantrelatie opbouwen door hoge niveaus van betrokkenheid, adoptie en communicatie te handhaven; driemaandelijkse zakelijke beoordelingen te verrichten om ervoor te zorgen dat onze klanten snel zijn op hun gebieden van kwetsbaarheid, nieuwe productkenmerken enz. • Een expert in Keeper Security worden voor uw klanten; af en toe te helpen bij Sales of Marketing calls/webinars als Account Manager & Keeper expert • Drive customer advocacy in de vorm van referenties, referrals, casestudies en analyses en analyses op basis van klantportfolio's en een betrouwbare keuze van klanten;

Vereisten • 2+ jaar ervaring in software of tech sales (met een focus op upselling en uitbreiding) • Sterke technische kennis als het gaat om software-integraties (SSO, Directory etc), implementatie, onboarding & ondersteuning • Gemotiveerd door problemen op te lossen voor klanten; aangetoond vermogen om te anticiperen op uitdagingen voordat ze zich voordoen • Ervaring met en verkopen aan Enterprise organisaties, C-level Executives, IT en Cyber Security Executives • Ongeëvenaard gevoel van autonomie, eigendom en toewijding om klanten te helpen hun beoogde waarde te realiseren • Energetische en zelf-gemotiveerde; een teamspeler die ook een proactieve en creatieve probleemoplosser is • Werkvaardigheid voor het leren van software; sterk met zakelijke toepassingen • Vermogen om meerdere prioriteiten te beheren met behoud van strikte aandacht voor details. Sterke communicatie en interpersoonlijke vaardigheden, zowel geschreven als verbale; consistente diplomatie, tactie en poise bij het werken via klantproblemen en escalaties • Werkkennis van Salesforce.com • Undergrade favoriete (BA/BS) • Ervaring in de IAM industrie is een plus voordelen