Headquarters: Remote, US Beschreibung Keeper stellt einen SLED (Staat, lokale und höhere Bildung) fokussiert Associate Account Manager, um ein hoch produzierendes Team in unserem B2B-Vertriebsbereich. Dies ist eine 100% entfernte Position von ausgewählten Standorten, mit der Möglichkeit, einen hybriden Zeitplan für Kandidaten, die in der Nähe unserer globalen Hauptsitz in Chicago leben arbeiten. Keeper cybersecurity-Software wird von Millionen von Menschen und Tausenden von Organisationen, weltweit vertraut. Keeper wird in 23 Sprachen veröffentlicht und wird in über 150 Ländern verkauft. Schließen Sie sich einem der am schnellsten wachsenden Cybersecurity-Unternehmen und gewinnen wertvolle Fähigkeiten beim Ausbau und Entwicklung von Kundenbeziehungen in dieser zentralen Rolle! Über Keeper Security

Keeper Security ist ein führendes Unternehmen für Cybersicherheitssoftware, das Tausende von Organisationen und Millionen von Menschen in mehr als 150 Ländern schützt. Keeper bietet eine leistungsstarke Null-Vertrauens- und Null-Wissenslösung, die auf die strengen Anforderungen von staatlichen, lokalen und pädagogischen IT-Umgebungen (SLED) zugeschnitten ist. Keeper® ist eine KI-fähige, cloud-native Plattform, die Anwender, Geräte und kritische Infrastruktur vor Cyberangriffen schützt. Erkannt in der Gartner® Magic QuadrantTM for Privileged Access Management (PAM), kombiniert Keeper robuste Compliance mit unübertroffener Sichtbarkeit und Kontrolle. Mit branchenführenden Zertifizierungen, darunter GovRAMP Authorization, bietet Keeper die Sicherheitsgarantie, die öffentliche Sektororganisationen verlangen. Erfahren Sie, warum Agenturen Keeper vertrauen, um gegen die heutigen anspruchsvollen Gegner bei KeeperSecurity.com zu verteidigen. Über die Rolle Werden Sie Mitglied einer Elite-Gruppe bewährter Experten und hoch erfolgreicher Mitarbeiter von Associate Account Manager. Unser Team ist voll mit erfahrenen Technologen, die in KMU und Enterprise-Accounts verkaufen. Sie haben eine Leidenschaft für Unternehmen, die die meisten ihrer Technologie-Ver

• Mit Hilfe von Kunden auf der Ebene der Senior Managements starke Interaktionen mit Kunden mit der Entwicklung von Beziehungen zu C-Ebene zu ermöglichen • mit Kunden zusammenzuarbeiten, um Vertragsverlängerungen, Cross-Sells und Upsells zu verhandeln • mit Kunden zusammenzuarbeiten, um Geschäfts- und technische Ziele und Potenziale über technische und vierteljährliche Business Reviews zu etablieren • SLED-spezifische Beschaffungsprozesse zu navigieren, einschließlich RFP/RFI-Antworten, Vertragsfahrzeuge, kooperative Beschaffungsvereinbarungen und Compliance-Anforderungen (z. B. FedRAMP, StateRAMP, CJIS, etc.) • Beziehungen zu wichtigen öffentlichen Akteuren, einschließlich Behörden, Bildungseinrichtungen und internen Champions, aufzubauen und zu verwalten, Keeper-Lösungen mit missionsorientierten Zielen und Budgetzyklen auszurichten • Fördermodelle und Budget-Zeitlinien für den öffentlichen Sektor zu verstehen, um Erneuerungen, Erweiterungen und mehrjährigen Vereinbarungen effektiv zu positionieren, einschließlich Behörden, Bildungseinrichtungen und internen Champions, die Keeper-Lösungen mit missionsorientierten Zielen und Budgetzyklen ausrichten • Mit dem Ziel, die kundenfreundlichen Geschäftsbereiche zu schützen und die kundenfreundlichen kundenbezogenen Risikomanagements zu gewährleisten • mit einem

• Konsequentes Vorzeigen von Kenntnissen über die besten Praktiken im Bereich Account Management, halten Sie sich über Trends in der Branche auf dem Laufenden und arbeiten als Account Manager und Cybersecurity-Berater für Ihre Kunden. • Verstehen und navigieren Sie die Verfahren zur Beschaffung von Konten, um Lizenzverträge auszuhandeln. • Bewältigen Sie Kundenfragen allein und durch die Zusammenarbeit mit anderen Keeper Security-Teams; gehen Sie mit Neugier und Kreativität auf alle Situationen ein. Die Lösung von Kundenproblemen kann die Fehlersuche und die Notwendigkeit eines tiefen technischen Wissens über unsere Lösungen und den Passwort-Management-Bereich beinhalten. • Errichten Sie starke Kundenbeziehungen durch die Aufrechterhaltung eines hohen Niveaus an Engagement, Adoption und Kommunikation; führen Sie vierteljährliche Geschäftsberichte durch, um sicherzustellen, dass unsere Kunden auf ihren Bereichen der Verletzlichkeit, neuen Produktfunktionen usw. auf dem neuesten Stand sind. • Werden Sie ein Keeper Security-Produktexperte für Ihre Kunden; gelegentlich unterstützen Sie bei der Erneuerung und Erweiterung von Kundenverträgen, erfüllen Sie persönliche und Teamquoten • Führen Sie an der Evolution von Keeper Security-Programmen mit, Empfehlungen und Fallstudien • Führen Sie datengetriebene Bewertungen und Analysen auf Kundenportfolio durch,

Anforderungen • 2+ Jahre Erfahrung im Software- oder Tech-Vertrieb (mit Fokus auf Upselling und Expansion) • 1+ Jahre SLED- oder Regierungs-Vertriebserfahrung im Software- oder Tech-Vertrieb • Starkes technisches Wissen in Bezug auf Softwareintegrationen (SSO, Directory etc.), Implementierung, Onboarding & Support • Erfahrung in der IAM- oder Cybersecurity-Branche • Motiviert durch die Lösung von Problemen für Kunden; demonstrierte Fähigkeit, Herausforderungen zu antizipieren, bevor sie entstehen • Erfahrung in der Arbeit mit und den Verkauf an Enterprise-Organ