Sede: Remoto, US Descripción Keeper está contratando a un SLED (estado, local y educación superior) enfocado a unirse a un equipo de alto rendimiento dentro de nuestra división de ventas B2B. Esta es una posición 100% remota de ubicaciones seleccionadas, con la oportunidad de trabajar un horario híbrido para candidatos que viven cerca de nuestra sede global en Chicago. El software de ciberseguridad de Keeper es de confianza para millones de personas y miles de organizaciones, a nivel mundial. Keeper se publica en 23 idiomas y se vende en más de 150 países. Únase a una de las compañías de ciberseguridad de más rápido crecimiento y adquiera habilidades valiosas mientras expande y desarrolla relaciones con los clientes en este papel fundamental!

Keeper Security es una empresa líder en software de ciberseguridad que protege a miles de organizaciones y millones de personas en más de 150 países. Keeper Security ofrece una poderosa solución de cero confianza y cero conocimiento construida para satisfacer los estrictos requisitos de los entornos de TI estatales, locales y educativos (SLED). Su oferta insignia, KeeperPAM®, es una plataforma nativa de la nube que permite IA y protege a los usuarios, dispositivos e infraestructura crítica de ataques cibernéticos. Reconocido en el Gartner® Magic QuadrantTM para la gestión de acceso privilegiado (PAM), Keeper combina un cumplimiento robusto con visibilidad y control inigualables. Con certificaciones líderes en la industria, incluyendo la autorización de GovRAMP, Keeper proporciona la garantía de seguridad que requieren las organizaciones del sector público. Descubra por qué las agencias confían en Keeper para defenderse contra los adversarios sofisticados de KeeperSecurity.com. Acerca del rol Únase a un grupo de desarrolladores de alta experiencia y profesionales de alta experiencia en gestión de cuentas asociadas. Nuestro equipo está lleno de tecnólogos experimentados, con experiencia en ventas a través de cuentas estatales.

• Profundizar en un lugar de trabajo de apoyo pero independiente con la oportunidad de crecer a medida que crece nuestra organización • Llevar una cuota de ingresos para cumplir o superar los objetivos de ventas dentro de las cuentas asignadas • Proporcionar fuertes interacciones con clientes a nivel de alta dirección con apoyo para formar relaciones con contactos de nivel C • Trabajar con clientes para negociar renovaciones de contratos, ventas cruzadas y ventas al alza • Trabajar con clientes para establecer objetivos y potencial comercial y técnico a través de revisiones técnicas y trimestrales de negocios • Navegar procesos de contratación específicos de SLED, incluyendo respuestas de RFP/RFI, vehículos de contrato, acuerdos de compra cooperativa y requisitos de cumplimiento (por ejemplo, FedRAMP, StateRAMP, CJIS, etc.) • Construir y gestionar relaciones con los principales interesados del sector público, incluidas agencias gubernamentales, instituciones educativas y campeones internos, alinear las soluciones de Keeper con objetivos y ciclos presupuestarios impulsados por la misión • Comprender modelos de financiación del sector público y plazos presupuestarios para posicionar eficazmente las renovaciones, expansiones y acuerdos plurianuales de mantenimiento para asegurar el mejor valor de la vida de los clientes en toda la empresa • Mantener una relación con el éxito

• Demostrar de manera coherente el conocimiento de las mejores prácticas de gestión de cuentas, mantenerse al día sobre las tendencias en la industria y operar como gerente de cuentas y asesor de ciberseguridad para sus clientes • Comprender y navegar por las prácticas de adquisición de cuentas para negociar contratos de licencia • Resolver problemas de clientes, solo y mediante la colaboración con otros equipos de seguridad de los guardianes; abordar todas las situaciones con curiosidad y creatividad. Resolver problemas de clientes puede implicar la solución de problemas y requerir un profundo conocimiento técnico de nuestras soluciones y el espacio de gestión de contraseñas • Crear relaciones sólidas con los clientes manteniendo altos niveles de compromiso, adopción y comunicación; realizar revisiones comerciales trimestrales para garantizar que nuestros clientes estén al día en sus áreas de vulnerabilidad, nuevas características de productos, etc. • Conviértete en un experto en productos de seguridad de los guardianes para tus clientes; ocasionalmente asistir en llamadas a clientes de ventas o marketing/webinares como un experto en gestión de cuentas y keeper • Impulsar la promoción de clientes en forma de referencias, referencias y estudios de casos • Realizar revisiones y análisis basados en datos en la cartera de clientes para priorizar oportunidades y riesgos adicionales para nuestros clientes.

Requisitos • 2+ años de experiencia en ventas de software o tecnología (con foco en la venta y expansión) • 1+ años de experiencia en ventas de SLED o gubernamentales en ventas de software o tecnología • Fuerte conocimiento técnico en cuanto a integraciones de software (SSO, Directorio, etc), implementación, incorporación y soporte • Experiencia trabajando en la industria IAM o ciberseguridad • Motivada por resolver problemas para los clientes; demostrada capacidad para anticipar desafíos antes de que surjan • Experiencia trabajando y vendiendo a Enterprise organ