Headquarters: Remote, US Description Keeper sta assumendo un SLED guidato (stato, locale, e istruzione superiore) focalizzato Account Manager Associato per entrare in un team di alta produzione all'interno della nostra divisione vendite B2B. Questa è una posizione al 100% remota da luoghi selezionati, con l'opportunità di lavorare un programma ibrido per i candidati che vivono vicino alla nostra sede globale a Chicago. Keeper cybersecurity software è di fiducia da milioni di persone e migliaia di organizzazioni, a livello globale. Keeper è pubblicato in 23 lingue ed è venduto in oltre 150 paesi. Unisciti a una delle aziende di sicurezza informatica in più rapida crescita e acquisire competenze preziose, mentre l'espansione e lo sviluppo di relazioni con i clienti in questo ruolo fondamentale!

Keeper Security è una società leader nel campo della sicurezza informatica che protegge migliaia di organizzazioni e milioni di persone in più di 150 paesi. Keeper offre una potente soluzione a zero-trust e a zero-conoscenza costruita per soddisfare i severi requisiti degli ambienti IT statali, locali e educativi (SLED). La sua offerta di punta, KeeperPAM®, è una piattaforma nativa cloud AI-enabled che protegge gli utenti, dispositivi e infrastrutture critiche da attacchi informatici. Riconosciuta nel Gartner® Magic QuadrantTM per Privileged Access Management (PAM), Keeper combina una robusta conformità con la visibilità e il controllo senza pari. Con certificazioni leader del settore, tra cui GovRAMP Autorizzazione, Keeper fornisce l'assicurazione di sicurezza di organizzazioni del settore pubblico richiesto. Scopri perché agenzie di fiducia Keeper difendere contro oggi gli avversari sofisticati di KeeperSecurity.com.

• Trasferire in un luogo di lavoro solidale ma indipendente con l'opportunità di crescere con la nostra organizzazione • Portare una quota di ricavi per soddisfare o superare gli obiettivi di vendita all'interno dei conti assegnati • Fornire forti interazioni con i clienti a livello di Senior Management con il supporto per la formazione di relazioni con contatti di livello C • Lavorare con i clienti per negoziare rinnovamenti di contratti, vendite incrociate e upsell • Lavorare con i clienti per stabilire obiettivi aziendali e tecnici e potenziali attraverso revisioni tecniche e trimestrali • Costruire e gestire i rapporti con le principali parti interessate del settore pubblico, comprese le risposte RFP/RFI, veicoli contrattuali, accordi di acquisto cooperativo e requisiti di conformità (ad esempio, FedRAMP, StateRAMP, CJIS, ecc.) • Costruire e gestire i rapporti con le principali parti interessate del settore pubblico, comprese le agenzie governative, istituzioni educative e campioni interni, allineando le soluzioni Keeper con obiettivi mission-driven e cicli di bilancio • Sostendere i modelli di finanziamento pubblico e le linee di bilancio per posizionare efficacemente i rinnovizi, gli accordi multi-yearning, • Main

• Dimostrare costantemente la conoscenza delle migliori pratiche di Account Management, rimanere aggiornati sulle tendenze del settore, e operare come Account Manager e consulente Cybersecurity per i tuoi clienti • Comprendere e navigare pratiche di approvvigionamento degli account per negoziare contratti di licenza • Risolvere i problemi dei clienti, da soli e attraverso la collaborazione con altri team di Keeper Security; affrontare tutte le situazioni con curiosità e creatività. Risolvere i problemi dei clienti può comportare la risoluzione dei problemi e richiedere una profonda conoscenza tecnica delle nostre soluzioni e lo spazio di gestione delle password • Costruire forti relazioni con i clienti mantenendo alti livelli di coinvolgimento, adozione e comunicazione; effettuare revisioni trimestrali aziendali per garantire che i nostri clienti siano aggiornati sulle loro aree di vulnerabilità, nuove caratteristiche del prodotto ecc. • Diventare un esperto di prodotti Keeper Security per i tuoi clienti; occasionalmente assistere su Sales o Marketing chiamate/webinars come un Acco Manager & Keeper esperto.

Requisiti • 2+ anni di esperienza nelle vendite di software o di tecnologia (con particolare attenzione all'upselling e all'espansione) • 1+ anni di esperienza di vendita di SLED o di vendita di software o di tecnologia • Forte conoscenza tecnica in quanto riguarda le integrazioni software (SSO, Directory ecc), implementazione, onboarding & support • Esperienza di lavoro in IAM o nel settore della sicurezza informatica • Motivato risolvendo problemi per i clienti; capacità dimostrata di anticipare le sfide prima che si presentano • Esperienza di lavoro con e vendere all'organo Enterprise