Hoofdkwartier: Remote, US Description Keeper is het huren van een gedreven SLED (staat, lokaal en hoger onderwijs) gerichte Associate Account Manager om deel te nemen aan een hoog productieteam binnen onze B2B sales divisie. Dit is een 100% afgelegen positie van geselecteerde locaties, met een mogelijkheid om een hybride schema voor kandidaten die wonen in de buurt van onze wereldwijde hoofdkwartier in Chicago werken. Keeper. Keeper. cybersecurity software wordt vertrouwd door miljoenen mensen en duizenden organisaties, wereldwijd. Keeper wordt gepubliceerd in 23 talen en wordt verkocht in meer dan 150 landen. Word lid van een van de snelst groeiende cybersecurity bedrijven en krijg waardevolle vaardigheden tijdens het uitbreiden en ontwikkelen van de relaties van klanten in deze cruciale rol! Over Keeper Security

Keeper Security is een toonaangevende cybersecurity software bedrijf dat duizenden organisaties en miljoenen mensen in meer dan 150 landen beschermt. Keeper levert een krachtige nul vertrouwen en nul kennis oplossing gebouwd om te voldoen aan de strenge eisen van de staat, lokale en educatieve (SLED) IT-omgevingen. Het vlaggenschip aanbod, KeeperPAM®, is een AI-enabled, cloud-native platform dat gebruikers, apparaten en kritieke infrastructuur beschermt tegen cyberaanvallen. Erkend in de Gartner® Magic QuadrantTM voor Privileged Access Management (PAM), Keeper combineert robuuste naleving met ongeëvenaarde zichtbaarheid en controle. Met industrie-leidende certificeringen, waaronder GovRAMP Authorization, Keeper biedt de beveiligingsgarantie publieke sector organisaties. Leer waarom agentschappen vertrouwen Keeper om vandaag geavanceerde adversaries op KeeperSecurity.com. Over de role Word lid van een elite groep van bewezen performers en zeer succesvolle Account Manager professionals. Ons team is vol van seizoened technologen, met de verkoop van de verkoop van kmo's en bedrijven niveau.

• Een sterke interactie met klanten op het niveau van het Senior Management met ondersteuning voor het vormen van relaties met C-niveaucontacten • Werk met klanten om contractvernieuwingen, kruisverkoop en upsells te onderhandelen • Werk met klanten om zakelijke en technische doelstellingen en mogelijkheden vast te stellen via technische en kwartaalevaluaties • Navigeer SLED-specifieke aanbestedingsprocessen, waaronder RFP/RFI-responsen, contractvoertuigen, coöperatieve inkoopovereenkomsten en nalevingsvereisten (bijv. FedRAMP, StateRAMP, CJIS, enz.) • Bouwen en beheren van relaties met belangrijke belanghebbenden uit de publieke sector, waaronder overheden, onderwijsinstellingen en interne kampioen, afstemmen op oplossingen van de missiegerichte doelstellingen en budgetcycli van de Keeper op basis van de door de overheid gefinancierde financieringsvormen en budgettermijnen op effectieve wijze tot verlengingen, en meerjarencontracten • Onderhoud van een gestructureerde cadans met genoemde klantenrekeningen, een relatie met de huidige keten, een probleemoplossing, een bredere aanpak van de klanten en een betere aanpak van de klant en een goede beveiliging van de meest relevante processen;

• Consistent kennis van best practices van Account Management demonstreren, up-to-date blijven over trends in de industrie, en opereren als Account Manager en Cybersecurity adviseur aan uw klanten • Begrijp en navigeer account inkoop praktijken om licentieovereenkomsten te onderhandelen • Oplossen van klantproblemen, alleen en door samenwerking met andere Keeper Security teams; aanpak van alle situaties met nieuwsgierigheid en creativiteit. Het oplossen van klantproblemen kan gepaard gaan met probleemoplossing en vereisen diepgaande technische kennis van onze oplossingen en de wachtwoordbeheerruimte • Bouw sterke klantrelaties door hoge niveaus van betrokkenheid, adoptie en communicatie te handhaven; voeren driemaandelijkse zakelijke beoordelingen om ervoor te zorgen dat onze klanten op hun kwetsbaarheidsgebieden, nieuwe productkenmerken enz. • Word een expert in Keeper Security product voor uw klanten; soms assisteren bij Sales of Marketing calls/webinars als Account Manager & Keeper expert • Rijd klantadvocacy in de vorm van verwijzingen, referralen en casestudies • Voer data-gedreven beoordelingen en analyse op klantportfoliotie uit om kansen en risico's te geven;

Vereisten • 2+ jaar ervaring binnen software of tech sales (met een focus op upselling en uitbreiding) • 1+ jaar SLED of overheidsverkoop ervaring binnen software of tech sales • Sterke technische kennis als het gaat om software integraties (SSO, Directory etc), implementatie, onboarding & support • Ervaring werken in IAM of cybersecurity industrie • Gemotiveerd door het oplossen van problemen voor klanten; aangetoond vermogen om te anticiperen op uitdagingen voordat ze zich voordoen • Ervaring werken met en verkopen aan Enterprise orgel