Sede: Remote, US Description Keeper está contratando um SLED impulsionado (estado, ensino local e superior) focado Gerente de Contas Associadas para se juntar a uma equipe de alta produção dentro da nossa divisão de vendas B2B. Esta é uma posição 100% remota de locais selecionados, com a oportunidade de trabalhar um calendário híbrido para candidatos que vivem perto da nossa sede global em Chicago. O software de segurança cibernética do Keeper é confiável por milhões de pessoas e milhares de organizações, globalmente. Keeper é publicado em 23 idiomas e é vendido em mais de 150 países. Junte-se a uma das empresas de segurança cibernética mais rápidas e ganha habilidades valiosas ao expandir e desenvolver relações com os clientes neste papel crucial!

A Keaper Security é uma empresa de software de segurança cibernética líder que protege milhares de organizações e milhões de pessoas em mais de 150 países. A Keaper oferece uma poderosa solução de confiança zero e de conhecimentos construída para atender às exigências rigorosas dos ambientes de TI do Estado, local e educacional (SLED). Sua oferta plástica, a KeaperPAM®, é uma plataforma de certificação de líder industrial que protege os usuários, dispositivos e infraestrutura crítica de ataques cibernéticos. Reconhecida no Gartner® Magic QuadrantTM para a Gestão de Acesso Privileged (PAM), a Keaper combina um robusto cumprimento com visibilidade e controle inigualáveis. Com certificações de liderança industrial, incluindo a Autorização de contas associadas GovRAMP, a Keaper fornece a organização do setor público de segurança necessária. Aprenda os organismos de confiança para defender as contas mais elevadas da empresa em contas de manutenção de segurança.

• Através de um trabalho de apoio, mas independente, com a oportunidade de crescer ao passo que a nossa organização cresce • Trabalhar uma quota de receitas para atender ou ultrapassar os objetivos de vendas dentro de contas atribuídas • Fornecer fortes interações com clientes do nível de gerenciamento superior com apoio à formação de relações com os contatos de nível C • Trabalhar com clientes para negociar renovações de contratos, vendas cruzadas e upsells • Trabalhar com clientes para estabelecer metas de negócios e técnicas e potenciais através de análises técnicas e trimestrais de negócios • Navigar processos de compra específicos da SLED, incluindo respostas RFP/RFI, veículos de contrato, acordos de compra cooperativos e requisitos de conformidade (por exemplo, Fedramp, Stateramp, CJIS, etc.) • Construir e gerenciar relações com os principais interessados do setor público, incluindo agências governamentais, instituições educativas e campeões internas, alinhar as soluções de custo de relações com os objetivos e ciclos orçamentais da missão • Compreender a posição de

• Demonstrar de forma consistente o conhecimento das melhores práticas de Gestão de Contas, manter-se atualizado nas tendências da indústria e operar como Gerente de Contas e consultor de Segurança da Cibernética aos seus clientes • Compreender e navegar as práticas de aquisição de contas para negociar contratos de licença • Resolver as questões dos clientes, sozinho e através da colaboração com outras equipes de Segurança do Guarda; abordar todas as situações com curiosidade e criatividade. Resolver as questões dos clientes pode envolver a resolução de problemas e requerer conhecimento técnico profundo de nossas soluções e o espaço de gestão de senha • Construir relações de clientes fortes mantendo altos níveis de engajamento, adoção e comunicação; realizar análises trimestrais de negócios para garantir que nossos clientes estejam a acelerar suas áreas de vulnerabilidade, novos recursos de produto, etc. • Torne-se um especialista em matéria de segurança do Guardador de dados para priorizar e aumentar os contratos de clientes, reunir e exceder as nossas cotizações pessoais e manter as nossas atividades de segurança • Participar em programas de segurança de altas de segurança e de segurança de altas atividades

Requisitos • 2+ anos de experiência em vendas de software ou tecnologia (com foco em suplentes e expansão) • 1+ anos de experiência de vendas de SLED ou de tecnologias em vendas de software • Conhecimento técnico forte no que diz respeito às integrações de software (SSO, Directory etc), implementação, a bordo e apoio • Experiência trabalhando em IAM ou indústria de segurança cibernética • Motivada pela resolução de problemas para os clientes; capacidade demonstrada de antecipar desafios antes de surgirem • Experiência trabalhando e vendendo para órgãos de empresa