La empresa GitLab permite a las organizaciones aumentar la productividad de los desarrolladores, mejorar la eficiencia operativa, reducir el riesgo de seguridad y cumplimiento y acelerar la transformación digital. Más de 50 millones de usuarios registrados y más del 50% de la Fortune 100* confían en que GitLab envíe un software mejor y más seguro más rápido. Los mismos principios incorporados en nuestros productos se reflejan en cómo funciona nuestro equipo: aceptamos la IA como un multiplicador de productividad básico, con todos los miembros del equipo que esperan incorporar la IA en sus flujos de trabajo diarios para impulsar la eficiencia, la innovación y el impacto. GitLab es donde las carreras se aceleran, florece la innovación y se valora toda voz. Nuestra cultura de alto rendimiento se basa en nuestros valores e intercambio continuo de conocimientos, permitiendo a nuestros miembros de equipo alcanzar todo su potencial colaborando con líderes de la industria para resolver problemas complejos. Cocrear el futuro con nosotros a medida que construimos tecnología que transforma el mundo como desarrolla software. * Fortune 500® es una marca registrada de Fortune Media IP Limited, utilizada bajo licencia.

Como arquitecto de soluciones asociadas para el equipo de ventas de GitLab de SMB EMEA, usted será un asesor de confianza para las perspectivas y clientes de GitLab, ayudándoles a entender cómo la plataforma DevSecOps de GitLab aborda tanto los requisitos técnicos como los objetivos empresariales a lo largo de todo el ciclo de vida del desarrollo de software. Guíará a las organizaciones a través de sus viajes de transformación digital, desde la planificación hasta la supervisión, utilizando su experiencia técnica, la comprensión de las prácticas de desarrollo de software modernas y la empatía de los clientes. Informará a un gerente de arquitectura regional de Soluciones y se asociará estrechamente con los ejecutivos de cuentas y equipos intersectoriales, poseerá evaluaciones técnicas (incluyendo iniciativas y talleres de prueba de valor), formará arquitecturas de soluciones y servirá como voz del cliente de vuelta a la gestión de productos. Se centrará en impulsar la adopción de plataformas exitosas, influirá en el crecimiento de ingresos mediante la venta de soluciones y creará relaciones de confianza a largo plazo que muestren la posición diferenciada de GitLab en un entorno de DevSecOps impulsado por la tecnología de la información de usuario.

• En los primeros 30 días, completar con éxito el plan de soluciones de a bordo. • En el plazo de dos meses, colaborará estrechamente con sus pares para obtener un conocimiento completo de la plataforma GitLab, las prácticas de DevOps y las tecnologías asociadas y aprenderá a través de nuestro enfoque de venta de valores. • En el plazo de tres meses, comenzará a colaborar con los clientes, tanto in situ como remotos, en un papel de asesoramiento técnico y asesoramiento durante el proceso de preventa, al tiempo que proporciona asistencia técnica y orientación para soluciones. • En colaboración con el equipo de ventas, formulará y ejecutará una estrategia de ventas para superar los objetivos de ingresos mediante la adopción de GitLab. • Con un conocimiento amplio de la plataforma GitLab y las tecnologías asociadas, educará a los clientes de SMB sobre la propuesta de valor de GitLab mientras participa en debates en toda la organización para garantizar el éxito en el despliegue de GitLab. • Guía las evaluaciones técnicas a través de la propiedad de POC/POV, el apoyo RFP/audito y el diseño de talleres. • Crea relaciones con personas en entornos de clientes para que puedan ser abogados

• Mantener la competencia especializada en una o más tecnologías relacionadas con el enfoque de mercado de GitLab mediante actividades como formación, certificación y creación de ejemplos de trabajo para su reutilización interna y por parte de clientes y socios. • Más de 1 o 2 años de experiencia en la participación con clientes en preventas, consultoría o funciones similares, guiándolos a través del diseño y evaluación de soluciones. • Experiencia o un afán por comprender el ciclo de vida del desarrollo de software de extremo a extremo, incluyendo prácticas modernas de DevSecOps y flujos de trabajo de integración y despliegue continuo. • Conocimiento práctico de conceptos de computación en nube y tecnologías relacionadas, con la capacidad de discutir sobre despliegue, seguridad y opciones de operaciones con equipos técnicos. • Capacidad para dirigir evaluaciones técnicas como pruebas de concepto o pruebas de valor, contribuir a licitaciones o auditorías, y diseñar y ejecutar talleres o evaluaciones de flujo de valor. • Capacidad de comunicación técnica clara y habilidades de presentación, con la capacidad de adaptar mensajes para profesionales a través de profesionales de alto nivel empresarial y responsables de decisiones técnicas. • Capacidad para crear relaciones de confianza, escuchar empatía y actuar como defensor de clientes a equipos internos como Product, Ingeniería, Ventas y Marketing. • Aprendizaje de

Nosotros, el equipo de Solutions Architect, somos parte de la organización de ventas y servicio de GitLab