Hoofdkwartier: Remote Ireland GitLab is het intelligente orkestratieplatform voor DevSecOps. GitLab stelt organisaties in staat om de productiviteit van de ontwikkelaar te verhogen, de operationele efficiëntie te verbeteren, het risico van beveiliging en compliance te verminderen en digitale transformatie te versnellen. Meer dan 50 miljoen geregistreerde gebruikers en meer dan 50% van de Fortune 100* vertrouwen GitLab om betere, veiligere software sneller te verzenden. Dezelfde principes die in onze producten zijn ingebouwd, komen tot uiting in hoe ons team werkt: we omarmen AI als een kernproductiviteitsmultiplier, waarbij alle teamleden verwacht worden AI in hun dagelijkse workflows te integreren om efficiëntie, innovatie en impact te stimuleren. GitLab is waar carrières versnellen, innovatie floreert en elke stem wordt gewaardeerd.Onze high-performance cultuur wordt aangedreven door onze waarden en continue kennisuitwisseling, waardoor onze teamleden hun volledige potentieel kunnen bereiken terwijl ze samenwerken met industriële leiders om complexe problemen op te lossen.

Als Associate Solutions Architect voor het SMB EMEA Sales-team van GitLab, bent u een betrouwbare adviseur voor GitLab prospects en klanten, en helpt u hen te begrijpen hoe GitLab's DevSecOps-platform zowel technische eisen als zakelijke doelstellingen over de gehele levenscyclus van softwareontwikkeling aanpakt. U begeleidt organisaties door hun digitale transformatietrajecten, van planning tot monitoring, met behulp van uw technische expertise, inzicht in cloud- en moderne softwareontwikkelingspraktijken en sterke klantempathie. Rapportage aan een regionale Oplossingen Architect manager en nauw samenwerken met Account Executives en cross-functionele teams, u eigen technische evaluaties (waaronder bewijs van waardeinitiatieven en workshops), vorm oplossingsarchitecturen, en dient als de stem van de klant terug naar Product Management. U richt zich op het stimuleren van succesvolle platformadoptie, het beïnvloeden van inkomstengroei door het verkopen van oplossingen, en het opbouwen van vertrouwensgebaseerde relaties die GitLab's gedifferentieerde positie in een AI-gedreven DevSecOps landschap weergeven.

• Binnen twee maanden werkt u nauw samen met uw collega's om uitgebreide kennis te verwerven van het GitLab-platform, DevOps-praktijken en bijbehorende technologieën en te leren door onze waarde verkoopbenadering te schaduwen. • Binnen drie maanden begint u te werken aan klanten, zowel op locatie als op afstand, in een technische consultancy- en adviesrol tijdens het presales proces, terwijl u technische bijstand en oplossingsadvies verstrekt. • In samenwerking met het salesteam stelt u een verkoopstrategie op om de omzetdoelstellingen te overtreffen door de goedkeuring van GitLab. • Met uitgebreide kennis van het GitLab-platform en bijbehorende technologieën, onderwijst u de MKB-klanten over de waardepropositie van GitLab, terwijl u deelneemt aan discussies over een succesvolle GitLab-implementatie. • U geeft u advies over technische evaluaties via POC/POV-eigenschap, RFP/audit support, en workshopontwerp. • U bouwt relaties met klantenomgevingen om GitLab-aanbidders te zijn. • Bedient de klant als de klant als de andere klantenservice aan GitLab-teams, inclusief product

• Behoud van de speciale competentie in een of meer technologieën die verband houden met de marktgerichtheid van GitLab door activiteiten zoals training, certificering en het creëren van werkvoorbeelden voor hergebruik intern en door klanten en partners Wat u zult brengen • 1-2+ jaar ervaring in contact met klanten in pre-sales, consulting, of soortgelijke rollen, hen begeleiden door middel van oplossingsontwerp en evaluatie. • Ervaring of een greatness om de levensduur van de eind-tot-eind softwareontwikkeling te begrijpen, waaronder moderne DevSecOps praktijken en continue integratie en continue implementatie workflows. • Praktische kennis van cloud computing concepten en aanverwante technologieën, met het vermogen om implementatie, beveiliging en operationele opties te bespreken met technische teams. • Mogelijkheid om technische evaluaties te leiden, zoals bewijzen van concept of bewijzen van waarde, bijdragen aan tenders of audits, en workshops en waardestromen te ontwikkelen. • Duidelijke technische communicatie- en presentatievaardigheden, met de mogelijkheid om boodschappen aan te passen aan senior ondernemers en technische besluitmakers. • Betrouwde relaties met empathie, en handelen als een klant als een voorve klant, en interne teams, verkoop- en

Wij, het Solutions Architect team, maken deel uit van GitLab's Sales organisatie en serv