Headquarters: Remote, UK Descrizione Il Guardiano sta assumendo un direttore di account di canale guidato, in lingua araba, per entrare nel team di vendita Keeper Global Channel. I candidati qualificati devono risiedere in modo permanente nel Regno Unito (Londra). Questa è una posizione completamente remota per coloro che risiedono a Londra. Il software di sicurezza informatica di Keeper è fidato da milioni di persone e migliaia di organizzazioni, a livello globale. Keeper è pubblicato in 23 lingue ed è venduto in oltre 150 paesi. Entra in una delle aziende di sicurezza informatica in più rapida crescita ed è responsabile della costruzione di pipeline e canali con partner ad alte prestazioni. La sua principale offerta, KeeperPAM®, è una piattaforma nativa del cloud AI-enabled che protegge tutti gli utenti, i dispositivi e l'infrastruttura dagli attacchi informatici. Riconosciuta per la sua innovazione nel Quadrante Magico Gartner per la Gestione degli Accessi Privati (PAM), Keeper protegge password e password, segreti infrastrutturali, connessioni remotendpoint con politiche di applicazione basate su ruoli, meno privilegi e accesso just-in-time. Scopri perché Keeper è fidato dalle organizzazioni leader per difendere contro i moderni avversari di KeeperSecurity.com.

Il Channel Account Manager, MEA, che parla arabo, riferirà al nostro Direttore di Channel, EMEA, che si concentrerà principalmente sulla costruzione di pipeline e canali con i partner di canale esistenti. Ci sarà anche un forte focus per la ricerca di relazioni strategiche di nuovi canali. Questa posizione richiede che il candidato sia estremamente motivato, sia guidato dai risultati e abbia una buona rete all'interno dell'ecosistema di canale. Responsabilità • Responsabile del reclutamento quotidiano e della gestione delle relazioni dei partner di canale per includere rivenditori di valore aggiunto, distributori, integratori di sistemi e partner software strategici (principalmente Turchia e Medio Oriente e Africa) • Agire come collegamento tra Keeper e partner di canale assegnati e Ingram Micro MEA. • Costruire, mantenere e gestire le relazioni con i partner di canale attuali e potenziali • Stabilire relazioni produttive, professionali con i principali operatori di vendita e canale nei conti dei partner assegnati.

• Coordinare il coinvolgimento del personale di Custode, inclusi il supporto, il servizio e le risorse di gestione, al fine di soddisfare gli obiettivi prestazionali dei partner e le aspettative dei partner • Vendere attraverso organizzazioni partner agli utenti finali in coordinamento con le risorse di vendita dei partner • Soddisfare gli obiettivi assegnati per volume di vendita redditizio e obiettivi strategici nei conti partner assegnati • Gestire conflitto diretto/canale promuovendo una comunicazione eccellente tra il canale e team di vendita diretta • Garantire il rispetto dei partner con programmi e accordi di Channel Partner

• Partecipare a un processo di pianificazione dei partner che sviluppa obiettivi di performance reciproci, obiettivi finanziari e tappe fondamentali associate a un rapporto di partner produttivi • Identificare partner GTM e/o offerte di servizi; lavorare con risorse di vendita partner, marketing, ecc. sviluppare e lanciare offerte al punto di incremento del fatturato congiunto • Costruire rapporti con fornitori di tecnologia per identificare opportunità di greenfield reciproci con partner condivisi • Mantenere le opportunità di canale registrati in Salesforce.com e assistere il team di vendita diretta in canale di chiusura generato porta • Pianificare ed eseguire attività di Channel Marketing ed eventi per supportare la sensibilizzazione del marchio e la generazione di domanda con il gruppo Partner Strategic • Capacità di viaggiare da e per le riunioni dei clienti (locali e nazionali) & rent and/or operate un veicolo per conto della società Requisiti • 5+ anni di sicurezza SaaS canale vendita esperienza • Deve essere bilingue, inglese e arabo (sia verbale e scritto) • Proven successo di crescita dei ricavi attraverso partner canale

• Buona comprensione dei programmi di Incentive Partner e degli strumenti di PRM • Forte capacità interpersonali e capacità di eccellere in un'atmosfera orientata al team • Forte capacità di comunicazione scritta/verbale • Estremamente motivata e orientata agli obiettivi • Deve volere un ambiente professionale sia divertente che professionale • Condividi i nostri valori e lavori in conformità a tali valori • Volontà di viaggiare fino al 50%

Keeper è un datore di lavoro pari opportunità. Celebriamo la diversità e ci impegniamo a creare un ambiente inclusivo per tutti i dipendenti. Keeper Candidate Informativa sulla privacy Questa informativa spiega come Keeper Security elabora i tuoi dati personali durante il reclutamento. A seconda del ruolo e della posizione, il Titolare dei dati personali (l'organizzazione responsabile per determinare il motivo e il modo in cui i dati personali sono trattati) sarà Keeper Security Inc. (US), Keeper Security EMEA Ltd. (Ireland), o Keeper Security APAC K.K (Giappone). 1. Dati Raccogliamo informazioni Fornite: • Dati di contatto, CV/risume, lettera di copertura • Cronologia dell'occupazione, qualifiche, idoneità al lavoro • Risposte all'applicazione e documenti caricati Informazioni Geniamo: • Note di intervista, valutazioni, comunicazioni • Informazioni di programmazione Da altri: • Informazioni di recruiter/refral che presentano il tuo profilo • Riferimenti (con il consenso, prima dell'offerta finale) • Profili pubblici

• Verifica di sfondo (post-offerta) Informazioni Volontarie sulla diversità e sulle pari opportunità • Possiamo chiedervi di fornire volontariamente informazioni sulla diversità, tra cui razza/etnia, sesso, disabilità e stato veterano (USA).Fornendo queste informazioni è facoltativo e il Custode raccoglie questi dati al fine di soddisfare i requisiti del EEOC e simili 2. Come usiamo i vostri dati • Valutare la vostra domanda e idoneità • Gestire interviste e flusso di lavoro di reclutamento • Considerare voi per altri / futuri ruoli (possiamo chiedere il vostro consenso per mantenere le vostre informazioni