Hlavní sídlo: Remote - Japonsko Popis role Jako obchodní rozvoj zástupce pro Japonsko, budete podporovat Dropboxu a AI organizace prodeje prostřednictvím vytváření kvalifikovaných plynovodů, zapojení cílových účtů, a pomáhá účetní vedení vytvářet nové podnikové příležitosti v rámci Dropbox Business Enterprise, Dropbox Protect a AI řešení. Budete hrát klíčovou roli v oblastech, jako je odchozí vyhledávání, výzkum účtů, mapování zúčastněných stran, příchozí kvalifikace, sledování událostí, a partnerských-podporované potrubí generace. Budete úzce spolupracovat s vedení účtu identifikovat příslušné obchodní výzvy, zapojit správné osoby, a vytvořit jasné rozdávání, které pomáhají přesunout kvalifikované příležitosti do prodejního cyklu. Tato role je ideální pro někoho, kdo je zvědavý, odolný, vysoce organizované a motivovaný vytvářením příležitosti. Získáte expozice podnikům prodejní cykly, AI-zapůjčené transformace pracoviště, spolupráce obsahu, bezpečnost a řízení konverzace, a senior prodejní subjekty. To je silná vývojová příležitost pro někoho, kdo hledá růst do budoucí role účet Executive. Odpovědnosti • Generovat kvalifikovaný plynovod pro japonské účetní agentury prostřednictvím odchozí vyhledávání, výzkum účtů, personalizovaný e-mail, telefon dosah, sociální prodej, akce a partnerské návrhy. • Postupujte rychle s účastníky z Dropbox-hosted semináře, webináře a další akce, zatímco jejich zájem je stále svěží zlepšení konverze z MQLs na příležitosti k prodeji-kvalifikoval.

• identifikovat a zapojit nová nákupní centra v rámci cíle a stávajících účtů, včetně IT, bezpečnosti, dodržování, operací, zakázek a liniové obchodní subjekty. • Cílem výzkumu účty pochopit obchodní priority, spouštěcí události, bolestivé body a příslušné případy použití Dropbox Business Enterprise, Dash a Replay. • Partner s účetními ředitelé vybudovat mapy účtů, priority osvěty, podpora územní plánování a vytvořit multi-závazkové strategie. • Provádět počáteční objev s vyhlídkami na pochopení spolupráce, řízení obsahu, bezpečnost, řízení, AI a úkoly pracovních toků. • Kvalifikovat příležitosti založené na podnikové bolesti, zúčastněné strany fit, naléhavé, načasování, použití případu a potenciální vliv příjmů, pak vytvořit jasné převody pro výkony účtů.

• Udržovat přesné údaje o účtu, kontaktu, aktivitě a příležitostech v prodejní síle nebo rovnocenném CRM, při sdílení náhledu zákazníků, námitek a zpětné vazby na trhu s napříč funkčními týmy. Požadavky • 3+ roky prodeje B2B, vývoje obchodů, vývoje prodeje, výroby olova v SaaS, technologiích nebo konzultační prodejní prostředí. • Demonstrovaná schopnost vytvářet zájem prostřednictvím vyhledávání přes hranice, včetně personalizované e-mail, telefonení, sociální prodej, akce, nebo účetnictví-založené kampaně. • Silné písemné a slovní komunikační dovednosti, s schopnost přizpůsobit zprávy různým osobám zákazníků, obchodní priority a úrovně seniority.

• Silná zvědavost a dovednosti při objevování, schopnost klást pozorné otázky a propojovat výzvy zákazníků s potenciální hodnotou Dropbox. • Vysoká úroveň organizace a následného zpracování, včetně přesné hygieny CRM, sledování aktivity, včasné sledování výhledů, a jasné AE předání. • Plynulé Japonci je zapotřebí. Je preferována angličtina-úroveň plynulost. • Bakalářský titul nebo odpovídající praktické zkušenosti. Preferované kvalifikace • Zkušenosti vyhledávání na střední trh nebo podnikových účtů v Japonsku. • Preferované odvětví odborných znalostí: konstrukce, média, technologie • Zkušenosti zapojení IT, bezpečnost, compliance, operace, zadávání zakázek, nebo linka-of-Business zúčastněných stran. • Familiarita se SaaS, cloud spolupráce, obsah, management, nástroje produktivity, nebo AI-podporované řešení pracoviště. • Zkušenosti podporující obchodní návrhy založené na účtu, partnerské návrhy, polní akce, nebo výkonné zapojení.

• Obecné pochopení procesů nákupu podnikového softwaru, včetně hodnocení a zadávacích cyklů s více účastníky. Důstojné dovednosti AI plynulost znamená použití těchto nástrojů k zesílení lidského úsudku, nikoli nahrazení. Věříme, že lidé s těmito dovednostmi budou prospěšovat, protože práce a technologie se budou dále vyvíjet: • Osvěta: Pochopte sebe a ostatní. • Rozsudek: Vyhodnocujte informace a připravte rozhodnutí ve složitých situacích. • Přizpůsobivost: Učte se, nastavte a zůstaňte efektivní prostřednictvím změn. • Připojení: Komunikujte, spolupracujte a budujte důvěru.

Abyste se dozvěděli více o tom, proč tyto dovednosti záleží a co údaje ukazují o prosperitě prostřednictvím změn, přečtěte si tento blog od naší hlavní lidské důstojník, Melanie Rosenwasser. Chcete-li použít: https://weworkremotely.com/remote-jobs/dropbox-business-development-reprezentant-japan-remote