Huvudkontor: Fjärr- Japan Rollbeskrivning Som affärsutvecklingsrepresentant för Japan kommer du att stödja Dropbox. Japan Sales organisation genom att generera kvalificerad pipeline, engagera målkonton, och hjälpa Account Executives att skapa nya företagsmöjligheter över Dropbox Business Enterprise, Dropbox Protect och AI-lösningar. Du kommer att spela en avgörande roll inom områden som utgående prospektering, kontoforskning, kartläggning av intressenter, inkommande kvalificering, händelseuppföljning och partnerstödd pipelinegenerering. Du kommer att arbeta nära med Account Executives för att identifiera relevanta affärsutmaningar, engagera rätt personas, och skapa tydliga avlämningar som hjälper till att flytta kvalificerade möjligheter till försäljningscykeln. Denna roll är idealisk för någon som är nyfiken, motståndskraftig, mycket organiserad och motiverad genom att skapa möjligheter. Du kommer att få exponering för företagsförsäljningscykler, AI-aktiverad arbetsplatsomvandling, innehållssamarbete, säkerhet och styrningssamtal, och seniora försäljningsintressenter. Detta är en stark utvecklingsmöjligheter för någon som vill växa till en framtida roll som Account Execution.

Ansvar • Skapa kvalificerad pipeline för Japan Kontochefer genom utgående prospektering, kontoforskning, personlig e-post, telefonuppsökande verksamhet, social försäljning, evenemang och partnerrörelser. • Följ upp snabbt med deltagare från Dropbox-värdseminarier, webbinarier och andra evenemang medan deras intresse fortfarande är nytt förbättrar omvandlingen från MQL till försäljning kvalificerade möjligheter.

• Identifiera och anlita nya köpcentra inom mål- och befintliga konton, inklusive IT-, säkerhets-, efterlevnads-, verksamhets-, upphandlings- och linje-of-Business-aktörer. • Forskningsmålkonton för att förstå affärsprioriteringar, utlösa händelser, smärtpunkter och relevanta Dropbox-användningsfall i Dropbox Business Enterprise, Dash och Replay. • Partner med kontochefer för att bygga kontokartor, prioritera uppsökande verksamhet, stödja planering av områden och skapa flertrådade engagemangsstrategier. • Utför inledande upptäckt med utsikter att förstå samarbete, innehållshantering, säkerhet, styrning, AI och utmaningar i arbetsflödet. • Kvalifiera möjligheter baserade på affärssmärtor, intressentpassning, brådskande, timing, användningsfall och potentiella intäktseffekter, och skapa tydliga överlämnanden till kontochefer. • Behåll korrekt konto, kontakt, aktivitet och möjligheter i Salesforce eller motsvarande CRM, samtidigt som du delar kundinsikter, invändningar och marknadsfeed feedback med tvärfunktionella team.

• 3+ år av B2B försäljning, affärsutveckling, försäljningsutveckling, lead generation i en SaaS, teknik, eller en rådgivande säljmiljö. • Visad förmåga att generera intresse genom utgående prospektering, inklusive personlig e-post, telefon uppsökande, social försäljning, evenemang, eller kontobaserade kampanjer. • Stark skriftlig och verbal kommunikation, med möjlighet att skräddarsy meddelanden till olika kundpersonligheter, affärsprioriteringar, och nivåer av senioritet.

• Stark nyfikenhet och upptäcktsfärdigheter, med möjlighet att ställa tankeväckande frågor och koppla kundutmaningar till potentiella Dropbox-värde. • Hög nivå av organisation och uppföljning, inklusive korrekt CRM hygien, aktivitetsspårning, snabb uppföljning och tydliga AE-avslut. • Flytande japanska krävs. Business-nivå engelska fluens föredras. • Kandidatexamen eller motsvarande praktisk erfarenhet. Rekommenderade kvalifikationer • Upplev prospektering i medelstora marknader eller företagskonton i Japan. • Föredragen bransch av expertis: konstruktion, media, teknik • Erfarenhet engagerande IT, säkerhet, efterlevnad, verksamhet, upphandling eller Line-of-Business intressenter. • Bekanthet med SaaS, molnsamarbete, innehållshantering, produktivitetsverktyg, eller AI-aktiverade arbetsplatslösningar. • Erfarenhet stödja kontobaserade säljrörelser, partnerrörelser, fältevenemang eller kampanjer engagemang. • Allmän förståelse för företags programvara köpprocesser, inklusive flertaksägare utvärdering och upphandlingscykler. Varaktig kompetens

AI-flacy innebär att använda dessa verktyg för att förstärka mänskligt omdöme, inte ersätta det. Vi tror att människor med dessa färdigheter kommer att frodas när arbete och teknik fortsätter att utvecklas: • Medvetenhet: Förstå dig själv och andra. • Dom: Utvärdera information och fatta beslut i komplexa situationer. • Anpassningsförmåga: Lär dig, justera och förbli effektiv genom förändring. • Anslutning: Kommunicera, samarbeta och bygga förtroende.

För att veta mer om varför dessa färdigheter spelar roll och vad data visar om att blomstra genom förändring, läs detta blogginlägg från vår Chief People Officer, Melanie Rosenwasser. Att ansöka: https://weworkremotely.com/remote-jobb/dropbox-affärsutveckling-representative-japan-remote