Sede: Remoto, Reino Unido Bitwarden permite a las empresas, desarrolladores e individuos almacenar y compartir datos confidenciales de forma segura. Con un enfoque transparente y de código abierto para la gestión de contraseñas, la gestión de secretos y las innovaciones sin contraseña y claves de acceso, Bitwarden facilita a los usuarios la extensión de prácticas de seguridad sólidas en todas las actividades en línea. Fundado en 2016 con sede en Santa Barbara, California, Bitwarden cuenta con el apoyo de una apasionada comunidad mundial de expertos y entusiastas en seguridad. Bitwarden está buscando un canal AE dinámico y motivado para unirse a nuestro equipo. Este papel se centrará principalmente en fomentar asociaciones en EMEA. En su papel, será responsable de gestionar el flujo de plomo, cerrar acuerdos, contratar socios y desarrollar planes de mercado geográficos. Este es un equipo todo remoto y estamos buscando a alguien ubicado en el Reino Unido. RESPONSABILIDADES • Ayudar al jefe de ventas de Canal a desarrollar asociaciones en EMEA • Proporcionar cotizaciones y precios a los socios de manera oportuna • Gestionar el proceso de registro de acuerdos • Responsable de las regiones específicas donde Bitward ha adoptado una estrategia de primer canal • Identificar las ventas en regiones,

• Colaborar con equipos de marketing para ejecutar esfuerzos de marketing conjuntos que impulsen la sensibilización y las ventas de marca a través de socios de canal • Realizar llamadas de ventas con socios y clientes potenciales para apoyar el proceso de ventas y proporcionar conocimientos especializados sobre productos • Establecer y fomentar relaciones con revendedores clave, permitiéndoles operar de forma autónoma al mismo tiempo que garantizan la alineación con los objetivos estratégicos de Bitwarden • Mantener un plan de socios regionales mapeando las fortalezas de los socios (relaciones con clientes, enfoque vertical, especialidad tecnológica) para cuentas y oportunidades de destino LO QUE BUSCA • Fluencia en inglés • Resultados consistentes en un papel basado en cuotas • Licenciado en Negocios, Marketing o en un campo relacionado • 2-4 años de experiencia en desarrollo de socios, gestión de cuentas o gestión de canales, • Capacidad demostrada para crear y mantener relaciones sólidas con revendedores • Automotivado, con un enfoque proactivo para resolver problemas y una mentalidad orientada a resultados • Seguimiento y gestión del flujo de plomo tanto en inicio como en salida entre socios de la empresa y la empresa en contacto con los socios de la empresa.

• Llamada de selección con nuestro gerente de reclutamiento • Entrevista con el gerente de contratación (Jefe de ventas de canales) • Entrevista con nuestra OSC • Entrevista con nuestro jefe de ventas • Entrevista final con nuestro CEO • Comprobaciones de referencia Unas cuantas razones para trabajar con nosotros • Nuestra comunidad de usuarios nos ama y nos encanta. Ven a trabajar cada día con un sentido de propósito mientras traemos una experiencia de Internet más segura a todos – desde nuestros amigos y familiares hasta las organizaciones más grandes del mundo. • Conviértete en un experto en un mercado en crecimiento. Te sumergirás en los mercados tecnológicos prominentes de seguridad y software de código abierto. • Aprende y crece profesionalmente. Acepta la oportunidad de desarrollar tu generación de demanda y experiencia de crecimiento basada en productos en una empresa de crecimiento rápido. • Estamos dedicados a construir un equipo diverso y talentoso. Trabaja remotamente con miembros motivados y de apoyo en todo el mundo.